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也不是的，電銷中心的員工，要不是實習就是正式，正式的也分星級、星級越高、工資就越高。電銷中心有直營的，也有代理的。直營就是保險公司自己的電銷中心、代理就是保險代理公司代銷保險公司的產品、但代理保險公司的員工也是和電銷中心的員工一樣、有得代理公司甚至比保險公司的待遇更好！

以上為本人3年電銷所知道的！謹供參考！

現在，加盟已經成為很多餐飲企業的重要發展戰略，成功的招商能夠給企業帶來巨大的商機，可以說，招商對于企業的重要性不言而喻，招商是企業推廣過程中的關鍵環節之一。尤其是正在成長期的中小企業，但鑒于其自身資源以及專業性有限，往往招商效果都不好?！?/p>

首先我們要清晰地認知，加盟招商是一個系統工程，任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費。招商如何認清目標？項目如何定位？如何選擇發布渠道、如何走差異化、如何創新品類，最大化規避招商市場風險？等等諸如此類問題，都是餐飲企業所要周密籌劃的核心內容。

大多數企業在招商運作上都比較草率，基本沒有達到系統化的要求。大致都是相同的模式，即找廣告公司、加盟平臺刊登廣告，然后消極坐以待斃，等待咨詢反饋信息上門。

缺乏深入的了解，選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息發布沒有深度，很難抓住投資者。豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠招代理”等隨處可見的招商宣傳令人生厭，根本起不到效果。無形中增加了招商難度，長期下來為企業帶來不小的風險。

商家和企業在招商運作上越來越小心謹慎，很多單位都在努力尋找實戰派咨詢與策劃機構，希望借助實力強勁的招商顧問這個“外腦”來實現招商穩健、有序，大踏步的運作，那么，餐飲企業應該如何成功的招商呢？

1、科學系統、降低風險

招商成功與否，系統化集成程度不但涉及項目的前期調研、項目策劃、項目包裝等，還涉及到后期的整合執行。我們都知道團隊運作水平的高低直接決定招商的成?。徽猩讨笇闹贫ā⒄猩虖V告的媒體選擇、招商費用預算及效果評估、招商會議的組織實施、招商信息的管理、加盟商常見問題應答、加盟商甄選標準與核查。這些都需要系統化的提煉與集成。

企業要想有效的系統化招商，首先在企業內部機制和管理上要下足功夫，建立專職招商部門，從組織架構上予以重視和確立，同時計劃專業人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊，很多企業的策劃人員資歷不夠，借鑒了幾個同行的招商資料后，“想當然”的認為自己是天才，策劃出了企業的核心競爭力、獨特的銷售主張；殊不知，市場早已有同品類的產品或模式在運營。又或是照搬“八大支持”“投資預算”拼湊起招商書，試問這樣的企業招商效果能好？既耗費時間和金錢，效果也根本達不到預期。

這些問題是企業自身很難發覺到的，巧借顧問團隊，能進一步理清頭緒，制定相應對策。有了外腦扶持，事情便一定程度上變繁為簡，因為一方面可以規避招商部“當局者迷”的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優勢，認準形式，找準對策。立足企業實際制定科學、實戰的招商團隊培訓目標，確保招商完整、到位。

2、理清目標、有的放矢

我們認為，在招商前期企業應做大量詳細的市場調研及組合調查，找準目標客戶，明確招商價位。清晰的項目模式，是要具體調查加盟心理、加盟商購買能力、發布渠道調查、加盟商調查后，進行分析整理得出結論。

當然計劃再優秀，執行不到位也會是空紙一文；優秀的方案，缺乏解讀和培訓也不行；廣告發布再猛，電話溝通技巧不夠，導致話術乏力，招商工作更會大打折扣。成熟的方式是描繪企業的前景，樹立長久發展的形象；讓意向加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的項目機會。建立的有一套可操作的簡單的經營模式，建立了一套門店運營管理系統、完善的連鎖標準化體系，能夠手把手為加盟商提供從選址建店、開業活動、商品配送、促銷宣傳到運營管理、顧客服務、人員培訓、經營分析、盈利提升等一系列的貼身服務，使門店經營不再費神，幫助加盟商輕松實現系統化管理。向加盟商傳導，這種模式簡單、易操作、投資少，可以有一個很好的收益，極大化規避市場風險，消除后顧之憂。

