電話回訪是一種常用的市場營銷方法，就是通過電話進行客戶調查，了解客戶對公司產品或服務的使用情況、對公司服務質量的滿意度，發現存在的問題，并及時改進，促進營銷。電話回訪的目的是以電話為渠道對客戶進行市場調查，通過收集信息資料和評價分析，達到改進產品和服務質量、提高工作效率的目的。

目的

通過電話回訪，可以了解客戶對我們產品和服務的滿意度，并對我們的產品和服務提出改進意見，以便于我們有針對性地進行改進，提高服務質量。及時了解市場的需求變化，調整公司的產品和服務策略，使產品和服務更適合市場需求。

適用范圍

1.產品售后服務類：包括空調、冰箱、熱水器、洗衣機、油煙機、灶具等，電話回訪可以有效地解決客戶在使用過程中遇到的問題，并能夠及時反饋給消費者，這就要求公司對于售后服務要有非常高的要求，產品質量要過硬，服務質量要高。

2.客戶回訪類：包括保險、證券、理財、基金等金融類產品，有效地了解客戶對公司產品和服務的滿意度，并能夠及時反饋給客戶，這就要求公司對金融類產品的銷售要有非常高的要求，產品質量和服務水平都必須過硬。

操作步驟

1.在接到客戶的回訪電話后，首先應在記錄中認真登記客戶的相關資料，包括姓名、性別、電話號碼、家庭住址等，并將客戶的姓名及聯系方式輸入到系統中，以便下次回訪時能直接與客戶聯系。

2.溝通交流在約定時間內進行，不應無故中斷，以免影響客戶對公司服務質量的評價。

注意事項

1.了解客戶對產品或服務的滿意程度，盡量讓客戶說出真實的感受。

2.要有目的和針對性，不要用一般性問題進行電話回訪，要找準重點，直接了解客戶關心的問題，提出解決問題的方案。

3.根據客戶不同情況，選擇不同的時間進行電話回訪。在節假日或晚上休息時間回訪客戶時，一定要事先得到部門經理或主管的同意。

4.打電話時要注意語言藝術，盡量用禮貌用語、平和態度、親切語氣去與客戶溝通。

5.在電話中應對客戶進行適當的提問，并提供相關信息，了解客戶對產品或服務的真實想法。

6.對于暫時無法解決的問題，一定要及時向客戶說明原因，避免出現服務態度不好、不負責任等情況。

調查表格

調查表格是記錄電話回訪客戶的內容，如：客戶的基本信息、客戶使用產品或服務的情況、客戶對產品或服務的意見、問題反饋等。

表格一般包括：調查表、調查表說明(內容包括調查目的，調查范圍，被調查對象，調查時間等)，填寫人(填寫人或委托經辦人)等內容。

在填寫調查表時，應注意以下幾點：

1.填寫人要有足夠的耐心;

2.填完后要仔細校對;

3.填完后要檢查內容是否正確，字跡是否清楚。