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1.與廠家談協作需求：首要，提早準備好要談的內容，不打無準備之仗，不管是和廠家談協作，仍是和其他方面的商家談協作，都需求提早準備好，這樣會讓自己取得更多的時機和自動權。

2.與廠家談協作需求：堅持杰出的心態。談協作最重要的一點便是心態好，這樣不只可以讓自己發揮出本身的優勢，還可以讓對方感覺到自己的才干和真摯。杰出的心態會讓自己給客戶留下更靠譜的形象。

3.與廠家談協作需求：明晰自己想要什么。與廠家談協作要明晰自己想要什么，大約需求對方支付一些什么樣的盡力和資源，自己可以給對方什么樣的條件和資源等。談協作這些內容必需求明晰。

4.與廠家談協作需求：找一個合適的場所，紛歧定非要在廠家的作業區域內，可以選擇自己比較喜愛和感覺舒暢的當地，比方咖啡廳等，這樣的環境下更利于兩邊展開攀談。

5.與廠家談協作需求：重視自己的穿著打扮，契合商業人士的形象。這樣不只可以給廠家留下好的形象，還可以幫忙自己找到更多的決計，建立更好的方針，讓自己清楚自己的身份，給自己鼓舞。

6.與廠家談協作需求：真摯交流的一同，要留意自己的口氣語諧和語速，這樣會讓對方感覺到舒暢，也讓自己表達的清楚，會大大提高攀談的功率。天然這些交流的技巧和辦法，也能促進咱們的協作。

7.與廠家談協作需求：有些當地需求提早做出預判，比方關于協作的價格、協作的區域、協作的產品等各類問題，最好自己提早料想一下，判別對方是否會提出一些刁難性的問題，該怎樣應對等。

拓寬材料：

協作的重要性

1.團結協作的重要性是團隊大于個人。一個團隊的力氣遠大于一個人的力氣。團隊不只側重個人的作業效果，更側重團隊的全體成績。團隊所依靠的不僅僅團體評論和決議計劃，它一同也側重成員的一同貢獻。可是，團隊大于各部分之和。

2.團隊協作的實質是一同貢獻。這種一同貢獻需求一個切實可行、具有應戰含義且讓成員可以為之服氣的方針。只需這樣，才干激起團隊的作業動力和貢獻精神，不分互相，一同貢獻。在一個團隊里邊，只需不斷地共享自己的利益利益，不斷汲取其它成員的利益利益，遇到問題都及時交流，才干讓團隊的力氣發揮得酣暢淋漓

