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三大運營商前三季度財報：得4G者得天下

近日，我國三大運營商紛紛公布了前三季度財報，從財報數字上來看，我國運營商收入增長緩慢，量收剪刀差明顯。在市場飽和的今天，三家運營商之間的競爭更加白熱化，表現為總用戶數增長艱難，網絡投資成本巨大，嚴重制約利潤增長。樂觀的一面是，我國通信行業正加速升級，表現為移動用戶快速向4G遷移，數據流量高速增長，有線寬帶用戶數大幅增加，固網電話數量大幅減少。
中移動收獲4G紅利，中聯通陷入低谷
從財報數據上看，在營收方面，中國移動前三季度營業收入為5127.4億元，同比增長6.5%；中國電信營業收入為2463.17億元，同比增長1.1%；中國聯通營業收入為2119.13億元，同比下跌1.59%。
筆者認為，中國移動前兩年對4G的大量投資已經初見成效，6.5%的增長速度遠遠領先于其他兩家運營商。而中國聯通在用戶數領先中國電信的情況下，營收卻不及中國電信，可見其ARPU值相對較低，需要在市場營銷方面更加努力。
再看凈利潤，中國移動前三季度凈利潤為854.2億元，同比增長3.4%；中國電信凈利潤為163.61億元，同比增長1.2%；中國聯通凈利潤81.81億元，同比下跌22.55%。
很明顯，中國移動與中國電信的凈利率緩慢增長，而中國聯通的凈利潤大幅下跌。筆者認為，對中國聯通來說，此時利潤數字的難看并不是壞事。中國聯通在國內4G建設方面，不論是基站數量還是網絡速度（4G+），都已明顯落后。因此，若在此時能夠加大4G建設投資，同時加快光網建設投資，將為中國聯通的未來發展奠定基礎。中國移動已經開始收獲4G帶來的豐厚利潤，而中國聯通必須亡羊補牢，奮起直追才行。
用戶加速向4G遷移，中移動遙遙領先
在前三季度財報中，移動用戶數方面，中國移動總用戶數為8.23億，前三季度凈增1627萬戶。其中，3G用戶數1.95億；4G用戶數2.48億，凈增超過1.57億戶。中國電信總用戶數為1.94億，凈增872萬戶。其中，3G/4G移動用戶數約1.37億，凈增1818萬戶。中國聯通總用戶數為2.87億，凈減28.7萬戶。其中，3G/4G移動用戶數為1.72億戶,凈增2300萬戶。
不難看出，在每人一臺手機，市場幾乎飽和的今天，三家運營商要想開發新客戶已經非常難，企業必須向存量市場要價值。顯然，中國移動在這方面已經取得領先。中國移動前三季度4G用戶增長1,57億戶，遙遙領先競爭對手。而與之對比，中國聯通出現了用戶流失的情況，可見中國聯通在競爭中的弱勢。
在固網用戶數方面，中國電信固網寬帶用戶數為1.11億，本地電話用戶數為1.37億戶。中國聯通固網寬帶用戶數為7169.2萬，本地電話用戶數目為7652.2萬。
總的來說，運營商的有線寬帶用戶數在快速增長，而固定電話用戶數大幅下滑。這已經是近幾年的趨勢，而這一趨勢還將加速延續下去。
流量增長迅速，經營迫在眉睫
前三季度，我國電信業務總量完成超1.6萬億元，同比增長25.3%，而三家運營商收入合計不到1萬億元，同比增長約3%。電信業量收剪刀差十分明顯。中國移動的財報中特別提到，中國移動數據流量1.82萬億MB，同比增長151%。總通話時長3.17萬億分鐘，同比下降1.2%。短信使用量4260億條，同比下降6.4%。
可見，通信業務由語音短信轉向數據的趨勢越來越明顯。在運營商內部，流量經營提了那么多年，至今仍沒有好的成果。此次財報數據已經清晰顯示，運營商必須把流量經營提升到更高的戰略高度，切實做好在技術和商業模式方面的創新，才有可能在未來保持增長。

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