網絡部門負責資源導入，電銷人員負責客戶邀約，談判人員負責客戶轉化。每個人都各司其職，在這樣的環境下面，其實業務人員個人的能力被大大弱化，企業的每個人都趨于成為一顆螺絲釘，團隊合作的功能更強大，同時給意向加盟商留下有“團隊支持”的良好印象。

3、招商宣傳找準定位

定位要準，不能單純模仿行業同行的定位，而是應該秉承自己對市場的觀察、思考、策劃，重新梳理項目的核心定位，要帶有自己特色的項目優勢，切中同類項目的“疼點”，在項目中跳出來，制定一個具有競爭優勢的項目招商“絕招”。面對招商同質化嚴重的現狀，只停留于浮淺的創新定位、概念模仿、理論抄襲，不免有定位不準之嫌。試問：同一個行業、同一品類、同一類項目如何打動加盟商？憑什么要加盟你、憑什么青睞你？這需要企業在外腦的引領下對項目進行專業策劃定位，創意一個好品類、提煉一個好概念。能提煉一個讓市場為之一亮的獨特定位，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有強大資歷、行業優勢以及核心差異化的小企業來說更是事半功倍，只有這樣具備項目定位差異化、創新性的招商亮點，就能很好的助推項目招商工作順利進展。

如今招商加盟的商業模式已經非常成熟了，很多小企業并不知道如何去發布招商加盟信息，總結以下幾點，期望對各位有所協助。

一、搜索渠道：

百度、360、搜狗、神馬、頭條、必應等等，這些都是付費搜索渠道；免費推廣以自己官方網站為招商推廣的基礎；去論壇、博客、等等發軟文；這些渠道也是可以被搜索引擎收錄的。

二、自媒體渠道：

在這個自媒體時代，自媒體是宣傳企業不可或缺的方式，包括：官方微信、官方微博、微信公眾號、百家號、頭條號、企業官網等。有合適的人才來運營，可以帶來很多的客戶流量。

自媒體的優點是，可以優質內容主動推送給關注的群體，來提高平臺上的用戶對于你的項目和品牌的認知。難點在于要不間斷地持續輸出優質內容。容易忽略的是自媒體不是廣告平臺而是內容平臺，如果，一味地發廣告，是根本達不到招商加盟的目的。

三、平臺渠道：

網上招商加盟平臺，比如：全球加盟網，中國加盟網，連鎖網、3158創業網、前景加盟網、一路商機網，項目網，中國品牌網等平臺；還有78、28、58等；需要企業通過對平臺的網站數據進行分析，然后篩選一些合作；有些平臺剛合作的時候效果很好，但是過一段時間就不行了，平臺網站的權重經常會因為百度的調整，出現很大的數據波動，所以我們需要跟蹤好，效果不行的就及時取消。

三、軟文口碑營銷

很多招商加盟的一般都會有地域性質，哪些地區比較好招商，可以通過大量地推廣軟文和問答，去通過新聞源、自媒體、貼吧、小紅書、簡書、知乎、百度知道、悟空問答等這些平臺去做曝光和大量的長尾關鍵詞引流；建議中小型企業沒有大量預算的，這個推廣渠道著重加強。

四、短視頻+直播

目前很多餐飲招商利用短視頻和直播做得比較好，特別是最近的一些網紅餐飲，傳播效果還是很不錯的；餐企可以選擇火爆的店做短視頻和直播，這樣可以累積起大量的關注，吸引很多人咨詢。

五、私域社群

社群包括各種招商加盟群，比如qq群、微信群，客戶群也是一種途徑，時間長了也能積累一些客戶，這種渠道對文案的要求高一些。

朋友圈營銷，每個員工的微信都是一個宣傳渠道，可以要求員工發一些宣傳項目的東西，當然這需要和員工協商好，如果他們不同意，強求也不會達到好的效果，可以采用一些激勵的方法。

六、展會招商：各類型的、各地的展會、洽談會、高峰論壇等都是很好的招商渠道。很多新的老街、廟會、展銷會等等都能帶來不錯的招商效果。

七、付費廣告投放

基本只要用戶稍微多點的APP都可以投放廣告，抖音、快手、頭條、公眾號、今日頭條、百度信息流、UC信息流、抖音、快手、愛奇藝、趣頭條....新浪扶翼和百度信息流等渠道投放。目前這塊的流量很大，資源量也很多，但是特別燒錢，沒有資金支持的不太建議大范圍地去投放。

