今天給各位分享電銷團(tuán)隊(duì)薪酬制度的知識，其中也會(huì)對電銷團(tuán)隊(duì)薪酬制度內(nèi)容進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

1、銷售人員薪酬方案制定的總體原則 實(shí)現(xiàn)銷售有提成，多勞多得，體現(xiàn)激勵(lì)。業(yè)務(wù)費(fèi)用部分承包，公司、銷售人員均擔(dān)。與經(jīng)銷商資源共享，協(xié)作共贏，利益均沾。

2、簡單排序法把所有銷售人員的工資與銷售量的名次相掛鉤。銷售量第一名到最后一名的報(bào)酬或工資各自固定，銷售人員按排名領(lǐng)取工資。

3、銷售人員薪酬設(shè)計(jì)的程序通常包括以下步驟： 確定業(yè)務(wù)目標(biāo)：首先，需要明確公司的銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)，包括銷售額、銷售數(shù)量、市場份額等方面的目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該與公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃相一致，并能夠量化和測量。

k-4k左右。獵頭的工資一般就是底薪＋提成，提成也有多種說法獎(jiǎng)金、傭金、賞金等，剛開始入行的小白獵頭肯定是拿最低的，3k-4k左右。

獵頭顧問也屬于銷售類，工作底薪一般不會(huì)太高，在二線城市，底薪基本上是在2500左右，拿轉(zhuǎn)正之后就是在3000左右，提成比較高，做得好一點(diǎn)的年薪就是幾十萬，百萬。

很高，在不同城市薪資都不一樣，一線城市底薪一般在3500左右，如果一個(gè)月做出一單3萬左右的（一般不止3萬），那么月工資在6000左右，單子越大提成越多。獵頭顧問根據(jù)崗位要求向企業(yè)推薦求職者。或是向求職者推薦企業(yè)。

1、二者最大的區(qū)別就在于對于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和管理的作用上。績效制度是一種更復(fù)雜和更綜合的激勵(lì)制度。績效以及績效管理 首先，績效，單純從語言學(xué)的角度來看，績效包含有成績和效益的意思。

2、含義不同 傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)支付給中間人的報(bào)酬，中間人必須是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人，但不包括本企業(yè)的職工；薪金是指社會(huì)主義國家公職人員以貨幣工資的形式從社會(huì)領(lǐng)取的勞動(dòng)報(bào)酬。

3、包含形式不同。績效薪酬的形式是針對員工超額工作部分或工作績效突出部分所支付的獎(jiǎng)勵(lì)性報(bào)酬；提成的形式是按銷售額或盈利額設(shè)定一定的比例所支付的浮動(dòng)工資。操作程序不同。

4、獲得方式不同：績效獎(jiǎng)：根據(jù)員工的績效考核結(jié)果給予的一次性獎(jiǎng)勵(lì)，即企業(yè)在人崗不完全匹配的情況下，將員工對應(yīng)的崗位薪資水平分拆成兩部分，一部分固定發(fā)放，一部分則根據(jù)績效調(diào)整發(fā)放。

5、績效工資的形式：1．計(jì)件工資制2．傭金制特殊群體的工資制度1．管理人員的工資制度⑴基本工資⑵獎(jiǎng)金和紅利⑶福利與津貼2．經(jīng)營者年薪制⑴實(shí)行經(jīng)營者年薪制應(yīng)具備的條件①健全的經(jīng)營者人才市場，完善的競爭機(jī)制。

6、“純工資制”指的是銷售人員的工資就是由企業(yè)核定給予其的基本工資，不存在與其銷售業(yè)績掛鉤的工資收入部分。該薪酬模式設(shè)計(jì)的依據(jù)是平衡企業(yè)內(nèi)部崗位之間存在的相對價(jià)值關(guān)系。

最有效的銷售人員工資方案有以下這些：工資包括：固定工資、浮動(dòng)工資和津貼、業(yè)績提成、獎(jiǎng)金五部分。固定工資指根據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報(bào)酬。

第一“固定薪金+績效獎(jiǎng)金”方式。這種方式具有較大的靈活性，但可能導(dǎo)致銷售人員對銷售額不夠重視。第二“固定薪金+直接傭金”方式。采用這 種方式時(shí)，推銷人員的收入一方面比較穩(wěn)定，另一方面又有一定 彈性。

“底薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金”是指銷售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資、按期根據(jù)銷售業(yè)績發(fā)放的業(yè)務(wù)提成及完成企業(yè)一定銷售目標(biāo)的獎(jiǎng)金三部分構(gòu)成。

目前，我國企業(yè)中銷售人員的薪酬模式包括： (一)純傭金制：按銷售額的一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。

銷售人員的工資制度一般采用提成制，但在具體執(zhí)行提成制時(shí)，又分為不同的類型，一般來說，可以分為以下幾種類型。純提成制 純提成制是指企業(yè)銷售人員的工資全部由提成構(gòu)成，企業(yè)不給銷售人員發(fā)放固定的工資。

“底薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金”是指銷售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資、按期根據(jù)銷售業(yè)績發(fā)放的業(yè)務(wù)提成及完成企業(yè)一定銷售目標(biāo)的獎(jiǎng)金三部分構(gòu)成。

簡單排序法把所有銷售人員的工資與銷售量的名次相掛鉤。銷售量第一名到最后一名的報(bào)酬或工資各自固定，銷售人員按排名領(lǐng)取工資。

每家公司都可以根據(jù)實(shí)際情況確定，下面重點(diǎn)來介紹幾種提成模式： 固定式： 提成系數(shù)是一個(gè)固定值，做多少，提多少，沒有計(jì)劃，也沒有封頂。

績效考核與薪酬掛鉤：銷售人員的績效考核需要與薪酬掛鉤，績效優(yōu)秀的銷售人員可以獲得更高的薪酬激勵(lì)，從而鼓勵(lì)員工提高自己的工作表現(xiàn)。

1、靠譜。全屋定制電話銷售主要是使用電話方式向客戶進(jìn)行裝修產(chǎn)品的銷售，是與公司簽訂勞動(dòng)合同的崗位，具有法律效應(yīng)，受到法律保護(hù)，所以全屋定制電話銷售靠譜。

2、靠譜。根據(jù)查詢58同城招聘網(wǎng)信息顯示，瓦力云公司正在招收電話銷售，無需工作經(jīng)驗(yàn)，薪資3000元，該公司無任何違規(guī)行為，有正規(guī)辦公場所。

3、新能源廠保底8500不靠譜。根據(jù)查詢58同城官網(wǎng)得知。保底8500元，但必須上滿30天，否則按天計(jì)算工資。保底工資包括餐補(bǔ)，但無論飯量如何，都會(huì)扣除餐費(fèi)。因此，保底工資還需扣除餐費(fèi)。

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