經銷商怎樣處理好與廠家的聯系

作者: 唐江華 許多經銷商在與廠家打交道時往往不知道怎樣巴結廠家，給人的感覺整個便是一個弱勢群體。就算這個經銷商身家上千萬、過億元有時也得忍辱負重來自廠家的“欺凌”，更有許多經銷商前期辛苦打商場，待商場稍有好轉，經銷權卻易幟換人了。 氣就氣在許多經銷商并沒有弄了解個中的緣由，還在年年演出“苦情戲”，把自己搞得很受傷。那么，經銷商終究怎樣跟廠家打交道才干得到廠家的喜愛，不至于讓自己受傷呢？ 一、幫忙廠家做好商場規劃并每年取得預期方針 只需對自己的商場不了解，對廠家的產品不了解的經銷商才會被廠家忽悠，盲目接產品，然后又不可思議被替換，成為廠家的開路先鋒卻并不能享用豐盈后的果實。經銷商接產品時必定要先了解商場，看看廠家這個產品在自己地點商場的未來開展趨勢，最好是帶著廠家的這款產品造訪一下自己聯系好的二批商或生意同伴，聽聽來自商場一線最實在的聲響；也可以讓一些同行的廠家駐地代表幫忙自己參閱，或許到接近現已有運做該款產品的經銷商處去訪問、調查，總歸，了解得越多越好。 實在做商場的廠家是很喜愛經銷商這樣做的，對商場擔任便是對廠家擔任，沒有哪個廠家樂意自己的產品像流星，不可思議起來又不可思議消失。一旦了解清楚所接產品就要幫忙廠家拿出具體的商場開發規劃，分階段做，越具體越好。廠家一般也有自己的商場開發規劃，但他的這個規劃是共性的，是針對廠家的全國商場或許要點商場做的，有時并不習慣你地點商場的需求，假如你照搬實行，商場的起勢或許就沒有那么快，或許底子就不或許會起來。更何況你的規劃與廠家有抵觸時，把對立擺在前面就避免了今后協作進程中再來扯這些事要好得多，也更能得到廠家的了解，還建立了一個十分懂商場的經銷商形象。 規劃做得好就要完結規劃中的預期方針。許多經銷商在忽悠廠家投入時吹得天花亂墜，一旦廠家照其所說投入后卻又沒有讓商場冒出半點水花，底子不是他事前所忽悠的描繪，這樣的經銷商就算商場終究被廠家強行運做起來了也難逃被替換的命運。你的規劃和你的終究預期方針完結總是八九不離十，廠家才會認可你是實在懂這個商場、懂這個產品狀況的經銷商。 二、堅持與廠家高層的定時交流和報告 許多經銷商由于常常與駐地司理打交道，一年也可貴見上一次廠家高層的面，也就忽視了與廠家高層打交道這個環節。假如你這個商場可以有十分多的亮點，或許會讓高層更多地來訪問你、更多地重視你，但你前期的運做支撐又怎樣得到高層的重視呢？全國商場那么大，實在十分有亮點的商場究竟仍是少量，所以，堅持與廠家的高層定時交流和報告就顯得很有必要。怎樣交流？ 1、學會用電子郵件。把你對商場的觀念、商場的現狀構成文字發給廠家高層；假如商場上存在問題，就要拿出你自己處理這個問題的辦法辦法供高層參閱，而不是問高層領導怎樣處理問題； 2、學會發信息。年節期間的恭喜信息要發，平常的商場信息更要發； 3、偶然打打電話。這種電話就不要發問題了，由于電話里邊實在可以處理問題的十分少，你的電話便是常常約請高層到自己的商場逛逛、看看，他來不來是他的事，你的約請很重要，會讓他覺得你很需求他，有一種被滿意的感覺。一同，他實在有時間來你的商場時，你還怕你的一些問題不會得到處理？ 有些經銷商以為與高層打交道便是要送禮、要送紅包，這是十分過錯的一種思維。假如你與高層構成了這種聯系，實踐上是給自己上了一道緊箍咒，是很不合算的，除非你想做短期運營，在這個廠家撈兩筆就收手，不然，你難保不掉入圈套出不來。 因而，咱們發起的是一種健康的往來辦法。 三、力求成為廠家的年度要點商場和要點產品代理商 成為廠家的要點商場才會有時機成為當地品類運營的前三名，打牢自己的商場，賺取更多的贏利，贏得廠家更多的商場支撐。廠家的支撐究竟是有限的，以中國商場的物大地博，盼望一切的商場都可以起效，無異于癡人說夢。成為廠家的要點商場有哪些條件呢？ 1、你的商場容量夠大，廠家的投入有滿足的產出報答； 2、你有專業的團隊協作廠家的投入。