八、官網站群優化

SEO：搜索引擎優化、SEM：搜索引擎營銷

搜索引擎優化，成本相對sem低得多，而且一旦把有項目信息的網頁優化到排名靠前的位置，排名會比較穩，不會輕易掉下來。缺點就是需要的時間比較長，見效慢一點。

搜索引擎營銷是見效比較快的推廣方式，可以排名位置會非?？壳?，但是投入比較大，是按點擊收費的，對于一些小的公司來講，優化的關鍵詞不能太多，而且要精準地區去投關鍵詞。

九、通過特定方法購買潛在客戶資料進行電話電銷。

互聯招商是一家專業的招商外包公司，其低成本，高效率的優質服務在市場上贏得了良好的口碑?；ヂ撜猩套鳛橐患覍I的招商外包公司，渠道速建擁有豐富的市場服務經驗，通過不斷洞悉市場發展態勢，創新復合型營銷服務、實戰型策劃包裝、精準化媒體推廣，已成為目前國內成長快、口碑佳、影響力廣的渠道招商外包公司之一；以“專”“全”“快”的服務模式，成為渠道建設的“加速器”，領跑招商外包市場。正在以專業的姿態改變著互聯網招商的行業趨勢。選擇招商外包公司，就在互聯招商。在未來，我們會和你在一起的！

一、考察市場

小錢靠勤奮，大錢靠時勢；一個很有前景用戶龐大的市場提前布局，屬于你的風口將會越來越近。

首先，選擇加盟充電站的前提一定是要有日益增長的電瓶車用戶量，接下來就是政策的推動，之前很多三四線城市的電瓶車用戶基本都是私拉電線充電，但是這樣造成的后果就是容易引發充電安全隱患；隨著政府不斷出臺政策規范電瓶車停放充電，無形中助推充電站這款產品在市場上的大力推廣，那么這就是加盟代理的市場原因。

其二，能不能賺錢，利潤空間有多大，投資回報期多長，這是很多創業加盟的老板們最關心的問題；很多人選擇加盟只是出于自己稍微有點資源，但是又不想閑置，找點渠道變現才選擇了充電站代理，投放的區域用戶量少，使用率比較低，回報周期長，利潤少就否定了這個行業，這就有點一葉遮目不見泰山。

每個行業都有優勝劣汰和自負盈虧，這個行業也不例外。你能不能賺錢，簡單的說有兩個因素，一是成本，二是收入；成本包含前期的安裝成本（包含人工布線，場地租金）、還有當地的電價等等，里面還有一個關鍵的因素就是投放的場所人流量，流量大使用率高，充電價格合理，自然回報周期就大大縮減。舉例子，我們量子新能就有很多代理商投放在了工廠園區，基本一個月內就收回了所有成本，第二個月開始盈利，如果以三年壽命計算，至少有兩年的利潤，畢竟工廠園區的人流量就在哪里。

使用率高不高，跟產品的性能有很大關系，包括充電過程是否容易掉線，胡亂扣費，軟件卡頓扥等問題都會影響到車主用戶的使用，還有定價問題，這就牽涉運營商是否懂得運營的問題，定價太高超出用戶心理預期也不行。

二、選擇充電站廠家

明確了市場需求，接下來就是選擇廠家了，但這個也是最頭疼的；畢竟充電站行業不像其他成熟的行業發展了很多年，有了自己的行業標準，也誕生了大品牌；這個行業目前并沒有什么特別出名的品牌，選擇加盟一家產品考慮的東西比較多，最基礎的就是產品+服務，產品穩定好用，在市場上具備一定的競爭力，再者就是服務到位；其中包含售前服務，比如安裝技術指導、產品使用培訓，還有優惠力度，現在很多廠家軟件系統都是第三方的，或者自己從你的收入中收取幾個點提成，但是量子新能充電站系統平臺免費對接，資金賬戶可以自行管理，這個就大大幫助運營商提高收入，同時提升運營效率。除此之外，還有售后問題，量子新能24小時服務在線，有任何問題，技術人員第一時間處理解決，外加500萬+太平洋保險，產品三級保護措施等等。。。。

那么該如何判斷廠家是否可靠呢？

最簡單的就是有沒有官網。。。這是一個做工業品企業最基礎的東西，一個官網都沒有的企業，側面上說明了這個企業的實力并不怎么樣，產品更不用說，也許就是到貨賣貨的，并非擁有自主研發能力的源頭廠家。。。

搜索對方的名稱，看看有沒有相應的媒體報道，評價口碑是否正面。。。

如果有官網還要看看對方是否有專利證書，施工案例，產品檢測報告等等。。。

相應得考察一下對方在阿里巴巴慧聰等網站是否有自己的產品，如果覺得可靠，可以嘗試聯系對方業務員，看看對方是否專業；可以到現場考察對方的車間研發設備等等，這樣就會少跳很多坑。

