彭震呼呼俠電銷機(jī)器人官網(wǎng)，創(chuàng)豐資本創(chuàng)始人，管理合伙人 。被上海股權(quán)投資協(xié)會(huì)評(píng)選為“十大最具價(jià)值投資人”，其所投資的泰坦科技被評(píng)選為“十大最具價(jià)值投資案例。

活動(dòng)呼呼俠電銷機(jī)器人官網(wǎng)：2016年3月17日 “2016 ASIA BEAT XIAMEN 亞洲創(chuàng)業(yè)大賽 ”愛(ài)特眾創(chuàng)承辦，筆記俠作為媒體合作方，經(jīng)活動(dòng)方授權(quán)發(fā)布完整筆記，PPT照片來(lái)自嘉賓。

筆記：筆記俠 貓小隱 深度好文：3370字 | 3分鐘閱讀

精簡(jiǎn)筆記：

一、經(jīng)濟(jì)寒冬？春天才剛開(kāi)始。

1、兩種聲音：老年人說(shuō)：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)完蛋了！” VS 年輕人說(shuō)：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)50%！”。

2、數(shù)據(jù)報(bào)告：2015年中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)GDP比重占50%；在GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)中，消費(fèi)帶來(lái)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)超過(guò)66%。

3、原因分析：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)沒(méi)趕上經(jīng)濟(jì)變化。

傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者集體悲觀，沒(méi)有跳出圈子看全局。

第二三產(chǎn)業(yè)比重已變化，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)仍停留于工業(yè)。

二、文化消費(fèi)投資怎么做？

1、非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟

2、鏈條的打造

專注所以專業(yè)。

項(xiàng)目是干出來(lái)的。

產(chǎn)業(yè)金融。

不過(guò)癮？請(qǐng)看完整版——

完整版筆記：

經(jīng)濟(jì)寒冬？春天才剛開(kāi)始！

在講文化之前，我先分享一下最近在很多場(chǎng)合被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在到底是寒冬還是春天？”在門(mén)口的時(shí)候電視臺(tái)采訪我：“中國(guó)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)寒冬你們?cè)趺刺幚恚俊苯Y(jié)果跑來(lái)一個(gè)老外嘉賓說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在加速，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有希望了。

那么到底中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在是寒冬，還是春天剛開(kāi)始？

我從2002年到2005年都在香港投行，2006年到現(xiàn)在創(chuàng)辦了投資公司，一投就投資了20幾年。我早期投資了很多傳統(tǒng)制造業(yè)，所以周圍很多朋友都是傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者，相對(duì)創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，他們可能是老人家，平均大概在50-60年代出生。他們整天都跟我說(shuō)：“兄弟，中國(guó)經(jīng)濟(jì)真的不行。我當(dāng)年怎么做怎么都能賺錢(qián)，但是現(xiàn)在很難賺到錢(qián)了。”他們都覺(jué)得中國(guó)經(jīng)濟(jì)完蛋了，包括那些知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

我們現(xiàn)在投了一些新的項(xiàng)目，我們公司從2006年開(kāi)始做節(jié)能環(huán)保，2009年做醫(yī)療健康，節(jié)能環(huán)保和醫(yī)療健康成為了公司的兩大支柱。從2012年到現(xiàn)在，文化消費(fèi)占我們投資總金額的60%，醫(yī)療健康和節(jié)能環(huán)保只占20%。

我們?nèi)ツ晖读艘患移髽I(yè)，準(zhǔn)備今年上半年報(bào)新三板，這個(gè)公司創(chuàng)業(yè)到今年才第三年（不滿三年報(bào)表，報(bào)不了創(chuàng)業(yè)板），他跟我說(shuō)：“彭總，不好意思，我這個(gè)業(yè)務(wù)做得不好，同比只增長(zhǎng)60%，環(huán)比只增長(zhǎng)50%，增長(zhǎng)太慢了?！彼晕覀冮_(kāi)過(guò)兩次會(huì)，所有到款扣一半，下一期要做到100%的增長(zhǎng)。我相信在場(chǎng)很多創(chuàng)業(yè)者，你們提交給投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，沒(méi)有一個(gè)會(huì)預(yù)算年增長(zhǎng)10%，只會(huì)說(shuō)三年后做到現(xiàn)在的多少倍。

到底我應(yīng)該聽(tīng)這些老年人的“中國(guó)經(jīng)濟(jì)完蛋了”，還是聽(tīng)年輕人的“中國(guó)經(jīng)濟(jì)充滿希望”？他們說(shuō)每天增長(zhǎng)50%還慢了！這是兩個(gè)完全不同的聲音和社會(huì)，誰(shuí)是對(duì)的？

人是很好玩的。我現(xiàn)在跟90后在一起說(shuō)我是88年的，跟70后在一起說(shuō)我是76年的。1998年我在上海自己開(kāi)公司，晚上17:00的時(shí)候我們說(shuō)別吃飯了，把這事做好再吃，一直到20:00才把事情做好。說(shuō)吃啥去？有人說(shuō)杭州吳江路的菜好吃，我們?cè)?0:00從上海開(kāi)車，到杭州23：00，只為吃一個(gè)飯，結(jié)果人家關(guān)店了，我們就到西湖酒吧里隨便吃，跟美女聊天，然后通宵開(kāi)車回來(lái)。

