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穩妥電話出售話術如下：

比方：

您好！這里是****，我姓*，工號*，感謝您的接聽！今日給你致電是由于咱們公司********，特別僥幸是由我特別告知到你！我以這樣的語速和您說話您能夠聽得清楚吧！

產品介紹

我看X先生你本年仍是比較年青對吧。對吧？那咱們整整保了你到XX歲，這段時刻傍邊男性客戶應付比較多，也是身體最簡略呈現問題的時分，那公司給你承當最全面的疾病保證，包含市面上最常見高發的3百多種嚴重疾病，其間榜首項就函概了世界衛生組織最新發布的咱們人體從頭到腳除了牙齒和頭發不能病變之外。其他所以器官一百多種大大小小的癌癥和腫瘤疾病。特別男性客戶關心的，X先生，你別介意比方說肝癌肺癌骨癌胃癌等等都在保證規劃之內，除此之外還有日子傍邊的一些常見疾病像1型糖病。心肌梗塞，腦中風后遺癥.良性腦腫瘤等等，它都在保證規劃之內十分全面，當然保證再全面也期望你終身傍邊安全健康是最好的，交錢是交XX年，保到你XX歲的，到期錢也會加上收益返還，內容就這么簡略，聽得還清楚吧？

報價

由于健康險是按年紀段來區分，年紀越大，費用就越貴，而且年紀每相差一歲，這個費用會相差10%-20%。那公司這邊提早給客戶穩固好，也就是為了防止年紀添加加價的影響，由于選定了一個，往后它就是固定不變，越堆集越輕松的，您這邊仍是比較年青的，對吧？，，參與進來就十分的實惠，給你供給了中凹凸好幾個層次，我給你順次報一下 ，你看哪個會合適就行的好吧？10萬……20萬…..30萬…..不論選哪個服務的規劃都相同，只不過說額度高一點產生事端了理賠金就高一點。安全全安就更好，將來拿回去就更多一些，你覺得現在交多少保費不會對你有影響呢？

參與

十分感謝您支撐咱們公司現在就幫您做一個參與好吧.咱們的合同送到您家里仍是送到您的單位呢？

這樣整一個穩妥電話出售話術流程完畢。

一、讓它更廉價

咱們給了你最好的扣頭，也給你帶來了高質量的售后服務。 穩妥費太貴了 盡管咱們的保費不是同職業最低的，可是你買一天穩妥，享用一年服務。均勻每天不逾越1元。像你這樣有位置有位置的人，不在乎這點小錢。你買的是安全或服務，不是嗎？

二、糟糕的公司服務

1.你自己體會過嗎，仍是聽朋友說的？(由于咱們正處于革新時期，不免會有一些服務差的當地。

2.本年是咱們品牌的服務年，咱們信賴本年的服必須定會讓您滿足的)(您能夠享用綠色通道，直接在本年到咱們總公司電話直銷中心投保時為您供給最方便快捷的服務)

3.質疑真實性 你能夠撥打咱們的承認電話

4.信賴推銷員 你也知道穩妥職業的職工流失率比較大。咱們是總公司直屬的電話營銷部。假如你有任何問題，能夠直接向我投訴

5.信賴朋友，其他公司的朋友 當然，你能夠信賴你的朋友，(你的朋友是做什么的)，你的朋友會給你一些退讓，但你也知道朋友之間最好不要觸及金錢。假如過后理賠服務呈現問題，會影響你們的聯絡。這不是你想看到的，是嗎？

6.我不想要任何服務。你能讓我的保費廉價一點嗎 比方你在超市買牛奶，給你一個袋子，你能不能說，我不要了，給我退款 言語圖片(描繪一個場景，感動客戶，讓客戶感觸到需求)

7.我現已被其他公司投保了 我僅僅給你打折。它不會影響你。你以為我能借你的時刻嗎？(客戶說有保證，不必定)

8.你的公司一點也不出名 咱們公司沒有在品牌廣告上投入太多，由于咱們公司通過將這些費用轉嫁給客戶或介紹給注冊資本、股東、37家分支組織和強壯的后備保證，直接讓客戶獲益 。

三、腳本流

1.毛遂自薦(您好，這里是_穩妥電話營銷中心。你是 hellip先生/小姐嗎？)你的穩妥下個月到期承認車主， 與車主的聯絡

2.你看，我給你報個價(介紹穩妥品種，問詢客戶，依據客戶之前的穩妥習氣依照形式互動，盡量多介紹 (穩妥類型)