關投入沒有人去實行，這種投入很簡單就打了水漂，而依靠廠家暫時組成團隊來實行，由于磨合問題，商場的發動就沒有那么快； 3、駐地司理是廠家以為可以擔任要點商場操盤的抱負人選； 4、你的網絡資源很好，有一個較好的途徑。比如自己的直控酒店較多，自己的下線網絡、支撐自己的中心網絡較多，可以一聲呼喚就樂意跟從自己走的，樂意幫忙自己接貨的餓分銷客戶較多等； 5、你的信譽度很好。與其他的廠家協作時沒有什么不愉快，現在的其它品類協作廠家給予你的點評較好等。 一旦有時機成為要點商場就要把握時機，給到廠家抱負的報答，這樣，你接下來再度成為要點商場才有或許。年年都是廠家的要點商場你便是想不掙錢都不可，這個時分你不掙錢就意味著廠家沒有報答，是兩廂情不肯的事了。 而成為要點產品代理商主要是依據商場起來后廠家的分產品經銷戰略來說的。商場未起來前，廠家一般不會動這個心思，商場一旦起來，依據商場危險和進一步整合商場優質經銷資源的需求，廠家一般會拿出新的產品招募新的協作經銷商。這種作業，你不要去阻撓，更不要背面使拌去攪和這種作業，商場不是一個人可以獨吞的，有人幫你一同來守這個商場，你要感謝人家才對。你需求把握的便是盡或許成為廠家在該商場的要點產品代理商，每年需求要點運做和投入的產品要想辦法牢牢抓在手里，商場的大頭在你這兒，又有這么多經銷商朋友幫忙你一同運做這個商場，你還憂慮什么呢？莫非你想讓那些優質經銷商資源去經銷比賽品牌與你產生正面抵觸？ 這個問題想得通的經銷商才有時機做大，也才干夠實在得到廠家的喜愛和支撐。 四、處理好與廠家駐地司理的協作聯系 這個問題許多經銷商都想得到，也是這么做的。但處理好與駐地司理的聯系不是你請他吃兩餐飯、送兩條煙就能處理好的。怎樣辦？ 1、幫忙駐地司理每年完結廠家下達的使命是最重要的。沒有哪個駐地司理使命沒完結會有好臉色給經銷商看的。 2、多在廠家領導面前表彰駐地司理的勤勉、精干、會做商場。駐地司理在廠家領導心目中的方位越高，你得到的支撐和優點就越多，你便是要幫忙駐地司理在廠家面前講得起話。 3、駐地司理的一些小費用自動幫忙其承當。每個駐地司理都有一些難言之隱，有些費用或許自己開口說做了，效果到廠家領導那里時又不能報批，這個時分的經銷商就不要強逼他，還可以自動幫忙他承當，只需有時機，駐地司理就會還你這個情面。 4、構成定時交流機制，幫忙駐地經了處理商場問題以及與自己公司的和諧。 駐地司理全神貫注幫忙自己做商場可以掙錢的仍是自己，駐地司理最多得到的便是一個開展，如加薪、晉級等，因而，兩邊的協作越好對兩邊的利益就越大，而互相之間的抵觸就徹底沒有必要了。 但關于某些不做商場、得寸進尺的駐地司理經銷商也肯定不能姑息，要活躍向廠家告發并搜集依據進行檢舉，除非你不想做這個產品了，不然你就不要與自己的經銷權和直接利益過不去。 五、幫忙廠家做好售后服務，協作廠家處理好當地職能部分的聯系 經銷商假如以為服務僅僅廠家的作業，那問題就大了。做服務一是可以直接建立在顧客心目中杰出的經銷形象，一是可以添加回頭客，帶來直接的經濟利益。另一個便是幫忙廠家處理了一些實踐問題，在廠家的形象分大增，自己謀得利益的時機也大增。 優異的經銷商還有自己獨立的售后服務部，尤其是家電職業。那種出了問題就往廠家身上推的經銷商是最愚笨的。 我知道的一個經銷商在一次職能部分抽檢產品時被奉告產品存在一點小問題，要依照要求罰款。這個經銷商其時當即就把這個問題往廠家身上推，也沒有出頭去和諧，效果比及廠家來出頭處理時，被相關職能部分獅子大開口開罰單，盡管后邊幾經和諧，廠家在這件事上仍是處于被迫，遭到了必定的丟失。假如這個經銷商其時自動一點，以自己的身份活躍和諧，就不或許讓廠家遭到很大的丟失，由于職能部分對經銷商的處分和對廠家的處分是截然紛歧樣的，這現已是一個“潛規則”。近段時間，廠家找了個理由把這個經銷商給替換了，我估量這個經銷商到現在還沒弄了解自己被替換的實在原因。 