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價格圍城：被玩壞的終端企業(yè)左右突圍看好VoI

先問價格，再看性能，無疑是大多數(shù)消費者最普遍的選擇方式。國內(nèi)終端廠商在打造自己品牌時也遵循著這一規(guī)律。
小米的成功便驗證了性價比為王在國內(nèi)的巨大市場，雖然其擁有著MIUI的系統(tǒng)，米聊等軟件支撐，但不能否認的是，小米手機從零到目前2000多萬的銷量與其價格定位的重大關(guān)系。
小米之后，華為榮耀，中興努比亞，酷派大神，聯(lián)想等紛紛投身于價格圍城之中，謀求出路。同時，青橙、北斗、100+等小品牌也投入到價格圍城的懷抱。但逐漸的，大家發(fā)現(xiàn)價格已經(jīng)被玩壞了。
被玩壞了的價格
從薄利到微利再到不靠硬件賺錢，這幾乎成為了硬件廠商，尤其是終端廠商未來的一個發(fā)展方向。
百加手機（100+）創(chuàng)始人徐國祥表示，過去單純以硬件為主要盈利點，主要依靠拼效率、拼成本、拼規(guī)模、拼品牌、拼渠道，所有的利益都來自硬件，結(jié)果導致手機行業(yè)的贏家越來越少，很多著名手機品牌逐漸退出歷史舞臺。
同時，隨著中國4G商用，智能手機的價格也是大幅降低，從千元機變?yōu)榘僭獧C。如酷派、中興等均有千元以下的4G手機。此外，中國移動也推出了自己的自主品牌4G手機也在千元左右。
原本只是小米專有標簽的低價高性能，已經(jīng)成為了手機廠商的標配。手機價格也成為了一個沒有最低只有更低的謎題。
此外，免費的安卓系統(tǒng)、芯片廠商定制化的參考設(shè)計，都使得手機生產(chǎn)制造越來越簡單。手機研發(fā)制造已經(jīng)從個別大型公司的專屬，變?yōu)閮H有幾個人的小作坊就可實現(xiàn)的簡單過程。技術(shù)門檻的降低必然導致價格的下降。
免費手機將出現(xiàn)
隨著價格戰(zhàn)的加劇，推高端品牌增加議價能力成為了眾多手機廠商的選擇，但品牌建立并讓消費者認知并不是一蹴而就。這就造成了既要推高端，又要打價格戰(zhàn)的困境。
價格戰(zhàn)并將造成免費手機的出現(xiàn)，并普及化，原有手機的利潤將通過服務(wù)、應(yīng)用等獲取。
例如，一款手機上市，有大量的費用都沉淀在工業(yè)鏈的硬件環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)。而通過在行業(yè)分工上進行進一步壓縮、優(yōu)化、提升效率，把硬件的利潤全部讓渡出去，完全靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲利。
如果這種方式能做到的話，對整個手機產(chǎn)業(yè)價值鏈將非常有價值。徐國祥分析稱，一是可以壓縮20-30%的利潤空間；二是完全可以協(xié)同整個價值鏈，從供應(yīng)鏈到零售環(huán)節(jié)，共同協(xié)同定義一款手機，圍繞消費者需求打造具有超高性價比的精品，把一家公司玩兒變成整個價值鏈一起玩兒。這種方式最大的好處是實現(xiàn)了利益分享、效率更高、成本更低，最終用戶可以用更低的價格買到更好的產(chǎn)品，享受整個價值鏈提供的高品質(zhì)服務(wù)。
多線出擊看好虛擬運營商市場
除了高端，低價兩條腿走路外，嘗試走各種路也成為了終端廠商的選擇。電商，游戲，軟件，粉絲文化等都成為了選擇。
如華為商城不僅有手機還有游戲等。而酷派今年更將攜旗下手游平臺-酷游寶貝首次亮相chinajoy。
虛擬運營商也同樣成為了這些企業(yè)的新選擇。日前，酷派與國內(nèi)手機零售巨頭迪信通和樂語在虛擬運營商市場合作，成為第一批與虛擬運營商合作的手機品牌，并與樂語共推發(fā)現(xiàn)虛擬運營商品牌。而蘇寧、國美也已經(jīng)推出了170號碼合約機，如華為、小米等。此前，蝸牛已經(jīng)收購了瑞高手機，全力推出自己的游戲定制機，進一步增強免卡的用戶體驗。
據(jù)蝸牛相關(guān)負責人介紹，即將推出的蝸牛合約機，也將主打游戲元素。此前蝸牛收購的瑞高是國內(nèi)一流的游戲移動終端制造廠商，其摩奇手機不僅是全球范圍內(nèi)帶搖桿最薄的游戲掌機，而且有獨具特色的按鍵映射技術(shù)，使觸屏游戲可用按鍵操控。
依托瑞高在移動游戲硬件方面的專利和自主知識產(chǎn)權(quán)，蝸牛合約機在充分融入游戲元素的同時，合約機將與蝸牛的虛擬運營商業(yè)務(wù)深度結(jié)合。百余款優(yōu)質(zhì)手游有望植入合約機中，此外蝸牛在合約機的銷售、使用過程中，還將通過各種游戲化的活動，讓用戶得到實惠和樂趣。在月底舉行的Chinajoy上，蝸牛除了將一如既往展出自身研發(fā)的多款游戲之外，還將帶來免卡、免商店、游戲手機等通信產(chǎn)品，一款專為游戲玩家設(shè)計的手游神器，屆時也將在現(xiàn)場亮相。
未來使用蝸牛合約機的用戶，一方面將可以通過免商店暢玩各類精品手機游戲，另一方面使用免卡又能得到優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)，而且在玩免商店的過程中也會有免費流量、語音等的通信福利，蝸牛移動相關(guān)負責人表示，只要有游戲行為的用戶，我們就會給他們帶去最實惠的通信服務(wù)。
由于虛擬運營商業(yè)務(wù)還處于起步階段，政策與業(yè)務(wù)均不明朗，各大手機廠商均持保留態(tài)度，并未大尺度進入。在談及為何酷派率先進入虛擬運營商市場時，酷派副總裁曹井升介紹，虛擬運營商對現(xiàn)有的三大運營商是一個補充，而非是最直接的競爭關(guān)系，可以一起把市場蛋糕做大。
酷派奉行的是以用戶需求為導向的市場和產(chǎn)品策略，虛擬運營商業(yè)務(wù)有助于降低資費，為用戶提供個性和差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，這與酷派的戰(zhàn)略不謀而合。曹井升補充道，酷派正是提前2年布局4G，才取得中國4G第一的地位。虛擬運營商市場雖然處于起步階段，但在4G和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，虛擬運營商可提供創(chuàng)新的服務(wù)和高度定制的套餐。酷派會與龍頭虛擬運營商合作，前期集中在大運營商。我們預計2年內(nèi)虛擬運營商的市場容量可達到千萬級，預計可為酷派貢獻20億元的份額。
據(jù)悉，目前，海信、小米、海爾、聯(lián)想等終端廠商已經(jīng)向運營商申請移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。

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