當(dāng)我年輕時(shí)，我很愿意跟不同陌生人接觸交流，每天認(rèn)識(shí)新鮮人。當(dāng)我長(zhǎng)大后，如果今天晚上有PARTY，我會(huì)問(wèn)都有誰(shuí)啊，有沒(méi)有我認(rèn)識(shí)的兄弟？人長(zhǎng)大后會(huì)慢慢地把自己的社交范圍縮小到跟自己熟悉、性格相同的人，或者跟自己性取向、生活取向、愛(ài)情觀、價(jià)值觀相同的人。

你們周邊的圈子越來(lái)越小，就會(huì)造成一個(gè)問(wèn)題：你周邊的思想，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)跟你的認(rèn)識(shí)是一樣的。

當(dāng)我身邊的老年朋友覺(jué)得完蛋了，他去問(wèn)身邊的朋友，90%的朋友都說(shuō)完蛋了，所以他就覺(jué)得完蛋了。SO，這就是你的圈子所在。

但是，我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話。剛剛過(guò)去的兩會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告：2015年中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)在GDP比重占50%，在GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)中，消費(fèi)帶來(lái)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)超過(guò)66%。

什么概念？

隔壁家老王有一個(gè)公司，開(kāi)了餐廳和工廠兩個(gè)業(yè)務(wù)。十年之前公司的收入餐館占30%，工廠占70%。所以工廠生意好的話，公司就跟著好。

中國(guó)以前經(jīng)濟(jì)就是隔壁家老王的工廠，所有經(jīng)濟(jì)考量、評(píng)價(jià)指標(biāo)，都是以工業(yè)增長(zhǎng)為主。工業(yè)講什么？工業(yè)用電量、鐵路運(yùn)輸量等?，F(xiàn)在隔壁老王家的生意變了，現(xiàn)在是餐廳占60%，工廠收入只占40%。如果工廠維持著虧錢(qián)狀態(tài)，但是餐廳很賺錢(qián)，那老王家到底是賺錢(qián)還是虧錢(qián)？當(dāng)然是賺錢(qián)！

但是，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)體系還都停留在工廠，當(dāng)然就覺(jué)得中國(guó)經(jīng)濟(jì)完蛋了。所以在座的年輕創(chuàng)業(yè)者們，你們不在資本寒冬，而是在剛剛開(kāi)始的春天！

文化消費(fèi)投資怎么做？

我覺(jué)得很詭異的一件事情：以前做傳統(tǒng)行業(yè)投資時(shí)，我經(jīng)常穿運(yùn)動(dòng)裝，遇到文化投資時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)跟我講，我不能老穿運(yùn)動(dòng)裝，我們得拍個(gè)形象照。

很多人覺(jué)得文化產(chǎn)業(yè)很難，因?yàn)槲幕悬c(diǎn)虛，而且文化不知道怎么賺錢(qián)。到底文化和消費(fèi)怎么才能賺錢(qián)？投資人去投資怎么樣才能賺到錢(qián)呢？

我個(gè)人簡(jiǎn)單的理解是：一個(gè)投資機(jī)構(gòu)如果只給投資者錢(qián)，他就只能賺該賺的錢(qián)。

什么概念？

按中國(guó)市場(chǎng)10%，外國(guó)市場(chǎng)5%左右，這個(gè)就是該賺到的錢(qián)。一個(gè)公司想做到很高，要做一些事情給到被投資企業(yè)，給到創(chuàng)業(yè)者，還要有除了錢(qián)之外的東西，尤其是在文化消費(fèi)行業(yè)。以前的行業(yè)，比如制造業(yè)，只要給錢(qián)就行，他們買設(shè)備就能做得好。而文化消費(fèi)行業(yè)，更多是錢(qián)之外的東西。

第一，我們提了一個(gè)口號(hào)：非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟

這是我朋友做的真實(shí)案例：一個(gè)傳統(tǒng)做食品制造的，他在全中國(guó)有很多超市，一年賣幾個(gè)億，投資了很多地方，他投了一家做游戲的公司，這家公司有上千萬(wàn)的用戶，活躍用戶百萬(wàn)級(jí)。

這兩家公司有半毛錢(qián)關(guān)系？沒(méi)有，唯一的關(guān)系是他兩個(gè)都投。

什么叫“非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟”？

打游戲的基本是年輕男性為主。調(diào)查顯示，吃牛肉干的也是年輕男性為主，因?yàn)槔夏耆丝胁粍?dòng)，女孩子怕胖。他們能不能有合作？他們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，打游戲要打怪升級(jí)，打怪升級(jí)過(guò)程要買各種武器裝備，例如“十全大補(bǔ)丸”之類可以加血的東西。如果游戲公司在代碼里把“十全大補(bǔ)丸”改為“**牌牛肉干”，是不是這1000萬(wàn)的玩家就能發(fā)現(xiàn)，然后到超市去買？原來(lái)要花幾千萬(wàn)到中央臺(tái)打廣告的人，現(xiàn)在就可以達(dá)到很好的廣告效果。