3.出售流程。a .客戶說要考慮，你考慮服務仍是價格(總是給客戶一個備選方案)性價比(咱們會供給給你)。

4.預訂的詳細時刻(明日或后天，上午或下午) 一般來說，對客戶的跟進不該逾越三天(每隔一天)

5.直接促銷，不要讓客戶等，考慮時機 你看，我直接給你開賬單。咱們的快遞將在明日或后天把穩妥單交給你 你的身份證多少錢？讓我給你一張賬單 你是現金仍是支票 讓我掛號你的信息

穩妥發動會熱心說話稿

在打開不斷提速的社會中，咱們都跟說話稿有著直接或直接的聯絡，說話稿是為說話者表達自己想要講的話而事前預備好的文稿。以下是我精心收集整理的關于 穩妥 發動會熱心說話稿，下面我就和咱們共享，來賞識一下吧。

穩妥發動會熱心說話稿1

各位同仁，各位為公司作出卓越奉獻同伴，以及各位同伴家族：

下午好!

把愛心送給每一個人，咱們用誠信書寫人生;把真情送給每一個人，咱們用信仰鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬家聯合的溫馨時刻，咱們在這里聚首，一起慶祝我國人壽~~支公司家族聯誼會的舉行，一起也慶祝咱們光輝的20--年，和行將到來的20--年。首要，請容許我，代表公司司理室，向一年來為公司打開勤勞耕耘作出奉獻的全部同仁說聲：你們辛苦了!向關心并支撐營銷同伴的各位家族，表明誠心的感謝，謝謝你們!

壽險是什么?您的愛人每天在外奔走究竟忙什么?我想這是各位家族必定想要知道的問題。天主發明了人類，卻沒有方法維護每一個人，所以他發明了母親;而母親沒有方法陪同孩子終身所以有了人壽穩妥。當您的家人通過自己的盡力給千家萬戶送去愛心時分;當客戶由于您家人的介紹從人壽穩妥獲得保證的時分;當您的家人通過自己盡力撐起家庭另一片天空的時分，各位，您素日里靜靜地支撐沒有白搭，我要告知您：您的家人從事的就是這樣一份有含義的作業!

剛剛曩昔的20--年，是~~公司打開史上極不普通的一年。整體同仁以簇新的精力面貌，豐滿的作業熱心，堅強的斗志打開了各項作業。截止12月底，全年保費總收入達~~-~~萬元。其間，個險首年期交保費收入~~-~~萬元;中介保費收入~~-~~萬元;短意險保費~~-~~萬元;全年合計賠款~~-~~萬元。這些數字的獲得是咱們點滴盡力的

會聚。成果的背面，無不凝聚著咱們的才智和汗水，咱們的辦理人員，面臨劇烈的商場競賽，能夠說是日夜辛勞，體現了較強的拼搏精力;咱們的內勤人員，常常拋棄休息時刻加班加點，也是十分的辛苦;咱們的廣闊職工和營銷同伴們，作業兢兢業業，從不叫苦叫累，反映出很好的大局知道。其實，你們每一個人的勤勞盡力和敬業精力都讓我感動，也正是由于有了你們，~~公司才有今日這樣的打開勢頭，才干獲得這樣的打開成果。與此一起，咱們也看到，咱們全部的作業都離不開咱們的家人的靜靜支撐，咱們的家人相同也是咱們公司打開的有生力氣和功臣!軍功章也有你們的一半!在這里，請容許我再次向你們誠摯地道一聲：你們辛苦了!公司永久感謝你們!

20--年，關于~~公司來說，是極為要害的一年。這一年，咱們不只需全面、高質量地完結上級公司下達的各項方針使命，還要進一步重視內涵式增加、堅持走跨過式打開之路。咱們是小公司，所以咱們能夠更靈敏，通過斗膽立異、特征取勝，讓咱們顯得更精銳;咱們要以勇爭一流的志氣和不斷逾越的奉獻，贏得他人的尊重。20--年開端~~的穩妥商場進入一個新的前史時期，群雄逐鹿，競賽加重;大眾的穩妥知道愈加強化，大眾對公司的挑選和要求也越來越高。在未來的日子，不是大眾買不買穩妥，而是挑選哪一家公司的穩妥。現在對商場還心存疑慮的同伴，我要告知你，穩妥無時節，出售無形式;只需冷季的思想，沒有冷季的商場。商場在哪里，商場在你腳下。你走不出去，你就沒有生長的時機，你將永久不知道商場在什么當地!咱們肩上的擔子還很重，打開的路還很長，期望咱們在新的一年里能

