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一、什么是電銷外呼系統？

其實簡單來說，就是將普通的打電話行為融入滾指卜一整套系統當中，使得打電話銷售效率更高，集成了避免封卡、數據統計、客戶管理和通話錄音于一體的外呼系統。

二、那么電銷外呼系統有哪些作逗圓用？

主要是解決封卡問題，這是大家選擇外呼系統的主要原因，因為如果自己去打，會因為高頻呼出導致封卡。

三、電銷外呼系統呈現的模式有哪些？

第一種，AXB模式，本機號碼a撥打給被叫B的時候，沒有直接撥打，而是通過中間號撥打給B。

第二種，是回撥模式，你打出去的時候系統反過來打給你，你跟客戶都處于接電話的狀態。

第三種，是SIP虛擬線路。大穗

線路是運營商拿出來的專線，不用辦卡，全國各地的號碼任意選擇，這就是目前最常見的三種模式。

小創智能電銷外呼系統，1萬+日活用戶的共同選擇,幫助用戶業務穩定性平均提升50%，我們的服務目標不僅是讓你穩定撥打，同時還具備以下性能特點：

①【每日撥打上限】：一般是300通/天，是普卡的6-10倍。

②【撥打方式】：可一鍵撥號，不須要逐個輸入號碼，效率比使用普卡高得多。

③【數據篩選】：電話數據導入時，系統會自動將空號，錯號，停機的號碼過濾，避免業務人員試錯撥打浪費時間，效率比普卡形式要高很多。

④【電話錄音】：普卡則無此功能，系統對通話有錄音記錄，方便業務人員復盤客戶跟進過程及時制定下一步策略，同時能夠幫助管理者實現非常有效的過程監管。

⑤【過程管理】：普卡不具備此類功能，系統會統計每一位使用者的撥打，接通，時長以及接通率，有效電話數等數據，數據報表呈現，一目了然，管理者將可以把更多的精力放在業績追蹤上。

東莞市創想通信科技有限公司旗下的小創智能APP，是一款專門針對企業深度定制的電銷CRM系統。交互打通了PC電腦端、網頁端、手機APP、微信小程序、無線固話座機等場景互聯，快速匹配各行業營銷場景。核心功能主要解決電銷工作效率低、封卡封號、通話成本極高、接通率差等問題。

同時也擁有了CRM客戶管理系統等主要相關功能，支持電腦點擊撥號，自動撥號，通話數據統計分析，客戶信息隱私保護，通話錄音等管理協同功能。為企業的管理提供科學有效的數據支撐，助力業績提升。

呼叫中心詞匯全解：

在客戶為主導的市場下，呼叫中心憑借能提升企業品牌形象、坐席工作效率和客戶滿意度的優點，遍布在各行各業，如客服部門、銷售部門、技術維修部門、政府部門熱線、水電力、調度系統、銀行、教育領域、醫療衛生部門等。

一、技術詞匯

CTI (Computer TelephonyIntegration)，計算機電話集成技術簡稱，主要是處理電話語音、傳真、電子郵件、移動新媒體、網站客服等信息媒體與計算機間的通訊和交流。

IVR(Interactive Voice Response)，即互動式語音應答，進入服務中心，用戶可以根據語音引導操作，獲取有關的信息。

PBX（Private Branch Exchange），用戶級交換機，即公司內部使用的電話業務網絡，系統內部分機用戶共享一定數量的外線。

TTS（Text To Speech），即“從文本到語音”，是人機對話的一部分，讓機器能夠說話。常見于醫院、銀行等播報排號系統。

ASR（Automatic Speech Recognition），自動語音識別技術，是一種將人的語音轉換為文本的技術。可跟IVR搭配，用戶直接陳述問題，系統快速匹配給出答案，效率高。

REC（Record），電話錄音技術，仿辯通過監測電話線路上的語音通訊信號，并將這些信號（模擬的或數字的）轉化為可以保存和回放的介質的一種技術或方法。

EIM（Enterprise Instant Messaging），企業聊天，面向企業終端使用者的網絡溝通工具服務，使用者可以通過安裝了即時通信的終端機進行兩人或多人之間的實時溝通。交流內容包括文字、界面、語音、視頻及文件互發等。

ACD（Automatic Call Distribution），自動分配技術，是呼叫中心整個前臺接入系統邏輯功能的描述，按照一定的規則將接入的呼叫轉接給最佳坐席。

