各位，一轉(zhuǎn)眼就9月份了，雙十一、雙十二的大促將要到了。不過，咱今天先不說大促，先來說說大促活動開始前，店鋪的整體預熱。 　　

一、大促未到，小促不斷

　　這里所說的小促不斷，其實就是，淘寶以及第三方的促銷活動，這里說幾個： 　　1、折800：這個主要還是性價比好的寶貝去上比較合適，否則不是折800，而是折腰了，參加過的，都知道。 　　2、米折：更適合天貓店鋪上品牌團，多寶貝推廣，只要能上，寶貝就有更多的曝光、收藏、購買機會 　　3、團促網(wǎng)：單品 　　4、卷皮網(wǎng)：單品 　　淘寶自家也有有各種營銷方式，限時、限購、滿就送、滿就減，都是你可以利用到的。 　　而且現(xiàn)在淘寶也是相當給力，淘營銷活動平臺，報名入口都是開放的，這里有免費的、有付費的，隨你選了。有雙十一資格的大賣家可以利用這些工具去做，跟風的小賣家也可以選擇合適的工具利用起來。淘寶的流量到處是，只是不知道哪個好用，哪個更有效，閑著也是閑著，沒事先把免費的都搞一下。這樣的營銷活動，對價格又沒太大壓制，就看你店鋪夠不夠格了。 　　大戰(zhàn)之前淘寶的賣家服務市場也不安靜了，推出了往屆雙十一用到過的工具合集，一方面推廣自己，同時也給買家提供了方便。 　　

二、撲面來店鋪的推廣

　　店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種新的通用推廣方式，滿足同時推廣多個同類型寶貝、傳遞店鋪獨特品牌形象的需求。特別適合帶有較模糊購買意向的買家，推薦店鋪中的多個匹配寶貝。 　　店鋪推廣開通是有限制的要求天貓或者一皇冠以上的集市店鋪，同時對類目也有要求，并且是要通過考試才能申請開通的。因為這些限制，而且很多賣家沒有注意到店鋪推廣，一看要考試，覺得太麻煩了，不開通的也不在少數(shù)！所以使用店鋪推廣的賣家比較少，因此競爭也相對小的多。下面來具體說說： 　　1、店鋪推廣的開通 　　申請開通在直通車后臺點擊店鋪頁面報名，考試通過就可開通了。這個考試都是一些非常基礎(chǔ)的題，認真看一遍視頻過關(guān)應該是沒太大問題的。(考試很簡單……之前的帖子都給了一些考題的標準答案) 　　2、店鋪推廣的展現(xiàn)位置 　　店鋪推廣設(shè)置生效之后，展現(xiàn)在 　　① 淘寶搜索結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁展現(xiàn)3個 　　② 淘寶熱賣頁面左下“店家精選”區(qū)域 　　③ 淘寶客搜索結(jié)果頁面的右側(cè)單品下方“店家精選”區(qū)域。 　　從這里可以看到，店鋪推廣的圖要比直通車推廣圖大三分之一，所以店鋪推廣的點擊率也要比直通車更好。 　　3、店鋪推廣的原理 　　店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理一致。選擇需要推廣的店鋪頁面，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價，買家搜索您設(shè)置的關(guān)鍵詞時，則會展現(xiàn)推廣信息。店鋪推廣的排序是由匹配關(guān)鍵詞的出價丶質(zhì)量得分和預測類目共同來決定的。其扣費規(guī)則同寶貝推廣一致，展現(xiàn)不扣費，只有點擊才會扣費，當日扣費不會超出設(shè)置的日限額。實際扣費規(guī)則：下一位的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01，扣費模式與直通車的幾乎一致的！一個店鋪推廣頁面最多可以設(shè)置1000個關(guān)鍵詞，這點非常重要，對于一些大類目，直通車推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分受所推廣寶貝的標題和屬性影響，所以選詞的范圍比較窄，空間比較小。而店鋪推廣就要大的多！有充分的空間可以挖掘更多的長尾詞，從而降低點擊單價！這也是店鋪推廣非常大的一個優(yōu)勢！ 　　4、店鋪推廣頁面 　　店鋪推廣可以推廣除單個寶貝的詳情頁面外的店鋪任意頁面：分類頁面、寶貝集合頁面、導航頁面。 　　① 寶貝分類：能夠選擇在店鋪內(nèi)自定義寶貝分類的頁面進行推廣操作。自定義頁面：除單品的詳情頁面鏈接外，可以復制粘貼店鋪內(nèi)任意一個店鋪內(nèi)頁面鏈接。 　　② 寶貝集合頁面 　　建議選擇店內(nèi)寶貝集合頁面，可以通過自主搭配，按關(guān)鍵詞、價格和寶貝分類這三個條件生成店鋪內(nèi)的寶貝集合頁面。 　　默認關(guān)鍵詞為買家搜索的關(guān)鍵詞：將買家在搜索頁面輸入的關(guān)鍵詞，傳入店鋪中進行搜索，買家點擊推廣信息進入店鋪后，將看到標題中包含該關(guān)鍵詞的所有寶貝，可以給不同搜索意圖的買家展現(xiàn)個性化寶貝集合。