繼續堅持這種可貴的拼搏精力和奮發有為的狀況，振奮精力，再接再厲，為~~公司的打開進程作出更多更大的奉獻，為支撐咱們作業的家人交出更好更優的答卷。

再過幾天，一年一度的傳統佳節—— 元旦 就將降臨，咱們平常作業很忙，必定要運用這個假日好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、爸爸媽媽、愛人的職責，借此時機，也預祝咱們度過一個火熱的、吉祥的元旦佳節!今日，花似錦，歌飛揚;今日，酒不醉，人自醉。最終，我提議，讓咱們為了~~公司愈加夸姣的明日，為了咱們全部同仁都具有美好健康、為了靜靜支撐壽險作業的家族

拍手!

穩妥發動會熱心說話稿2

敬重的賈總裁、銀保系列的各位精英：

咱們上午好!

首要，讓咱們以火熱的掌聲歡迎今日親臨發動會現場的賈總裁一行。

日月開新元，六合又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，咱們掀開了泰康人壽河南分公司銀保前史上的新篇章，寫下了河分銀保打開史上最為濃重的一筆。昨日，咱們成功摘下銀行穩妥“規劃、期繳”雙到達的桂冠，繼續領跑整系統。在此，我謹代表分公司總司理室向咱們表明最火熱的恭喜和最誠摯的感謝。

2010年，咱們在總公司“以價值為導向、打開大個險、建造大分公司”的戰略指引下，規劃、期繳齊抓共進，保費途徑完結新跨過。截止12月21日，咱們共完結保費收入87.7億元，穩居系統榜首，商場第二，本年有望跨過90億新途徑。一起，咱們在價值的發明上穩步向前。到12月21日，大個險累計完結保費收入11億，整系統榜首，提早兩年完結了新三年戰略的10億大個險方針。

途徑的跨過，價值的進步，離不開銀行穩妥的巨大奉獻，現在銀保新契約規劃保費已打破65億，期交到達7.5億，滿意完結規劃、期交雙豐盈。此外，FIC也體現不俗，一舉打破千萬途徑，累計承保1046萬。銀保續期打破2億元，13個月繼續率達90%。銀保二開也有用打開。銀保的蓬勃打開，為河南分公司提早完結“百億分公司、十億大個險“的方針做出了巨大的奉獻。

河南分公司銀保的全面成功，離不開總公司賈總裁的戰略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領導，更離不開整體銀保將士的勤勞支付。你們永爭榜首、精誠聯合、無私奉獻、勤勉專業的精力是分公司銀保取勝的法寶，值得河南分公司整體同伴去學習、去發揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和驕傲。我再次代表分公司司理室對你們獲得的成果表明由衷的恭喜，并對你們的勤勞支付表明真摯的感謝!

~~~~年，又是新的起點，更是新三年的開端，咱們要用新思想去堅持不懈的推動新三年戰略，用新格式去策劃新三年的宏偉藍圖，用新跨曩昔完結新三年的巨大方針。要繼續堅持以價值為導向，以營銷為中心，打開大個險，建造大分公司;堅持以客戶為中心，嚴抓根底辦理、根底建造、專業化運營。力求成為系統內總規劃榜首、大個險榜首、價值奉獻最優的大型分公司。

關于銀保系列，就是要活躍響應總公司的呼喚，要快速堆集客戶，特別是優質客戶，快速完結客戶價值最大化;要大力打開期繳、FIC、銀保二開;要進一步強化專業運營，完善出售訓練系統，夯實部隊根底;要進一步強化系統運作才干，推廣規范化辦理、精細化辦理。然后為提早完結“三好”公司做出應有的奉獻!

咱們信賴，在賈總裁登高望遠的戰略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領下，在整體銀保將士的聯合協作下，河南分公司銀保必定會在新三年的打開中不斷前行、不斷打破、不斷跨過，發明一個又一個奇觀，表達一個又一個光輝。

今日，咱們將再踏征途，讓擂響的戰鼓成為咱們沖擊的號角，讓咱們以華夏兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在~~~~年開門紅的戰場，一起收成一個金光燦燦的開門紅!

謝謝!

穩妥發動會熱心說話稿3

同志們：

今日是陰歷壬辰龍年正月初七，我首要代表分公司黨委總司理室和~~中支籌備組，給咱們拜年!祝咱們龍年吉祥如意、身體健康、作業順暢!

今日舉行~~中支首季開門紅作業會議，意圖是進一步執行~~~~年12月29日分公司視頻會議作業要求和~~的重要說話精力，是一次十分重要的會議。這次會議的主要內容是：組織布置我公司~~~~年首季開門紅作業，全速全力，堅決攫取榜首個首季開門紅的全面成功，為全年作業開好局、起好步，為公司完結可繼續打開打下堅實根底。