CRM（Customer Relationship Management），客戶管理系統，利用相應的信息技術以及互聯網技術來協調企業與顧客間在銷售、營銷和服務上的交互，向客戶提供個性化的客戶交互和服務的過程。

DNS（Domain Name System），全球域名解析，因特網上作為域名和IP地址相互映射的一個分布式數據庫，能夠使用戶更方便的訪問互聯網，而不用去記住能夠被機器直接讀取的IP數串。通過主機名，最終得到該主機名對應的IP地址的過程叫做域名解析。

VoIP（Voice over Internet Protocol），將模擬信號（Voice）數字化，以數據封包的形式在IP網絡(IP Network）上做實時傳遞。VoIP可以在IP網絡上便宜的傳送語音、傳真、視頻、和數據等業務，如統一消息業務、虛擬電話、虛擬語音/傳真郵箱、查號業務、Internet呼叫中心、電話視頻會議、電子商務、傳真存儲轉發和各種信息的存儲轉發等。

E1，采用同步時分復用技術將30個語音信道（64KB）和2個控制信道（16kb）復合在一條2.048Mbit/s的高速信道上。

SIP（Session Initiation Protocol），會話初始協議，用來幫助提供跨越因特網的高級電話業務。因特網電話（IP電話）正在向一種正式的商業電話模式演進，SIP就是用來確保這種演進實現而需要的NGN(下一代網和大配絡）系列協議中重要的一員。

二、功能詞匯

1、多級語音導航

基于IVR的自動語音導航系統，其功能相當于一個自動總機系統，客戶可根據語音提示進行相應的操作，使原來需要人工操作的相關信息，通過預先錄制的語音來獲得。具體功能包括：語音導航菜單定制，多級菜單的靈活跳轉；咨詢查詢；信息定制；語音留言等方面。

空閑休息時間可以通過漫游轉接手機或者開啟全自動語音導航服務。

2、自動外呼群呼

基于CTI核心搭建的自動外呼系統，實現批量呼叫等便捷功能。

可以在鍵盤上輸入號碼、鼠標點擊號碼、或者屏幕取號實現電話呼出；

也可以導入大量的客戶數據，然后對這些客戶數據進行群呼，通常應用于電話營銷、電話回訪、問卷調研等業務中。功能包括群呼任務新建、任務分派、任務統計，座席人員的去話呼叫和呼叫內容記錄等。

3、智能話務分配

智能話務分配是基于ACD內核構建的模塊，將呼入喚指電話根據一定規則進行分配給坐席。分配規則包括按話務量平均分配、按優先順序分配、按來電區域分配、按客戶類型分配、按上次接聽座席分配等。

4、電話交換功能

電話交換機功能是基于PBX實現的，呼叫中心軟件提供了豐富的話務交換功能，具體包括歡迎詞定制、自動總機、多機振鈴、直撥分機、分機撥分機、分機撥外線、指定外線呼出、電話搶接、電話轉接、強插強拆等。

5、分公司電話管理

通過金恒科技免費提供的全球域名解析服務（DNS），分公司座席可直接登錄總公司的通話服務器，實現來電接聽、電話呼出、內部聊天、在線客服、后臺數據查詢等功能。

6、手機漫游通話

當座席人員出差或不在座位上時，可將在線狀態設置為漫游。座席人員就能用手機接聽客戶的來電，以及通過發送短信，用手機連接到公司總機，實現電話的呼出和記錄通話內容等。

7、多座席電話客服/電話銷售

座席登錄后，系統會自動彈出工作界面，顯示當前通話的客戶名稱、歷史通話次數、上次通話座席、客戶區域、電話號碼、來電或呼出、當前通話座席、開始時間、通話時長等。

系統會自動顯示座席名稱，確定和告知當前通話由本座席發起或接聽；

座席可以點擊客戶名稱，查看客戶詳情和歷史通話軌跡。

座席可以對每次客戶通話添加備注，以便在下次來電時自動顯示。

8、客戶管理

基于CRM技術的小型客戶管理系統，用以添加、修改、刪除、導入和導出聯系人，可以設定黑名單和客戶服務級別等，已加入到客戶管理中的客戶，在下次來電時，在工作平臺上會自動顯示其姓名。新來的有效客戶會自動添加到聯系人列表中。

