一款不到 600 元的入耳式有線耳機，，開售當(dāng)天 3 分鐘即宣告首批貨源賣空，在京東耳機品類采銷操盤人林凡青的印象中，這種情況確實不久不多見。而把視線拉回到 7 月 26 日魅族珠海新品發(fā)布會現(xiàn)場，當(dāng)天，除了魅族PRO7 手機外，魅族科技副總裁李楠還介紹了一款全新的耳機產(chǎn)品，并同時頒布頒發(fā)將在京東開啟獨家預(yù)約，這款耳機就是開篇提到首發(fā)即售空的魅族Flow。
從“附屬品”到“爆品”，魅族挖掘出耳機新市場
說到魅族Flow，就不得不談一談歷史上的魅族耳機。起初對于魅族而言，耳機基本上被定義成硬件設(shè)備的附屬品，品質(zhì)感并不精。這也很好理解，因為彼時魅族的主要業(yè)務(wù)聚焦在手機，品牌的核心資源也都向手機產(chǎn)品線傾斜。“一開始我們確實沒有想過，要把耳機產(chǎn)品當(dāng)作一條重點的產(chǎn)品線去深挖。” 魅藍(lán)市場部Hosen體現(xiàn)。
直到 2016 年春季發(fā)布會，這種情況開始有所改變，當(dāng)時魅族推出了一款試水型號的魅族EP51 運動耳機。隨著全民健身運動的興起，有越來越多的年輕人愿意在工作和學(xué)習(xí)之余外出運動熬煉，也正是因為這樣，藍(lán)牙運動耳機逐漸走熱。可以說，魅族推出EP51 運動耳機是看到了市場需求，這樣的產(chǎn)品出發(fā)點跟之前的魅族耳機思路就大紛歧樣。
雖然魅族對產(chǎn)品自己很看好，但產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整帶來的難題也迎面而來。據(jù)知情人士透露：當(dāng)時這款耳機在多個平臺的銷售表示并不搶眼，可以說沒有達(dá)到魅族的期望值。如此，就要求魅族市場人員在產(chǎn)品發(fā)售后幾個月內(nèi)的關(guān)鍵時期，發(fā)現(xiàn)原因并找到對應(yīng)的解決方案。
正當(dāng)魅族耳機的產(chǎn)品組陷入思考的時候，他們從各平臺的銷售數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)了一個“例外”，那就是京東上EP51 耳機的銷售表示異常搶眼。也正是在這個時候，魅族耳機團隊開始思考自身產(chǎn)品渠道的優(yōu)選性問題：究竟什么樣的平臺，更適合魅族的精品路線？可以必定的是，在魅族精品化運作的道路上，產(chǎn)品和渠道都要跟上。
于是在EP51 耳機上，魅族加強了跟京東的合作，最終仍然實現(xiàn)了可不雅觀的整體銷量。在復(fù)盤EP51 運動耳機的經(jīng)驗時，魅藍(lán)市場部Hosen體現(xiàn)：“京東平臺在品質(zhì)用戶上，跟魅族耳機有較高的重合度，這是EP51 能在京東取得銷售佳績的重要原因。此外，京東在此次合作中也給到了我們優(yōu)質(zhì)的資源，京東3C在數(shù)碼領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗同樣非常豐厚。”
EP51 運動耳機在京東渠道的成功，讓魅族看到了音樂耳機道路的正確性，也堅定了跟京東的合作意向。為此，魅族甚至單獨拉出一個團隊主攻音頻產(chǎn)品線，準(zhǔn)備發(fā)力耳機產(chǎn)品，耳機也從魅族的“附屬品”變?yōu)榱顺錆M潛力的“爆品”。
魅族產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：信賴京東3C的精細(xì)運作
EP51 運動耳機之后，魅族更加注重產(chǎn)品的精耕細(xì)作，一年之后的魅族Flow如約而至。就這款新品而言：要顏值，與日本 ID 設(shè)計師坪井浩尚強強聯(lián)手，將生活與音樂相融合，表現(xiàn)設(shè)計質(zhì)感；要音質(zhì)，與中科院聲學(xué)所合作，對聲音進行專業(yè)調(diào)校，使用 2 動鐵+ 1 動圈的單元組合，瞄準(zhǔn)HiFi領(lǐng)域。最終通過 1201 人經(jīng)歷 610 天精心制造而成，可以說在產(chǎn)品自己上，魅族Flow練足了內(nèi)功。
其實早在幾個月前，魅族的產(chǎn)品人員就曾拿著他們?nèi)卵邪l(fā)的魅族Flow耳機，給到京東3C渠道拓展和品牌合作的負(fù)責(zé)人姜旺試用，他們想聽取一下京東作為電商平臺方，對這樣一款產(chǎn)品有什么建議，同時探討未來新品上市后雙方合作的可能性。
京東林凡青透露，當(dāng)時親自試用之后，京東方面對魅族Flow和魅族介紹的聲學(xué)規(guī)劃都表示出了濃厚興趣，基于對產(chǎn)品的充分信任，京東承諾愿意拿出足夠的平臺資源予以配合。加上之前在魅族EP51 運動耳機上的成功合作經(jīng)歷，雙方一拍即合。
魅族和京東3C采銷團隊開會探討flow新品
在就魅族Flow接受采訪時，Hosen也體現(xiàn)：“我們把FLOW放到京東進行獨家預(yù)約，是因為京東在3C領(lǐng)域的精細(xì)運作，我們希望為這樣一款精品選擇一個最合適它的平臺。”換言之，對于魅族需要為它尋找一個兼具用戶流量和綜合品質(zhì)的“搖籃”。