~~~~年一季度自治區分公司給咱們下達的總保費使命是~~萬元，其間互動 途徑 保費使命是~~萬元，營銷途徑保費使命是150萬元。咱們自行分配的使命是互動途徑~~萬元，營銷途徑~~萬元，中支~~萬元。截止1月28日，互動途徑完結~~萬元，完結 %;營銷途徑完結~~萬元，完結%;中支完結~~萬元，完結%，已完結總保費~~萬元，完結分公司下達方針的 %，完結自行分配方針的 %。下面我就如何做好首季開門紅各項作業，講幾點定見：

統一知道，以事務打開為主線，全身心投入、滿負荷推動，保證首季開門紅順暢完結。

本年一季度，咱們有三件大事要完結，一是完結好中支批籌作業，二是完結好分公司下達的使命方針，三是預備好部分四級組織的批籌作業。

~~中支的批籌作業從上一年11月份開端預備，歷時兩個多月時刻，本年1月6日，保監局檢驗組現已進行檢驗，檢驗成果還沒有發布下來，但單就檢驗各項來看，咱們公司是能夠通過檢驗的，估計在2月份就會有成果。在這里，我想要講的是：只需是檢驗成果沒有出來，咱們仍是要做好批籌前事務宣揚的問題，要當心、慎重，以與我國人壽~~分公司互動的方法宣揚好國壽財險。應該講，同業公司對咱們是十分重視的，也懼怕咱們國壽財險進來。在等待批籌的過程中，稍不留神，就會呈現意想不到的作業，因此，咱們仍是要留意宣揚問題，留意依法合規問題，這個作業咱們要向職工們講清楚、說了解，不行因小失大。

一季度，分公司下達的使命方針不高，但也是有很大壓力的，兩個月的時刻，咱們還要完結~~萬的事務量。這與上一年比較，每個月要到達~~萬，每天的事務量要不低于12萬，咱們才干順暢完結首季開門紅。

一季度初，咱們現已對一季度作業做了詳細的組織和布置。今日，我再著重一下：

(一)互動途徑是依照互動專員基本法要求和壽險各公司實踐狀況締結的使命方針，充沛考慮了壽險公司實踐狀況、充沛考慮了互動專員的事務才干、緊緊依托分公司對互動作業的輔導要求。本年的互動打開，要在~~~~年的根底上進行再進步。要充沛發揮互動途徑的途徑優勢，要充沛調集內部專員和外部壽險辦理人員的活躍性，不斷建造聯席會議準則途徑，把協作面向深化。特別是辦理層聯席會議準則的常態化運營，是咱們本年要做好互動作業的一個要點。定時反應、定時調和，有力推動事務打開。通過八個月的事務實戰，要進一度加大對互動專員的掌控和運用，關于事務才干杰出的互動專員，要給予更多必定、更大途徑，關于依然不能擔任的互動專員，要堅決予以調整乃至篩選，保證專員部隊的整體事務才干和事務素質在逐步進步。

互動是公司的特征途徑，也是~~~~年事務打開的主途徑，要保證穩步打開、不斷進步，為一季度事務作業奠定堅實根底。

(二)營銷途徑是依照擬設四級組織區域擬定的使命方針。截止現在，營銷途徑已組織客戶司理訓練班兩期，參訓人數到達人。

關于營銷途徑和四級組織建造以及事務打開的問題，咱們屢次舉行會議，通過會議評論研究，擬定了使命方針。其實咱們對四級組織的.建造從上一年八月份就開端考慮了，一向要求各四級組織擔任人走商場、了解商場、調研商場，為四級組織建造早做預備。~~總早在上一年7月的作業會議上，對四級組織的建造就提出了要求：就是以互動為打破口，充沛賦予擔任人事務運營權力，提早做好四級組織的預備作業。一季度初，咱們現已把一季度方針獎賞方案發給咱們，其間關于使命方針、費用方針運用和獎懲 辦法 作了詳細的闡明，并專門舉行會議進行了闡明。因此，我想：~~~~年是四級組織擔任人大顯神通的要害一年，既要抓好部隊建造，也要抓好保費，還要預備好籌建。這就要求咱們四級組織的擔任人們，要策劃好、方案好、策劃好、執行好、執行好，將來還要運營好。要有思路、有方針、有的放矢、兢兢業業的把作業做好，打好根底，才干在競賽中立于不敗之地。