9、座席管理

用以添加部門和座席工號，編輯座席名片；可以設置座席權限，包括查看聊天記錄、設定網站客服職責、監聽座席錄音、編輯刪除記錄、工作平臺顯示的客戶范圍、來電呼出號碼是否完全顯示等；

高管級可以收聽全部錄音和查看全部客戶資料，管理級可以收聽本部門的錄音和查詢本部門的客戶資料，普通級只能收聽本人的錄音和查詢本人的客戶資料。

10、企業聊天

AOFAX企業聊天是集成到座席工作平臺上的軟件，快捷、私密、功能強、可管理。其主要功能如下：

即時消息： 聯機與脫機消息，支持消息的自定義。

常用功能： 可變字體和顏色，發送表情、鏈接、圖片等。

消息群發： 支持多人對話和消息群發。

狀態管理： 離開、在線、漫游等常用狀態。

群組功能： 支持多人群組，且群組模式下支持自定義表情及貼圖功能。

文件傳輸： 高速、穩定的實時文件傳輸功能，文件大小不受限制。

記錄查詢： 實時記錄所有聊天記錄，可自我查詢，或按級別定義向下查詢。

11、計劃任務

座席可以添加針對具體客戶的回訪任務； 計劃在當天完成，或在當天之前未完成的任務，均顯示在座席的工作平臺上；

任務可以通過三種方式結束：已進行通話、點擊完成或點擊取消； 后臺程序自動統計計劃任務的完成情況。

12、工單系統

可以設定多個和多級文件簽審流程。

文件在多個座席之間自動流轉；每個座席可以添加批注/日期等；可以將用戶自定義的Word表格或文件等導入簽審流程；可以追查每個座席的簽審細節。

13、話務監控

系統可對座席人員與客戶的通話實現監聽、錄音查詢等，并對銷售人員的業務咨詢解答能力、售后人員服務質量能夠做到有效的監控管理且提供指導幫助，為客戶需求做出滿意的服務。

14、報表系統

自動統計出勤天數，計算和比較各座席在設定時段內的工作量（通話時長/通話次數），分析接聽電話的轉出率等；

可以實時監聽和遠程回放針對某座席的特定錄音；

可以按年、月、日以及自定義周期統計來電及呼出的變化；

可以按國際、國內地理位置統計來電及呼出的分布情況；

可以按通道統計線路的使用情況。

15、知識庫

把常見問題錄入到知識庫中，座席可隨時按條目或關鍵詞檢索調用，用以輔助座席人員的銷售與客服。

16、班長席（質檢子系統）

利用錄音信息、數據庫信息等進行質檢，實現對分組、話務員工作質量的客觀評價，為實施獎罰，提高話務員的業務水平、提高服務質量提供依據。

17、電話會議（多方會議）

所謂電話會議，利用電話機和手機作為工具，實現內線和外線的集結會議，實現多方會話，會議設置主持人管理模式，豐富的電話會議管理功能。

18、移動OA

移動端的呼叫中心客戶APP端，PC端功能的精簡版，包括簽審、查詢記錄、簽到、網站客服、通話等功能。

19、在線客服

只需在網頁中插入一段代碼，就可以實時觀察網站訪客的來源、次數、當前訪問頁面、上次工作座席、上次聊天備注等。訪客端無需安裝插件，支持多個網站同時聊天和主動發起對話，支持網頁對話、消息預知、訪客阻止、訪客標注、客服轉接、截圖和發送文件等強大功能；支持企業聊天、客戶管理、工效分析和多種統計報表等。

訪問網站和電話咨詢是客戶與一家企業交流的兩種最通用途徑，當前市場上所有的產品只能用兩個獨立的產品分而治之。AOFAX首創將網站客服和電話客服無縫結合，客戶無論通過網站來訪或電話咨詢，座席人員可以在一個工作界面與之交流，系統也會完整地記錄客戶交替通過網站和電話交流的歷史軌跡。

20、掛機短信

當客戶用手機來電、或員工呼叫客戶手機號碼掛機后，系統會自動發送預先設定的短信內容，發送的條件可以設置為所有號碼均發送、當日首次通話時發送、30日首次通話時發送、首次通話時發送。

21、無紙傳真

AOFAX無紙傳真技術，國內首家無紙傳真機的供應商，具備傳真群發、電子簽章、文件簽審、漫游收發傳真、郵件收發傳真、垃圾傳真過濾等功能，可以與工控機搭建一起，實現無紙傳真功能。