六、理順與廠家相關職能部分的聯系 廠家的職能部分或許多，比如廣告部、策劃部、商場督導部、財務部、計劃部、物流部等，經銷商假如不留意這些職能部分的和諧，表面上來看，聯系不大，實踐上聯系大得很。隨意說幾點咱們就了解了： 1、財務部的和諧欠好，你那些可松可緊的費用或許就沒有沒有了； 2、廣告部的預算是有限的，他可以投進在你這個商場，也可以投進在其他商場，廣告拉銷的道理你不或許不了解吧？ 3、商場有了倒貨，督導部說沒空過來，就算過來了他說查不出來是哪里的貨？你去看著他人掙錢吧； 4、物流部說車子嚴重，汽油加不到，你急需的貨被其他商場發走了；你不急需時，你的庫房又被塞得滿滿的； 5、你報的計劃被計劃部奉告貨品沒有了，由于他把你的計劃調配給其他的經銷商和商場了； 6、策劃部的計劃里你需求分攤的費用總是多些，由于你的商場特別。 還有許多這樣的比如。你說你要向廠家領導投訴，你拿依據出來啊，領導不或許以為自己的團隊就都是這樣病入膏肓了，那不是打他的耳光嗎？因而理順與廠家相關職能部分的聯系就顯得十分有必要了。怎樣做？ 1、抽時間訪問。去廠家就事時趁便到相關職能部分走動走動； 2、協作駐地司理和諧這些職能部分的聯系。駐地司理知道這些職能部分的嗜好，無妨在不違反準則的前提下投其所好； 3、職能部分來自己的商場公干時再忙也要抽時間陪陪以顯重視，最好一同吃餐飯，聚聚，趁便了解一些廠家其它商場的狀況。由于從這些人嘴巴講出來的東西有時比駐地司理講出來的還實在牢靠； 4、多幫忙這些職能部分做一些自己量力而行的作業。 七、做廠家的獨家代理 我這兒所說的獨家代理不是說獨家代理廠家的一切產品，事實上這樣的廠家仍是很少的，也是不現實的。我說的獨家代理是指自己經銷的職業品類就只做這個廠家的，沒有比賽廠家的產品。比如，經銷商經銷的白酒就只需一個廠家的，或許這個廠家在這個商場上還有其他的經銷商，但你經銷的白酒就只需這個廠家的。 經銷商這樣做的優點便是可以集中精力把自己經銷的品類做成地點商場前三名，在取得商場影響力、賺取滿足贏利的一同，也可以得到廠家更多的支撐。對這樣的經銷商廠家一般都會傾力支撐，扶持經銷商做大做強，由于廠家沒有后顧之慮，不憂慮資源被比賽品牌借用。之所以許多經銷商做不到這一點便是由于賭了一口氣，以為廠家可以找多個經銷商，我就可以接多個產品。當然，也有經銷商是本身知道不清楚，以為多接產品就可以多得到資源，這種小聰明在正規廠家那里是不受用的。 八、不貪婪、截留廠家的商場費用 說起來簡單做起來難。經銷商貪婪廠家費用好象是天經地義的事了，由于“地球人都知道”！其實，實在靠貪婪廠家費用做大的經銷商實在是太少了。經銷商要了解一個最根本的道理，你的商場假如沒有費用也可以運做好，這樣的功德或許就不會輪到你了，尤其是商場發動和開展階段，貪婪的費用越多，商場成功的或許性越小，商場不成功，你能得到的優點又有多少呢？弄請了這個道理，經銷商不要貪婪、截留費用就好了解了。 當然，跟著商場的日趨老練，大力度的促銷往往對商場是一種損傷，這個時分經銷商可以多爭奪一點費用支撐，會做的經銷商就會把剩余的費用轉化成自己的贏利，一同也可以依照廠家要求完結期初的商場使命。 舉個比如，娃哈哈在某商場現已是高度老練的產品了，這個經銷商為了迎候新年旺銷向廠家請求一次5%的途徑促銷力度，估計做300萬出售。依照廠家了解，5%的促銷力度或許歸于正常，由于其它商場也是這么做的，所以就批復了。經銷商拿到批復后，把這種力度進行了轉化和截留，一是5%的促銷品用自己經銷的其它產品代替，采購價加上返利就現已賺了一筆；二是自己地點的商場由于高度老練，為了價格體系安穩，經銷商把力度減縮到3%或4%，力度減縮后商場照樣可以完結300萬的出售，而且商場狀況更安穩；經銷商節省下來的1~2%就成了自己的贏利。關于這種貪婪、截留廠家一般都是睜只眼閉只眼。

