今日給各位共享電銷團(tuán)隊PK辦法的常識，其間也會對電銷團(tuán)隊pk計劃進(jìn)行解說，假如能可巧處理你現(xiàn)在面對的問題，別忘了重視本站，現(xiàn)在開端吧！

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進(jìn)步電話營銷的功率，我想應(yīng)該包括兩部分，1是電話量，2是電話營銷帶來的作用，包括品牌推行宣揚及潛在客戶的發(fā)掘。那么咱們就從要得到以上兩個成果來動身。

1、對咱們服務(wù)的內(nèi)容或許輸出的產(chǎn)品做明晰的定位，由客戶需求的明晰明晰定位，對產(chǎn)品做整理定位，再確認(rèn)營銷手法的定位，【我想你現(xiàn)已明晰了電話營銷是首要的營銷手法】；找出根底的客戶集體；

2、檢查你所輸出的服務(wù)或許產(chǎn)品從電話營銷到成交的階段是否雜亂，專業(yè)度凹凸，假如專業(yè)度高的話，明晰電話營銷是用來成交還僅僅是難如登天進(jìn)行有需求客戶的信息收集；

3、假如僅僅是進(jìn)行需求客戶信息的收集，那就能夠?qū)㈦娫挔I銷到成交的進(jìn)程進(jìn)行分段，盯梢處理組織別的的人來做，這樣能夠下降訓(xùn)練難度，由于現(xiàn)在許多公司都面對這個問題，招聘新事務(wù)員，由于事務(wù)不熟練，培育難度很大，給公司帶來很大的薪酬本錢，而且這些人還不持久，終究錢花了時刻也耽誤了；

4、假如電話營銷人員從接單一直到成交都是由電話營銷人員跟進(jìn)，那么就要規(guī)劃話術(shù)，訓(xùn)練事務(wù)員了解產(chǎn)品以及產(chǎn)品服務(wù)及跟進(jìn)的辦法；

5、對事務(wù)員進(jìn)行看板PK，PK的時分不僅僅是關(guān)于終究成績的PK，由于終究成績多少取決于前面開發(fā)的根底客戶的多少【要害因素】，所以對電話營銷人員進(jìn)行進(jìn)程要害點的PK和成績的PK，假如是剛開端，主張進(jìn)行進(jìn)程營銷要害點的PK，每個要害點給個分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)加總，每天進(jìn)行PK，每周進(jìn)行PK，每月進(jìn)行PK，現(xiàn)金獎懲，【別的我主張，假如排名最終一名且低于最低標(biāo)準(zhǔn)，薪酬減半發(fā)放，假如接連2個月最終一名且低于最低標(biāo)準(zhǔn)，薪酬減半發(fā)的一起進(jìn)行篩選，不要怕篩選，不要以為這些人如同有用，但實際上又帶租搜不了詳細(xì)的成績，這樣做能夠讓整個事務(wù)團(tuán)隊很有氣氛，假如你直接給新來的人說假如達(dá)不到成績就減半，新事務(wù)員是不承受的，可是假如你說假如你最終一名減半，大部分事務(wù)員是承受的，由于他不相信他自己會最終一名，指返剛?cè)肼毜臅r分他也會表決計的。】

6、每天讓這些電話營銷人員圍繞著成績看板，當(dāng)然成績不僅僅是成交額，也包括電話數(shù)弊逗歷量、訪問量、意向客戶發(fā)覺量、成交量等等，詳細(xì)的方針結(jié)合你的實際情況來定，我主張不要超越3個方針來評分，每天電話營銷人員比對看板自己上臺來檢視，實現(xiàn)許諾，發(fā)起職工的主人翁精神，你作為領(lǐng)導(dǎo)要搭好臺，開好頭就能夠了。終究會構(gòu)成，整個事務(wù)團(tuán)隊圍繞著方針構(gòu)成PK競賽的良好氣氛，會對成績有很大提高的。

兩個團(tuán)隊PK，那是兩個團(tuán)隊之間的事。

假如兩個團(tuán)隊存在競賽，天然就會PK了。

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