22、來電彈屏

客戶來電時，通過彈屏提醒，客戶信息一目了然，以往通話記錄等都能夠顯示，有助于快速確定客戶問題，解決客戶問題，提高效率。

23、電話錄音功能

實時錄制每條電話線的通話錄音，以MP3或WAV格式存放在指定硬盤上；一個錄音產生一個文件，一天的錄音放在同一個文件夾中，文件命名簡潔規范，查找方便快捷。

使用MP3方式存放（WAV格式比MP3大8倍），錄音時間與硬盤容量的計算方式為：

1秒=1K byte，1小時=3.6M，10萬小時（約11.4年）=360G

AOFAX電話錄音監控系統還支持存儲滿報警、自動刪除過期錄音文件以及異地自動備份等功能。

24、無線連接臺

當沒有電話外線、或者辦公地址可能變更、或者不想固定外線號碼時，可選配AOFAX無線連接臺。使用時，插入SIM卡，將無線連接臺出來的電話線連接至AOFAX通話服務器的外線端口即可。 AOFAX無線連接臺性能穩定，通話清晰，在微弱信號環境下，可以連接外部天線以提升靈敏度；當需要多條電話外線時，可以將多部無線連接臺并接使用。

三、優秀詞匯

1、微笑

對服務行業來說，至關重要的是微笑服務。微笑服務并不意味著只是臉上掛笑，而應是真誠地為顧客服務，借助換位思考，體會客戶的著急心情，最重要的是在感情上把顧客當親人、當朋友，與他們同歡喜、共憂傷、成為顧客的知心人。

2、傾聽

傾聽屬于有效溝通的必要部分，以求思想達成一致和感情的通暢。訴說者與傾聽者的一唱一和有助于化解矛盾。每個坐席應該學會傾聽，盡管客戶說的你已經聽過幾百遍，也要虛心、耐心、誠心和善意為訴說者排憂解難。

3、能力

能力 ，是完成一次服務或者業務所體現出來的素質。能力是直接影響活動效率，并使活動順利完成的個性心理特征。優秀的坐席必須對自身產品有較深的了解，對相關知識也需要略懂一二，方能讓客戶信任你，給客戶留下專業客服的形象。

4、信任

信任在業務洽談和客服支持中，起到決定性作用，影響客戶信任企業的因素包括口碑、意圖、能力、可靠性，及前述的善意等，從這些方面把握客戶是最好的突破口，讓客戶信任坐席，進而會讓客戶忠誠于企業。

5、壓力

壓力是坐在電話面前的人員普遍存在的問題，無論是銷售業務還是客服支持，面對形形色色的客戶，千變萬化的情景，需要坐席保持積極的心態去面對，并學會通過一些科學的方法排解壓力。

6、計劃

呼叫中心坐席人員的工作強度大，變化性大，時間容易在接聽和呼叫中慢慢流逝，如果沒有確切可行的計劃，會容易迷失目標，偏離任務要求。制訂工作計劃，將事務整理歸類，并根據輕重緩急來進行安排和處理，提高工作效率，讓工作更加具體充實，為計劃提供預留時間，掌握一定的應付意外事件或干擾的方法和技巧，準備應變計劃。

7、投訴

認真傾聽投訴，表明您的關注并且向客戶呈現出負責任的態度，保持冷靜自信，記錄客戶投訴信息，不要打斷客戶，讓他發泄憤怒或不滿的情緒，表示您的同情和認同，收集事實和調查準確數據以便確認真正問題所在，記錄客戶提供相關投訴信息并復述每一條數據，強調共同利益并且負責任地承諾一定幫助客戶解決問題，激勵客戶參與商量解決方案，確認解決方案和兌現承諾，信息及時傳遞反饋。

8、您好！

您好！千言萬語一句話，酸甜苦辣由它始。

參考資料：AOFAX呼叫中心系統，深圳金恒科技有限公司。

用于電腦自動往外撥打電話的系統。

外呼系統是指通過電腦自動往外撥打用戶電話，將錄制好的語音通過電腦播放給用戶。它是基于CTI技術的現代客戶服務中心系統不可或缺的一個組成部分。外呼分為兩個階段：外呼數據的獲取以及外呼動作的發起。