電銷團隊建造與辦理

電銷團隊建造與辦理廠家和電銷團隊怎樣協作，信任許多人在自己日子中都會遇到各式各樣廠家和電銷團隊怎樣協作的問題廠家和電銷團隊怎樣協作，或許是自己的對許多作業都很獵奇，有的問題還不知道處理辦法或許說是為什么，那么咱們都知道電銷團隊建造與辦理是怎樣的辦理辦法嗎，下面來看看吧。

電銷團隊建造與辦理1

電話出售部隊組成：

第一階段：磨合期

1．團隊體現特征

新業務員既振奮又嚴重，新鮮感特別強，對行將從事的作業充溢希望。但每個人都有些焦慮、困

惑和不安全感，自廠家和電銷團隊怎樣協作我定位不明晰，對公司環境和企業文明還比較生疏，不了解產品常識和出售技巧，缺少一致，一致性不行。司理要對廠家和電銷團隊怎樣協作他們進行體系的操練，還要在作業中手把手地教他們，因而這是最累的時期。

2．安全度過磨合期

這個階段應采納以進程辦理為主、嚴格控制業務員作業行為的辦理方

式。要明晰地奉告業務員自己的主意與意圖；為團隊供給明晰的方向和方針；宣告對部隊及每一位業務員的希望；幫忙團隊成員之間趕快了解；供給業務員所需的信息；加強對產品常識的操練，特別是電話出售話術、出售技巧及公司作業流程的操練；建立必要的標準，建立威信；并留心團隊的好苗子，為下一階段培育得力助手打基礎。

第二階段：動亂期

1．團隊體現特征

團隊成員之間越來越了解，對公司和部分的規則越來越清楚，對產品和職業知

識也有所了解。但他們對電話出售技巧的運用不行，對司理的依靠性較強。一同，躲藏的問題逐步露出，業務員開端不樂意找材料和打電話，電話量下降，成績不安穩；有波折和焦慮感，決計開端不堅定，乃至置疑方針能否完結。

2．平穩度過動亂期

這階段最重要的作業是與業務員進行充分地交流。要

鼓舞團隊成員對有爭議的問題宣布觀念，讓他們參加決議計劃；選擇中心成員，逐步進行授權和實施更明晰的權責區分；建立典范，區分小組以加強團隊內部的比賽；加強團隊成員之間協作，如讓業務員交流打互相客戶的電話，把堆集的沒有簽單的意向客戶交流逼單，讓他們領會相互協作的優點等。

這一階段，操練和實戰演練、共享營銷進程必不可少。

第三階段：安穩時

1．團隊體現特征

團隊內的氣氛進一步敞開，方針由司理擬定變成團隊成員一同協議；成員之間坦誠相見，信任感加強，會揭露宣布不同定見，協作加強；出售技術顯著提高，意向客戶資源也有了更多的堆集，成績逐步安穩；開端逐步構成團隊文明。

