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可視電話：看得見人影難摸到錢影

可視電話：看得見人影難摸到錢影 2003年11月21日 16:35 　　雖然在今年的非典時期，可視電話因禍得福成為少數獲得意外成長機遇的行業之一。但是，隨著非典漸漸離人們遠去，可視電話的市場并沒有如人們預期的那樣火爆起來。其中的原因主要是價格的制約。一臺可視電話的價格在4000元～6000元，甚至到了8000元，很難想象會被市場接受。新飛信息公司總經理馬勇分析了個中原因，不過，隨著可視電話芯片技術的成熟，它的成本將會有一個大幅度的降低，到明年，一臺可視電話的市場零售價格將降至2000多元，因此我預測明年整個可視電話的行業將會有一個大的發展。
　　市場：群雄逐鹿400億可視市場　　實際上，我國從90年代開始就一直有很多廠家開始研制可視電話，這兩年，加入視訊設備的研究和生產的廠家更多了。不但有電信產品起家的華為、中興通訊、大唐電信等大型上市公司，另外大型家電企業也加入了其中，例如長虹、TCL和新飛等廠商都在研制自己的可視電話。再加上清華紫光、北京跨越與億華、湖南光電儀器廠、杭州遠見、廣東康惠、深圳天珍、上海愛普和廣東松日等眾多廠家和美國ATT、日本卡西歐、日本半導體、臺灣宏華邦、臺灣麗臺億華多家企業，一時間，可視電話領域可謂是高手云集、熱鬧非凡。　　這么多的廠家逐鹿可視電話市場，主要的原因都是看好它的市場潛力。信息產業部電信研究所中國泰爾實驗室主任工程師劉曉紅告訴記者。資料顯示：我國電話裝機總量如今已位居世界第一。目前，我國電話用戶已達1.6億，而且每年正以接近2000萬戶的速度增長，未來5年將達到2.4億戶，其中城市電話普及率達80%以上。以8000萬城市電話用戶計，即使有10%先富起來的人購買可視電話，就是800萬部，市場規模即可達到30億元左右。另有資料表明，全球視訊設備市場規模已經達到36.4億美元，其中單機式的可視電話約占兩成。　　技術：芯片決定論　　今年可視電話的整體規模沒有突破10萬臺，有的企業一年的產量只有幾千臺，有的企業多年來一直處于試驗和研發階段，并沒有批量生產。但我預計明年這一數字將有較大幅度的增長。可能會達到幾十萬臺的規模。其中新飛的目標至少要做到十幾萬臺或者再高一點。馬勇透露道，我們之所以對明年會有一個比較高的期望值，最主要的原因是技術的突破，我們將通過與美國芯片廠家合作的形式，在國內開發生產芯片，到那時核心技術芯片的價格將大大下降。　　據記者的了解，目前可視電話的核心技術———解壓縮芯片大多是采用美國或臺灣開發的芯片，成本約700元～800元，再加上機殼、顯示器等設備、生產，還有廠商在先期投入的科研費用，一臺可視電話的成本約在2500元左右。這個價格再加上廠家和銷售商的利潤，到了消費者手中的時候，零售價已經到了4000元左右。　　據業內人士透露：價格的原因可以說是可視電話長期以來叫好不叫座的原因。曾有廠家調查表明，市場價格在3000元以內，可視電話才會被消費者接受。芯片的價格降下來以后，我們的整機成本將會控制在1000多元，市場價格將在2000多元。馬勇介紹道。　　趨勢：IP和普通電話兩種接入方式能否并駕齊驅？　　據劉曉紅介紹，目前可視電話有三種接入方式：普通電話網(PSTN)、一線通(ISDN)和IP網。其中，一線通(ISDN)作為過渡產品已經被淘汰。占據主流的主要是普通電話網(PSTN)和IP網兩種方式。　　如果生產主流的IP可視電話，一般產能起點要在兩萬臺以上。研發、生產和市場開發等前期投資需要2000萬元至4000萬元人民幣，但至少可以維持50%的利潤率。而基于普通電話網的可視電話，技術相對低端，投資門檻也相對低一些。目前在國內，新飛、長虹和紫光等廠家主要是開發基于普通電話網的可視電話，而中興、華為等是以生產IP可視電話為主。　　這兩種方式各有各自的優勢，比如普通電話網(PSTN)的可視電話，使用方便，直接插入電話線就可以使用，費用也比較低，但是考慮到國內的一億多固定電話用戶，它的優勢也是很明顯的。而IP可視電話是基于寬帶網，它的優點是傳輸質量好，但是費用相對要高一些。目前我國有寬帶用戶900多萬，而且每年新增的寬帶用戶數也有幾百萬，因此這個市場前景也非常看好。劉曉紅分析道。聯通和中國電信今年在視訊網絡方面都有非常大的投入，這將成為可視電話發展的基礎。　　用戶：由企業轉向個人　　視訊產品的兩個主要市場———面向中小企業和家庭的個人可視系統和面向集團用戶的高清綜合電話會議系統，到目前為止，可以用一冷一熱反映可視電話這個行業的現狀，即前者冷、后者熱。但是因為長期以來，視訊的用戶一直就是面對企業的，所以企業對此的需求將會放緩。出現個人用戶熱、企業用戶冷的現象。劉曉紅談了自己的觀點。　　我認為，可視電話整個行業真正的發展光靠企業用戶是遠遠不夠的，一定是要走個人用戶的路線。新飛的馬勇經理非常肯定地告訴記者，在明年新飛可視電話的重點也是要面對個人用戶進行推廣。　　渠道：借助傳統？和電信運營商捆綁？　　據了解，目前可視電話的概念對于很多消費者來說并不是什么新鮮詞了，但是，在國內的大中城市中，真正見過可視電話的人卻是很少的。這一方面是因為沒有形成批量生產，數量很少；另一方面是可視電話的市場渠道根本沒有建立起來，找不到地方去買。一位通訊的銷售人員分析道。　　我們的想法是第一利用新飛原有的資源，與各地代理商、經銷商建立聯盟關系，共同推動整個市場；第二，借鑒電信業務發展模式，與各地電信運營商合作，共同推動可視電話業務的發展。馬勇介紹了他們的做法。其實，長虹和TCL等廠家本身都具有很好的傳統渠道資源。而中興和華為等廠家在和電信運營商方面也有長期的合作。所以一旦這些渠道被充分開發出來，可視電話的市場將會在2004年～2005年間實現爆炸式增長。有關人士做出了預測。

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