預覽型撥號

系統首先接通座席的電話然后再撥客戶號碼。等待接通過程之后，話務員或者可以和客戶通話，或者因為占線、無人應答、空號、線路故障等原因而放棄。

預測型撥號

將整個過程自動化，計算機選擇要撥的客戶并開始撥號。所有無效的呼叫：如忙音、無應答、機器接聽都將被跳過，不接通話務員。如果客戶應答，呼叫將迅速轉給一個話務員，如果因為某種原因：忙、無人接，呼叫無裂茄法送到話務員。就將號碼放入一個新的聯系名單等待合適的時間再撥。

預測撥團知出使用復雜的數學算法考慮多種因素，如可用的電話線路數、可用接線員數、無法接通期望座席的概率等。預測撥出發出的呼叫往往比話務員處理的要多，它為話務員節省了大量查號、撥號、等待震鈴的時間，從而大大提高效率。

預約型撥號

要求客戶一定程度的參與。通過企業主頁、電話等周邊手段、人工座席方式、塌源消客戶自定義所需的服務以及送達的通訊手段。系統根據客戶的預約請求，發送客戶所需信息，實現服務。·

1、電話外呼系統是指通過電腦自動往外撥打用戶電話，將錄制好外呼系統銷售術語的語音通過電腦播放給用戶。它是基于CTI技術外呼系統銷售術語的現代客戶服務中心系統不可或缺的一個組成部分。外呼分為兩個階段：外呼數據的獲取以及外呼動作的發起。

2、呼出有三種類型：預覽型、預測型和預約型。

3、預覽型：系統首先接通座席的電話然后再撥客戶號碼。等待接通過程之后，話務員或者可帶山以和客戶通話，或者因為占線、無人應答、空號、線路故障等原因而放棄。

4、預測型：將整個過程自動化，計算機選擇要撥的客戶并開始撥號。所有無效的呼叫：如忙音、無應答激爛、機蠢鉛中器接聽都將被跳過，不接通話務員。如果客戶應答，呼叫將迅速轉給一個話務員，如果因為某種原因：忙、無人接，呼叫無法送到話務員。就將號碼放入一個新的聯系名單等待合適的時間再撥。

5、預約型：要求客戶一定程度的參與。通過企業主頁、電話等周邊手段、人工座席方式、客戶自定義所需的服務以及送達的通訊手段。系統根據客戶的預約請求，發送客戶所需信息，實現服務。

打電銷不封號的技巧：

1、電話術語

掌握好電話術語，注意情緒，不要在電話中與消費者發生爭吵，避免不必要的投訴，造成封號。

2、呼出電話頻率螞舉

連續撥打銷售電話很容易被運營商檢測到從而導致封號，所以最好間隔一段時間。而且每天呼出電話的數量是有限的，所以撥打指物輪時還是要注意的。

3、多張卡換打

購買多張卡輪流使用外呼，可以減少高頻呼出避免封號。適于電話量沒有很多的公司。

4、使用外呼系統

使用外呼系統可以很好的降低電銷封號的問題，外呼系統是把客戶電話號碼導入電腦，通過電腦自動撥打出去，其中它可以過濾掉無效客戶號及舉報概率大的用戶，當客戶接聽了電話，馬上轉接到坐席人員進行實時通話，節省了撥號和等待客戶接通時間。而且使用運營商提供的線路可以避免高頻撥號封號，降低舉報封號唯信的概率。

外呼座席也稱坐席、臺席或座席代表，一般由座席電腦、座席軟件、座席耳麥、服務人員等組成。呼叫中心座席通過座席軟件及硬件設備實現相關外呼系統銷售術語的控制功能，以達到客戶服務的目的。

外呼座席的工作不僅僅是勞動密集型產業，更是技術密集型。作為一名合格的坐席人員，首先要對企業的相關業務非常熟悉，以在最短的時間內解答客戶的問題、辦理客戶需要的租饑汪業務。

擴展資料

外呼座席轉接操作基本功能

1、來電接聽、外呼：這是最基本的功能，座席能通過呼叫中心系統實現客戶來電接聽，并通過外呼功能實現回訪等主動溝通。

2、示忙、示閑：座席臨時離開座位或者臨時不能接聽電話，可將狀態示忙，來電將不會被轉入該座肢激席位置。

3、轉接： 如果某座席回答不外呼系統銷售術語了問弊仔題，可將來電轉給其它座席。

4、座席權限：根據角色的不同，設置不同的級別比如班長和普通座席，外呼系統銷售術語他們相應的操作權限也將不同。

參考資料來源：百度百科—呼叫中心坐席