如果你想加盟代理電銷系統，可以選擇小話統電銷系統進行結盟代理。與傳統的電銷的方式相比，小話統電銷系統更加的專業、更加的智能。在一個企業里，電銷可能拉高了銷售人員的大部分業績。很多的企業有一定規模的電銷團隊，但是銷售的效果并不好。假如一個人可能一分鐘就可以撥出一到兩個統計的客戶電話，而小話統電銷系統的開發很快的幫助電銷人員撥打電話，小話統電銷系統的一鍵自動外呼可以一鍵導入大量的客戶電話號碼，支持多個的電銷人員一起使用。

渠道、加盟、代理、合作招標采購系統軟件哪家好？

“北斗星云采平臺”系列產品非常好，我推薦你聯系阿壩電銷系統加盟代理他們；他們公司成立10年了歷史悠久，10年專業從事電子招標采購管理軟件研發，技術先進、功能強大、產品實用；國企、央企500強企業都在使用，“北斗星云采平臺”注冊用戶突破百萬家；平臺上有大量采購商和供應商采購尋源非常方便；中小企業客戶對這個平臺使用評價比較高；“北斗星云采平臺”對代理商、渠道商商目前免收加盟費；只要你有客戶資源有市場他們就給你全方位阿壩電銷系統加盟代理的技術支持、培訓支持、商機支持幫你開拓市場，實現共贏。目前國內阿壩電銷系統加盟代理的ERP、OA、等等軟件廠商都在聯系代理“北斗星云采平臺”系列產品。產品好、服務好、支持到位代理選“北斗星云采平臺”挺好阿壩電銷系統加盟代理的。

每個人對好壞的認知角度是不一樣的！

以我個人的從業經驗來看，應該從四個方面去看！

第一：線路好

首先，外呼的線路跟我們平常的商品沒區別。有廠家直接出貨的，但這種情況很少。有的是一級的批發，有的是二級，還有三級，最后到零售商手里。外呼的線路也是一樣的，號稱自己是一手線路的公司很多，但實際上絕大部分都不是一手。想了解更多的朋友，可以關注一下【新程通訊】這個公縱號，里面有專業的人為您量身定制。

其次，N手線路的品質其實沒問題，因為不管經過多少手，產品始終沒變，只不過多了幾層倒爺而已?？墒菚袃蓚€問題，一個是你要花更多的錢，這是顯而易見的，每一手都要賺點。二是遇到問題可能出現溝通不暢，這世界上沒有絕對穩定東西，遇到線路出問題，得到響應的速度會比較慢。

第二：系統好

外呼系統主要是目的是解決高頻的問題，這是毋庸置疑的。但除此之外，還有很多功能是很實用的。

比如，通話錄音功能。我們的系統普通行業可以保存90天，部分的行業保存180天。目的有很多，一方面可以此排除一些黑灰的項目，因為一旦運營商發現就會停掉他們座席，自然就將這些不健康的項目排除在外呼行業之外了。另一方面，主要是方便我們的業務員去回聽，這樣才能更好的跟進客戶，才能對客戶意向更好的把握。

比如，號碼過濾功能。自動過濾掉停機的，自動過濾掉高投訴的，過濾掉多次呼叫沒價值的等等。這極大節約了業務員的時間，同時也大大降低了被封的概率，對日常的工作是有極大幫助的。

比如，CRM客戶管理，將客戶進行不同的分組分類，已經打過的，有意向的，沒有意向的，備注過的等等！這遠比盲目的打或者手動標記更有效率且一目了然。

第三：服務好

在你買之前對你百般客氣、阿諛奉承的那不叫服務好，購買后好那才是好。

我們對新上手的客戶安排專人一對一的培訓，確保不會因操作失誤導致出問題，直到客戶完全熟悉為止。后期被標記了，我們會安排清除，確?？蛻舻慕油?。如果被封了，會安排換線路，所以，我們的線路是可以保證百分百不封的，因為就算萬一封，也會盡快的給大家更換，確保不耽誤大家的正常工作。

以上是我個人從業經驗的一點小心得，寫的不好之處歡迎大家的批評指正，對外呼問題有不清楚的隨時來問。

以上就是本期長沙卡信小編分享的阿壩電銷系統加盟代理的相關知識，希望能對各位老板們能有所幫助。