總歸，互動和營銷承當著艱巨的事務方針，要建立決計，調集全部能夠調集的力氣，超卓、滿意的完結上級公司和中支的作業要求。

穩妥發動會熱心說話稿4

同志們：

咱們下午好!首要感謝我國人壽穩妥公司崇左支公司對本次會議的大力支撐，方才市分行個人事務部現已對一季度穩妥事務完結狀況做了剖析，并對~~~~年郵儲銀行署理國壽穩妥事務推動方案做了解說，國壽穩妥公司也做了產品事務訓練，我覺得這次會議很有含義，對我行署理穩妥事務下步作業做了很好步署和襯托，下面我就署理穩妥事務打開談三點定見。

一、高度重視、充沛知道

這幾年，署理穩妥事務打開敏捷，收入占比也不斷進步，~~~~年署理穩妥事務收入達62.78萬元，占個人事務收入的20.86%。充沛休現了打開穩妥事務是進步個人事務收入的途徑之一。因此各單位要深化知道此次會議的重要性，要將本次事務推動方案細心剖析體會，把活動方案傳到達一線職工，將活動使命分配到各個網點，充沛調集前臺職工營銷活躍性，增進職工整體知道，建立團隊精力，進步作業效率和成果，各單位要高度重視，做到分擔領導親身抓、事務司理詳細管、網點支行長細心辦的層層執行，憑仗一季度事務旺季之機，盡力改變署理穩妥事務打開緩慢的格式。

二、加強協作，強強聯手，推動穩妥事務新打開。

各單位要加強與當地國壽穩妥公司交流和聯絡，指使專人擔任聯絡和執行交流作業;每月通報事務打開狀況并計算事務數據，以便及時了解和活動打開狀況，默契協作，推動事務的健康打開。在推廣新產品過程中遇到的問題要及時反應加以解決。要向穩妥公司學習先進的營銷理念，進步網點營銷才干，然后進步網點出單率。

三、防備危險、合規運營

各單位在穩妥事務打開過程中，必須嚴厲執行監管部門各項要求，貫徹執行區分行署理穩妥及我國人壽穩妥事務的各項事務 規章準則 ，保證依法合規運營，防備事務危險，進步服務質量，促進全市署理穩妥事務繼續、健康打開。

這次與我國人壽穩妥公司崇左支公司的事務推動會，不管關于人壽，仍是咱們銀行均是一次重要的打開機會。各單位應高度重視本次會議作業，細心依照本次推動方案內容打開各項作業，盡力完結活動方案的各項使命方針，我期望通過這次聯合訓練，成果更多穩妥事務，加強兩邊穩妥業飛速打開，讓我行的署理穩妥作業再創光輝。

謝謝!

穩妥發動會熱心說話稿5

并肩戰斗在壽險一線的各位同仁們: 咱們早上好! 伴跟著歡天喜地的鑼鳴獅舞，滿載收成的20--年行將曩昔，充滿期望與應戰的20--年行將到來。撫今思昔，20--年，面臨嚴峻急迫的形勢和劇烈競賽的商場，咱們各級營銷將士不畏艱險、合力攻敵、艱苦斗爭，能夠說，咱們獲得的成果是明顯的:至20--年12月 日，我個險系統共完結期交保費 元，全面完結了市公司下達的期交使命方針，且前史上初次打破千萬元大關;本年10月份我公司以1398337元期交保費創下了 單月前史最高記載。在咱們的一起盡力下，咱們從前期落后的形勢下，在面臨部隊結構調整的困難面前，及時調整了新的營銷戰略，充沛激起主管和精英的模范帶頭效果，全面進步了整體同伴的作戰才干。在困難面前，咱們迎頭趕上，獲得了最終的成功，使我公司個險系統從事務打開、根底辦理等各方面都獲得了許多成果。辛勞伴跟著高興，支付終得到報答，回憶2008，掌聲和榮譽現已升騰，精彩被存于史書，今日，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個從頭起航的時刻。同伴們，2009年現已悄然向咱們走來，20--年的精彩正在向咱們呼喚。20--年將是特別的一年，將是絢爛的一年，將是咱們為之斗爭的一年，也必將是再創光輝的一年!