若無符合的結(jié)果將顯示空白頁面。 　　寶貝價格條件：通過自行輸入的價格區(qū)間，來限定店鋪內(nèi)展現(xiàn)寶貝的價格區(qū)間，買家點擊推廣信息進入店鋪，看到的是這個價格區(qū)間內(nèi)的寶貝集合。 　　寶貝分類條件：這里會同步出店鋪中所有的分類，可以根據(jù)推廣需求選擇合適的分類頁面，買家點擊推廣信息進入店鋪后，即可看到該分類頁面下的所有寶貝。 　　③ 導航頁面 　　可以選擇店鋪中已有的導航頁面(如首頁)當買家點擊店鋪推廣的展現(xiàn)信息就會跳轉(zhuǎn)到該頁面。 　　選擇合適的推廣頁面達到的效果是事半功倍的，例如，買家搜“連衣裙”，顯然購買意向是女裝連衣裙的，如果你落地頁是牛仔褲或者羽絨服，那結(jié)果可想而知，肯定跳失率很高。所以這時候通過店鋪推廣鏈接的是店內(nèi)連衣裙的寶貝集合頁面，符合買家的購買意向同時可以有多種選擇，顧客的訪問深度也會相應提升增加成交概率。然而，店鋪推廣使用的好與否，與賣家的美對、對產(chǎn)品的理解、對買家需求的挖掘等要求非常高。 　　比如此商家買家搜索紅色連衣裙時落地頁就為店內(nèi)紅色連衣裙的集合頁面，給顧客多種選擇。 　　PS：店鋪頁面也更加多樣化，可以是寶貝集合頁，也可以是關(guān)鍵詞搜索的集合頁，也可以是店鋪內(nèi)任何一個活動頁面，或者首頁。而店鋪推廣的計劃也可以跟寶貝推廣一樣，同時建立多個。這里我建議把不類目的寶貝，做不同的推廣計劃。比如店鋪同時賣連衣裙也賣t恤衫，這樣的情況建立兩個計劃就更加合適！一方面關(guān)鍵詞也可以覆蓋到2000個，另外一方面也增加了關(guān)鍵詞進店的精準度。落地頁與店鋪推廣圖和關(guān)鍵詞的匹配度直接影響到轉(zhuǎn)化率！ 　　例如：此段時間店內(nèi)主打優(yōu)惠活動，為了突出折扣，落地頁就可選擇促銷信息明顯的頁面。 　　這個賣家淘寶搜索頁主圖是新品折扣，所以鏈接到店鋪首頁突出有折扣的新品。 　　管理推廣頁面可按寶貝推廣的關(guān)鍵詞選擇思路，采用平時在寶貝推廣中使用的關(guān)鍵詞，也可通過流量解析工具獲得更多有流量的精準關(guān)鍵詞。選詞方法基本跟店鋪。另外針對不同的推廣頁面，關(guān)鍵詞的設(shè)置上也有所不同對于店鋪已有導航頁面(如首頁)：可選擇與自有品牌、店內(nèi)風格、主營類目等相關(guān)的泛詞。 　　對于店內(nèi)寶貝集合頁面：可選擇設(shè)置與搜索詞相關(guān)的精準關(guān)鍵詞，或者可選擇設(shè)置分類類目相關(guān)的關(guān)鍵詞。對于自定義頁面：可選擇與頁面內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞、如店內(nèi)促銷頁可選擇與促銷、獲得相關(guān)的關(guān)鍵詞等。 　　5、店鋪推廣標題 　　淘寶直通車店鋪推廣信息可以同時展現(xiàn)兩個標題：標題和副標題。主標題建議突出店鋪的特點和經(jīng)營范圍。副標題是主標題的補充，建議突出店鋪營銷、折扣等信息。舉例：滿就送、包郵等 　　店鋪推廣的推廣標題有一個非常特殊的功能，就是可以用高級關(guān)鍵詞！格式如圖｛keyword:關(guān)鍵詞｝例如｛keyword:連衣裙｝當買家搜索修身連衣裙長款連衣裙時這里會自動替換成買家搜索的關(guān)鍵詞并標紅！這樣更加容易吸引買家點擊！提升點擊率！ 　　6、店鋪推廣的圖片如何設(shè)置？ 　　推廣的圖片不能違反有關(guān)國家法律的規(guī)定以及淘寶規(guī)則。圖片中需要包含至少一個單品。不同的推廣頁面對于圖片有不同的需要。比如：寶貝集合頁，宜采用與該頁面寶貝有共性的完整寶貝單品圖片；自定義導航頁，宜采用與該頁面主題相符的代表性寶貝單品圖片；店鋪首頁，宜采用“鎮(zhèn)店之寶”或“明星產(chǎn)品”的單品圖片。 　　同時，還可在圖片中加入主營類目、店鋪品牌、寶貝主要品牌、店鋪促銷活動、店鋪風格等元素來抓買家眼球。展現(xiàn)的圖片有兩種選擇方式：一種是從店鋪中的圖片空間中選取圖片；另一種是通過點擊“我要制作創(chuàng)意圖片”制作推廣圖片。 　　7、店鋪推廣質(zhì)量得分 　　店鋪質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與店鋪推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。 　　直通車店鋪推廣質(zhì)量得分需要怎么提高？