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網絡巨頭血拼VoIP-我公司欲謀求中小企業霸主地

　Paul剛走進北京萬達索菲特大飯店的客房，就迫不及待地打開筆記本電腦，連上房間中的寬帶網絡，啟動軟電話系統，進入工作狀態。雖然剛剛花費十多個小時從四川成都飛到北京，感覺非常疲憊，但他還是要趕在四川成都同事的上班時間，處理幾件緊急的事情。　　此時，他通過世訊電科的通信系統與公司總部的網絡系統相連，把他的辦公電話和手機進行了轉移。這樣，他在北京就可以像在渥太華一樣接聽座機和手機，并且打電話給想要聯絡的人。與此同時，他還可以通過這個系統，看到同事和合作伙伴中誰此時在線，是否方便通話，以方便他隨時和對方溝通交流。此外，他還可以將在四川成都的座機和自己從四川成都帶來的手機進行綁定，當有四川成都同事打他的座機的時候，他的軟電話和手機會同時振響，方便他選擇采用何種方式接聽。　　對他和他的公司來講更為劃算的是，這一切居然都是免費的。　　中國VoIP市場的發展越來越引起Paul的關注
　　劣勢也是優勢
　　他在不久前造訪北京時，接受了本報記者的獨家專訪。面對日漸蓬勃發展的VoIP市場，他興奮地表示：兩三年前，這些還都是國際廠商給用戶描繪的令人向往的未來，而現在，這樣的場景已經越來越多地出現在人們的現實工作和生活中。　　賽迪顧問報告顯示，2007年，全球VoIP業務市場的發展整體上仍處于快速增長階段。2007年全球VoIP業務市場收入為29．6億美元，同比增長超過50%。其中最大的推動因素來自歐美和亞洲市場，而在亞洲，中國市場發展潛能最大。
　　在競爭激烈的國內市場，思科、Avaya、北電等國際巨頭的明爭暗斗，導致市場價格的一路下滑，不僅廠商的利潤銳減，連渠道商也叫苦不迭。　　現在的客戶需求越來越多，但參與競爭的同行更多。一個客戶冒出來，恨不得有十多個供應商圍上去，有時候，甚至有三四個供應商提供的都是一個廠商的方案?，F在價格那么透明，即便費半天勁把生意做下來，也幾乎沒有什么利潤了。某系統集成商老總跟記者抱怨。
　　從這方面看，世訊電科在國內市場的名氣雖然不及思科，但卻贏得了越來越多渠道商的好感。始終堅持百分之百渠道銷售、全方位的渠道支持、健康的價格體系，這些讓世訊電科在強敵環伺的國內市場取得了每年銷售額超過100%的增長。　　我們最專注
　　說起世訊電科的發展，Paul很自豪。
　　世訊電科網絡總部位于四川成都，已經有35年歷史，2007年全球營業額為8．5億美元。世訊電科提供的產品和服務都是專注于商務通信市場。目前研發主要投入在VoIP和融合通信方面。Paul特別強調，相對于思科、北電等知名廠商，世訊電科是唯一一家完全專注于IP語音通信的企業。眾所周知，VoIP語音通信產品在思科、北電等數據通信廠商的銷售份額中只占很小的部分。　　據悉，多年來，世訊電科在美國、四川成都、英國、荷蘭等國家的中小企業VoIP語音通信市場一直處于市場第一的位置。在中國市場，世訊電科當然也希望延續其在中小企業市場的優勢。在世訊電科的定義中，中小企業是那些500人以下的企業。
　　不要誤以為世訊電科只能做中小企業客戶，只是我們在中小企業市場的成績更好罷了。我們提供的分布式解決方案，尤其適合在各個區域有多個分支機構的企業，比如大型的連鎖企業、會計師事務所、律師事務所等。不久前，世訊電科剛剛完成了位于香港的中國銀行信用卡國際部聯絡中心，也成功實施了北京可口可樂飲料有限公司的語音及多媒體協作通信聯網。近年來在國內酒店通信、專網通信領域也取得了驕人的業績。Paul表示，世訊電科的優勢就在于專注，在于對客戶的VoIP語音通信需求研究得更透徹。
　　隨著國內運營商整合的進一步完成，國內不同區域網絡質量好壞不均的狀態將逐步改善。依賴于網絡應用環境的VoIP語音通信方案將得到越來越多客戶的歡迎?！　∥覍κ烙嶋娍频募夹g和產品非常有信心，世訊電科的目標是進入中國市場的前三名。Paul的聲音不高，但語氣很堅決。

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