“一年之計在于春。”20--年的開門紅，將為咱們奠定全年勝戰的根底，打好開門紅，是咱們全年作業的重中之重。為此，總公司推出了“ ”新產品，市分公司也為新產品盛大上市做了很多的預備作業，在多種媒體上大力進行宣揚，并通過各種形式的客戶回饋和 訪問 活動，為事務同伴展業鋪平道路、供給支撐。誘人的獎賞也灸手可熱，巨大的商機正呈現在咱們面前。在這事務打開的大潮中，咱們 公司又接到 萬元的使命，同伴們，西風烈烈，戰馬嘶嘶，是雄鷹就應該博擊漫空;是快馬就應該馳騁疆場;是英豪就應當適時而上;是 國壽兒女，就應當再塑 國壽壽險的光輝!此時此刻，咱們頭頂司徽、國壽人出言如山;咱們肩扛司旗，國壽人壽永不服輸;“試看六合翻覆，敢教日月換天!” 讓咱們用堅韌的毅力克服困難，用勤勞的汗水鑄就光輝。只需咱們萬眾一心、演繹精彩、發現機會、抓住機會，借新產品上市的春風，借兩節期間的地利，全公司上下一起盡力，在新險的首賣頂峰中完結期交保費新的打破;信賴你們能夠憑仗滿腔的熱心、旺盛的斗志，在事務打開的大潮中，與公司一道攜手前行，愿你們在未來的征途中一路歡歌、連創佳績，如旭日高升、再展雄圖!

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“以人為本，言而有信”是和平穩妥在國內復業時的服務理念。“機制引才、準則用才、環境留才、訓練育才”，是我進和平穩妥前上的榜初次企業文明啟蒙課，也是我在2001年看到《我國穩妥報》刊登的招聘廣告后，怦然心動想要加盟和平穩妥的理由。

一

那個時分，穩妥職業招聘廣告很少。由于上世紀80年代初康復國內穩妥事務今后，商場上只需我國人保、新疆兵團穩妥公司兩家主體。到了80年代末90年代初，又添加了我國和平洋和我國安全穩妥兩家公司。但由于其時金融穩妥業沒有鋪開，職業職工收入待遇又不錯，因此即便到了1996年，我國人保分業運營的一段時期，在人員入司上基本上也是零增員或負增加，只需出口，沒有進口。記住在1995年我國安全穩妥由區域性的穩妥公司，轉而成為全國性的穩妥公司后，曾在《我國穩妥報》上整版刊登過兩次招聘廣告，其時在業界還曾轟動一時。

草創時期的我國和平洋和我國安全穩妥的要害崗位的人員和辦理人員大都來自我國人保。我其時在我國人保甘肅分公司方案處作業。我的領導和搭檔匡繼祖、畢寒松，也是在看到招聘廣告后，相繼去了上海安全和深圳安全。

盡管1996年國內新批設了新華、泰康、華安、永安四家區域性的穩妥公司，但總體上不影響分業運營今后的我國人保、我國人壽、我國安全和我國和平洋穩妥商場的獨占位置。整個我國穩妥業的活潑程度仍是不行。但業界人員的活動則開端多了起來。我國安全穩妥1995年從海外開端引入人才，特別是在壽險業，對臺灣的人才情有獨鐘，1999年專門推出了引入外部人才的“龍騰方案”。由此始，我國安全穩妥開端走上了與世界接軌，快速打開的健康之路。2004年，我國安全穩妥在香港上市成功，其重要亮點之一是被以為世界化、專業化的人才部隊和中西合璧的辦理團隊。所以，“以人為本”的理念是對的。可口可樂的總裁從前說：假如產生大的火災，廠房和質料被毀，但只需保留了人才，可口可樂依然能夠敏捷打開起來。

二

和平穩妥和和平人壽穩妥是我國穩妥控股公司旗下的子公司。是在我國參與WTO，敞開進一步加速的新形勢下，進入國內穩妥商場的。它1929年創立于上海,1956年到海外運營,2001年重返故鄉，是國內前史上最完好、最悠長的穩妥公司。原本擔任我國穩妥控股公司的董事長楊超（已退休，退休前曾擔任我國人壽穩妥公司董事長）。針對我國穩妥控股公司的實踐和國內穩妥商場狀況，決議和平穩妥到國內復業。而其時正值1998年亞洲金融風暴橫掃東南亞各國，各國均傷痕累累。我國穩妥控股公司面臨其時嚴峻的經濟形勢，通過我國國內榜首家上市穩妥公司——中保世界在香港上市，征集資金，在國家和中心領導的親熱關心下回歸國內，開端耕耘國內穩妥商場。通過近10年來的艱苦盡力，和平穩妥、和平人壽穩妥、和平養老穩妥、和平財物辦理公司均獲得了矚意圖成果。和平人壽穩妥借銀行穩妥途徑，開辟了一片新商場。和平穩妥2013年12月保費規劃打破100億元。能夠說成果不菲。