那么我們就應該先了解哪些因素會影響店鋪推廣的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分會經(jīng)常更新，每次查詢看到均是最新的質(zhì)量得分.影響質(zhì)量得分的元素更新頻率不完全一樣。某些因素，如標題,是實時更新的；如店鋪推廣頁面的寶貝更換，是每日更新；如店鋪主營類目，是每月更新。如果推廣暫停一段較長的時間(15天以上),或者刪除后重新推廣，或者新推廣一個全新的，那么推廣的質(zhì)量得分會重新計算。 　　首先店鋪推廣頁面相關(guān)性很重要，規(guī)則跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分類似，店鋪推廣質(zhì)量得分目前的影響因素如下： 　　① 關(guān)鍵詞與店鋪主營類目的相關(guān)性：比如有些店鋪做童裝的，可能輔助有做女裝，那這時候童裝頁面的質(zhì)量得分就會高于女裝頁面的質(zhì)量得分。 　　② 關(guān)鍵詞與店鋪詳情頁寶貝的整體相關(guān)性：比如一個化妝品店鋪有洗面奶、精華、乳液、面膜，那么添加的關(guān)鍵詞例如保濕乳液，精華液，美白面膜，秋冬護膚這幾個詞，對于類目相關(guān)性不是很強的秋冬護膚這個是適合所有化妝品類目的質(zhì)量得分應該也是可以的。那對于前面三個詞，就要看關(guān)鍵詞跟頁面的類目相關(guān)性了，如果頁面多是面膜那么美白面膜這個詞的質(zhì)量得分就不錯了，所有可以針對不同的類目做相應的寶貝頁面推廣。 　　③ 關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊：這個跟單品推廣類似，點擊率高收藏成交多，那自然質(zhì)量得分也會相應提升。 　　④ 帳戶的歷史記錄，根據(jù)帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出：這就涉及到權(quán)重的問題了，就像在做單品推廣的時候如果一個計劃整體權(quán)重高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也高，那么我們再添加新詞在這個計劃里時，關(guān)鍵詞的初始得分也會比較高。相反同樣的關(guān)鍵詞如果添加在計劃整體得分都很低的計劃里，那這個關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量得分也會很低。 　　⑤ 關(guān)鍵詞與店鋪創(chuàng)意的相關(guān)性； 　　⑥ 點擊率：這個不用多說，跟直通車的原理一樣，點擊率越高，質(zhì)量得分提升越快！ 　　⑦ 其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等； 　　⑧ 其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。 　　其次，店鋪推廣的創(chuàng)意和圖片可做適當優(yōu)化，提升買家點擊反饋。為了方便理解，展示的質(zhì)量得分分數(shù)是一個相對的分值，不是絕對分值，跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分類似，方便了解店鋪推廣頁面在當前競爭中處在什么水平。分數(shù)越高說明越有競爭力，反之分數(shù)低競爭力就弱。不同關(guān)鍵詞之間的質(zhì)量得分沒有可比性。例如關(guān)鍵詞【連衣裙】有10000個賣家設(shè)置了，你的店鋪推廣頁面各項各項相關(guān)性都是好的情況下，因為競爭中處于中等水平，可能會得到7分；例如關(guān)鍵詞【紅色雪紡連衣裙童】只有10個賣家設(shè)置了，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因為競爭中處于相對較好的水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到10分。 　　店鋪推廣是拓展流量，用于打造爆款時候很好的推廣方式，大家都知道在打造爆款的時候需要足夠多的流量，關(guān)鍵詞推廣受關(guān)鍵詞個數(shù)的限制，但是店鋪推廣可以設(shè)置更多關(guān)鍵詞，也可以用很多頁面來展示，相對來說更能充足的引入流量。 　　店鋪推廣的平均點擊單價，大約僅僅是關(guān)鍵詞的一半！雖然店鋪推廣的關(guān)鍵詞進來的轉(zhuǎn)化率略微不如寶貝推廣的關(guān)鍵詞更加精準，轉(zhuǎn)化率略低一點，但是整體看ROI還是要高于關(guān)鍵詞推廣的。 　　店鋪推廣是直通車的寶地！當所有人都緩過神來來，越來越多的賣家從四鉆五鉆升到皇冠，有了入場券，那競爭將會是越來越激烈！