2．堅持安穩開展

司理要側重建立團隊文明，以文明來熏陶團隊成員。要加強團隊精神、凝聚力、協作認識的培育，多進行團隊文明活動，如進行拓寬操練等；要愈加關懷部屬，處理他們作業和日子上的困難；倡議高興作業、高興日子。

這一階段，司理是團隊的和諧員和服務員。

第四階段：老練期

1．團隊體現特征

團隊成績越來越安穩，成員都有激烈的歸屬感，團體榮譽超強。他們具有熟練的出售技巧，對作業十分有決計；可以及時交流，協力處理各種出售問題，可以自在共享觀念與信息，有有必要完結使命的使命感。

2．走向更好

司理要把握革新節奏，留意更新作業辦法，將團隊轉變為以成員一同愿景為中心的運作形式，以許諾而非一味控制來尋求更佳效果；隨時留意調整方針，引導成員擬定具應戰性的方針；監控作業的發展，愈加重視引導業務員。培育優異業務員也是這一階段很重要的方針。

這四個階段的區分也不是肯定的，某一階段常常會有其他階段的特征，這是團隊人員的活動所造成的。要害是要抓得住主要對立，對癥下藥，以更好地領導自己的團隊。

電話出售團隊辦理：

1.把團隊的成員分紅若干個小組（每個小組的實力要差不多，不要相差太大），每個小組有自己的隊名、標語、方針；

2.出售之前必定要進行電話出售演練，有司理輔導咱們操練而且做出一個一致的版別，出售進程中保證每個電話出售人員可以根本答復客戶發問

3.團隊分工，協作。司理先告知咱們此次項意圖出售方針，先要求各個團隊報出自己團隊的出售成績（包含團隊成績、個人成績由組長和咱們洽談擬定）司理在依據實踐作業狀況進行恰當的調整，終究確認個人、團隊的成績、獎懲辦法并發布咱們（貼在顯著的方位）；

4.每天早晨電話出售之前每一個小組派一個代表進行小組比賽（意圖：讓咱們把握此次項目出售的中心價值），假如團隊成員都能熟練把握電話演練換成其他辦法，其主要的意圖便是要鼓舞咱們，讓咱們有干勁，有熱情，有方針；

5.電話出售進程傍邊，假如有人成交要及時發布效果，鼓舞自己也鼓舞咱們；

6.晚上開會的時分要及時共享效果，乃至是好的建議和辦法；

7.在一個項目進行傍邊司理要不斷總結調整思路，告知咱們更好的辦法而且鼓舞各個小組的成員，特別要調集組長的.活躍性；

8.慶功會，實行其時的許諾，特別要留意重獎重罰；

9.安慰鼓舞落后成員，給成員時機等。

電銷團隊建造與辦理2

電銷團隊的辦理，其實最重要的便是人員的辦理，咱們都知道電銷人員是活動性最大的，正由于活動性大也會添加對辦理者的難度，所以辦理者必定要掌控好團隊的活動率。

電銷團隊的辦理要有好的操練水準，便是可以把人員操練成專業的電銷坐席，可以在短時間內擔任自己的電話出售作業。

電銷團隊的辦理，鼓舞計劃必定要契合電銷人員的心思需求，便是可以起到正向鼓舞效果，然后才干夠有助于完結成績要求。

電銷團隊的辦理，辦理者要時間重視電銷出售人員的心情辦理，這是能否高質量完結作業的要害要素。

電銷團隊的辦理，辦理者要時間幫忙電話出售人員處理線上呈現的任何問題，幫忙出售者完結成績，建立決計，這樣才干夠讓團隊不斷的強大。

需求留意的是以上幾種辦法是咱們日常日子中常用的幾種電話出售團隊辦理的辦法，咱們可以依據本身的需求進行相應的參閱，意圖是可以讓自己的團隊越來越好。