三

2002年3月，我正式投出了我的簡歷。

在我的簡歷投出3個月后，2002年的6月，我接到了從深圳和平穩妥打來的電話。對方十分有禮貌的問詢我是否有時刻到深圳參與一個面試。正好6月底人保總公司組織咱們到香港去參與訓練，我就容許借這個時機去一下和平穩妥。7月的一個夜晚，咱們過站深圳，在晚風習習的深南大路，我看到了和平穩妥的霓虹燈在閃耀。這時我心里忽然升起一陣暖意。

在香港訓練的時刻是短暫而豐厚的。招待并組織咱們進行訓練的是我國穩妥控股公司。我國穩妥控股公司是1996年國內穩妥進行分業運營后，從我國人民穩妥公司分立出來的。因此，與我國穩妥控股公司訓練部的同志碰頭后，兩邊都十分親熱。訓練期間，咱們觀賞了我國穩妥控股公司，與其旗下別的一家子公司—香港民安穩妥公司的中高層進行了座談交流。杰出的作業環境、嚴重繁忙又有次序的作業，輕松調和的言語交流，無不緊緊的招引著我。交流的成果使我對我國穩妥控股公司有了更為深化的知道，也進一步增強了我加盟和平穩妥的決計。

從香港回到深圳后，我聯絡了和平穩妥人力資源部，在他們的組織下，我來到了坐落福田區益田路江蘇大廈17樓——和平穩妥有限公司的總部。其時江蘇大廈一帶并不富貴，但通過這些年的建造，到現在現已十分現代。深圳CBD,市政府、音樂廳、圖書館、深圳書城均落戶于此。

其時面試我的有：總司理室分擔人力資源部的陳永新助理總司理（現已因病過世）、時任商場部的羅海平總司理（榜首屆我國穩妥業打開革新論壇暨現代穩妥功用研討會策劃者、現為中華聯合財產穩妥控股公司副總司理）、曹曉潤助理總司理、人力資源部的孫豐盈副總司理、孫虎（和平穩妥河北分公司副總司理）和作業人員王可。在提了幾個問題后，讓我用5分鐘的時刻，就我國穩妥商場現在打開現狀和未來打開趨勢這一課題做預備，講演時刻10分鐘。我在預訂的時刻完結了講演，或許講演的內容也感動了在場的人，面試仍是很順暢的。爾后，我見了陳錦魁助理總司理、姜中明助理總司理。姜中明助理總司理原本在香港作業，他的普通話不是很規范，但十分詼諧。他很細心的問了我幾個有關事務和穩妥法方面的問題。最終一關齊志強副總司理面試我后簽署了贊同的定見。后來加盟和平穩妥后，我還與齊志強副總司理就榜初次和平車險準則革新進行過評論。人力資源部原本還組織其時的姜宜道總司理面試我，但姜總其時在香港，聽了人力資源部的介紹后，就贊同我進入和平穩妥。通過參與這次面試，和平穩妥細心、務實，對面試人員細心擔任的情緒給我留下了十分深的形象。

2004年的夏日，在一次聚會上，時任人力資源部孫豐盈副總司理向其時總司理室李曉明助理總司理介紹我時，說我是其時進和平穩妥時面試最為嚴厲的。

和平穩妥十分重視職工的訓練教育。由于我國穩妥控股公司的支撐，從2004年起，和平穩妥人力資源部在總司理室李曉明助理總司理和時任人力資源部陳曉燕總司理的掌管下，組織了國內一批優異的人員到我國穩妥控股公司海外組織進行學習，這對和平穩妥國內事務的健康打開起到了活躍的效果，實踐了“訓練育才”的人本理念。

2005年頭，有一位應聘和平穩妥的高檔辦理人員指著公司17樓的文明墻對我說：“你知道你們公司招引我的是什么嗎？是‘誠信、奉獻、調和、共享’這一運營理念中的‘共享’，它讓我莫名的感動。”2007年，時任總司理室副總司理的羅海平，在評論《和平穩妥有限公司2006年—2010年打開戰略規劃》時，提到“用心運營、誠信服務”的運營理念，現已深化到了底層公司職工的骨髓中，可見公司企業文明力氣的強壯。