那同樣，換過(guò)來(lái)，牛肉干貢獻(xiàn)什么？它只要在所有銷售渠道、所有包裝上印制二維碼。大家都很清楚，市場(chǎng)上一個(gè)APP要能下載掃描的成本是多少錢(qián)？這樣，是不是兩邊都沒(méi)花更大的成本，但是同時(shí)卻獲得更多的新增客戶？這就叫“非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟”！

這就是一個(gè)好的投資機(jī)構(gòu)，應(yīng)該去和文化產(chǎn)業(yè)，去和非文化產(chǎn)業(yè)合作，去做好一個(gè)平臺(tái)。這是一個(gè)投資機(jī)構(gòu)可以去賺錢(qián)，可以帶給創(chuàng)業(yè)者的好東西！天使投資機(jī)構(gòu)很大部分在資源，而前提是這個(gè)投資機(jī)構(gòu)做了什么？我們之前就已經(jīng)投了傳統(tǒng)行業(yè)。

文化消費(fèi)行業(yè)，一定是用你們的新眼光去看消費(fèi)思路，去幫助它和傳統(tǒng)行業(yè)之間做融合。

第二，鏈條

（一）從IP開(kāi)始，投資一個(gè)圈

什么是IP，就是資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)嗎？我不這樣認(rèn)為。IP是一個(gè)細(xì)胞，可以往外延伸的細(xì)胞，可以延伸為游戲、書(shū)籍、電影、動(dòng)畫(huà)、衍生品。

1、我們做文化產(chǎn)業(yè)，就從IP開(kāi)始，投一個(gè)圈

有一個(gè)IP，要把IP變成游戲，電影，需要人來(lái)講故事。我們需要投編劇，投藝人經(jīng)紀(jì)，投電影拍攝，投票務(wù)銷售。

2、我們投衍生服務(wù)。

舉一個(gè)例子，大家都看過(guò)《非誠(chéng)勿擾》，沒(méi)有上映之前，杭州人都很少去西溪，海南的鳥(niǎo)巢酒店在全中國(guó)借錢(qián)，快關(guān)門(mén)了。上映后，西溪無(wú)人不知，鳥(niǎo)巢酒店訂不到，這就是衍生公司干的事情，幫助這些文化公司，與線下傳統(tǒng)資源對(duì)接。

3、我們投大數(shù)據(jù)公司。

《紙牌屋》劇照

現(xiàn)在電影，80%通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。大數(shù)據(jù)改變了IP,幫助IP去形成更好的價(jià)值觀

。就像美國(guó)連續(xù)劇《紙牌屋》，就是大數(shù)據(jù)做出來(lái)的。這就是我們要投的產(chǎn)業(yè)鏈，有了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，文化產(chǎn)業(yè)修建跑道出來(lái)，讓每個(gè)企業(yè)去找它們對(duì)接，形成好的“非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟”，讓傳統(tǒng)企業(yè)去形成更強(qiáng)的資源交換。所以他跟我說(shuō)，我們50%增長(zhǎng)慢了，因?yàn)樗羞@么好的資源，這是核心。

（二）機(jī)器不能代替人類的是什么？

GoogleAlphaGo對(duì)戰(zhàn)韓國(guó)圍棋手李世石

我相信在座所有人都聽(tīng)過(guò)一個(gè)新聞，人工智能圍棋程序AlphaGo（阿爾法）與韓國(guó)圍棋手李世石的人機(jī)大戰(zhàn) 。未來(lái)是不是機(jī)器把人類替代，人類是否走向滅亡？

機(jī)器發(fā)展，遠(yuǎn)超過(guò)你的想象。但我個(gè)人認(rèn)為五年之內(nèi)，他不會(huì)代替我們的情感，他不懂漂亮還是丑，我知道；他不能代替我們交流，他做不到吃媽媽的菜能流出眼淚。文化，情感，人與人交流的東西，這些百無(wú)一用的，才是人類最好玩的！

以前中國(guó)的教育太實(shí)用了，背書(shū)背書(shū)背書(shū)，重復(fù)可以被邏輯化計(jì)算的事情，讓機(jī)器去做就好了。人類應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間去做文化的東西，這些是機(jī)器不能替代的，這也是我們想做文化的原因。

（三）三件重要的事情

1、專注所以專業(yè)；

2、項(xiàng)目是干出來(lái)的；

3、產(chǎn)業(yè)金融。

謝謝大家！

愛(ài)特眾創(chuàng)：一家致力于打造全要素共享型辦公社區(qū)的公司，總部位于福建廈門(mén)。以聯(lián)合辦公空間為中心，配套互聯(lián)網(wǎng)主題的咖啡廳、青年創(chuàng)業(yè)者公寓、專注種子天使輪投資的基金、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)為主的加速器。

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