銷售漏斗管理是從客戶的接觸到銷售機會的達成的全過程。以客戶為中心，通過對客戶需求進行分析，找出潛在客戶，對潛在客戶進行培育，引導客戶購買產品和服務的全過程。在整個銷售流程中，各個階段都可以通過數據進行分析和管理。

銷售漏斗模型可以幫助企業:

1、了解哪些階段是主要的;

2、了解哪些人有更大機會;

3、知道在什么時候采取行動。

如果企業在銷售漏斗中找到了關鍵營銷節點，并對其進行科學有效管理，那么企業將能夠:

1、提升工作效率;

2、提升客戶滿意度;

3、提升線索轉化現金率;

客戶跟進

1、銷售人員要及時跟進客戶，與客戶保持良好溝通，并及時進行電話回訪，跟進客戶的業務進展情況，讓客戶對我們企業有更深刻的認識，增加對企業的信任度。

2、建立并維護好與客戶之間的關系，在此基礎上制定相應的策略，建立良好的互動關系，為下一步開展工作打下良好基礎。

3、及時將新客戶或潛在客戶信息反饋給銷售人員，根據信息有針對性地開展工作。從而更好地提升效率和轉化率。

銷售機會

銷售機會是對潛在客戶需求的正確理解和把握，是企業實現價值的過程。銷售人員應充分利用銷售漏斗模型，把握機會，及時跟進。

在跟進過程中，要與客戶建立良好的關系，盡可能地滿足客戶的需求，而不是一味地推銷產品。如果客戶沒有需求，或者沒有明確的需求，那么在銷售機會到來之前就要及時停止。因此，客戶的需求是銷售人員進行跟進工作的首要前提。當然，對于企業而言，了解客戶的需求也是至關重要的。

線索轉化

在整個營銷過程中，線索轉化是最關鍵的環節，銷售漏斗模型通過對每一次接觸的線索進行分析，并通過漏斗模型對線索進行預測和管理，能夠幫助企業實現對線索轉化現金過程的優化，提升營收轉化效果。

在傳統的企業管理中，銷售人員主要工作就是找客戶、聯系客戶、跟進客戶。從上個世紀90年代開始，人們開始通過技術手段進行客戶關系管理。很多企業開始利用CRM系統，幫助企業實現對客戶關系的管理。

通過CRM系統進行銷售過程管理，能實現線索精細化管理，幫助企業建立完備的流程，優化內部協作流程，提升整體運營效率。

成交

對于銷售人員來說，成交是最難的一環。因為每一次成交都伴隨著大量的談判，需要與客戶進行充分的溝通，讓客戶愿意為你的產品買單。

但是，一個銷售漏斗模型卻可以幫助銷售人員發現新的機會。比如，通過成交的訂單情況，就能判斷出哪些可以轉化為商機，而哪些已經被轉化為了商機。

成交后跟進

在成交后，銷售人員會進行客戶跟進，了解客戶對產品或服務的反饋，以便下一步的改進。

銷售管理系統提供了跟進流程的全流程管理，所有信息都可通過系統自動生成，讓管理者更方便地跟蹤銷售過程，進行決策和指揮。可以根據用戶需求設置自動提醒的時間范圍，當達到時間時，系統會自動提醒客戶進行下一步的跟進。