四

當然，和平穩妥的企業文明也是與時俱進，不斷進行革新和不斷豐厚的。例如其時復業提出的“大利大干、小利小干，無利不干”的運營理念跟著年代的打開逐漸不再發起。

“完結自我，享用人生、一起打開、回饋社會。”是和平穩妥復業時開始所建議的公司運營理念之一。每逢登陸公司老OA時，躍入眼皮的就是這句話。盡管這一理念現在已不再發起，但它對我的影響如此之大，以至于至今仍不能忘卻。

聽說這一運營理念頗遭譴責，最主要的爭議是在“享用人生”上。大約是沒有鼓舞公司職工艱苦斗爭活躍向上，而是建議咱們貪圖享樂。或許由于了解不同，因此導致的成果也就不同吧！

但關于這一運營理念，我有著我自己的觀點。我對“完結自我、享用人生、一起打開、回饋社會。”的了解是：享用人生的條件是完結自我。公司在了解每個人的長處和專長后，為職工建立完結自我的途徑，規劃人生未來，并與公司一起生長、打開，為社會做出奉獻。作業的意圖必定是尋求更好的日子，而享用人生，則是人們更好作業的動力。

記住我在人保公司作業期間，曾在中心二臺看到一檔經濟節目，大約是講在西方企業傍邊正逐漸流行在茶水間放置茶水、牛奶和咖啡。平常人們在作業中相互來往較少，每天在固定的休息時刻里，咱們能夠不謀而合地到茶水間，通過這種方法到達相互交流，啟迪思想，然后更有利于作業。所以我結合其時公司的作業實踐，以合理化主張的方法提交給原本作業過的公司，可是遇到了阻力。最大的阻力則是有職工提出底層公司的同志在任勞任怨的收取保費，而機關的作業人員卻喝著咖啡作業，有點貪圖享用。西方的企業文明在我國本鄉遭到狙擊。到和平穩妥作業后，當我看到公司有茶水間時，歡喜不已。茶水間擺放的電腦能夠上網查詢材料，報紙能夠隨意翻閱，告示牌帖著公司這兩天要進行的嚴重活動，全部都給人新鮮的感覺。原本所提的主張在這里卻垂手可得的完結。這全部無不透露出海歸公司的生機。

還記住公司開始拍照反映公司的企業文明記載片。在17樓大會議室，攝影師讓水險部姜琳端著一杯飲料，讓我翻著一本雜志，然后面臨深圳藍藍的天和綠綠的蓮花山取了景頭，至今想來都讓人難以忘懷！我以為假如一個公司運營到了“才飲長沙水，又食武昌魚，萬里長江橫渡，極目楚天舒”的境地，這個公司的未來遠景無疑是十分光輝的。當然嚴酷的商場競賽實際不容許企業會有如此浪漫，但我覺得一個企業應向這樣一個方針盡力。

除這一運營理念外，公司瑯瑯上口的還有“用心運營、誠信服務”的運營理念；“誠信立司、效益興司、專業治司、合力強司”的辦理理念。時任我國穩妥控股公司馮曉增董事長所建議的六種精力，都在深化的影響我國穩妥控股公司旗下的廣闊職工。我想，這些理念之所以瑯瑯上口，讓人過目難忘，影響如此深遠，天然有其魅力的當地。和平穩妥通過80余年以來的繼續發明、打開和沉淀，現已形成了比較豐厚的價值觀系統，這是歷代和平穩妥人一起發明的巨大精力財富。2008年,依據時任和平穩妥董事長沈南寧同志的建議,在羅海平副總司理的掌管下,時任戰略辦理部王文輝總司理汲取各方面的定見后，起草并印發了《和平穩妥有限公司2008年—2010年企業文明建造大綱》，這是和平穩妥在國內復業運營以來,榜初次發布的關于企業文明建造的文件,對推動和平穩妥企業文明的建造起到了活躍的效果。

至今想來，我國穩妥和和平穩妥近百年來所沉淀的文明底蘊，應該是招引我加盟和平穩妥的重要因素。上海復旦大學穩妥系主任徐文虎曾在2002年一次評論會上講“10年后，我國險企的中心競賽力將是什么”的問題時，說了兩點，其一是產品的技術含量，其二是企業的穩妥文明。從現在來看，此言不虛。關于以上兩點,我也是一個擁護者。由于在深圳和平穩妥作業的這些年間，我對以上兩點，特別是對公司的企業文明，深有體會。由于產品是同質的，而沒有一種文明傳遞的感觸是相同的。

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