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對話中興總裁史立榮：困境非戰略性失誤最差時

病來如山倒，病去如抽絲。在中興通訊總裁史立榮看來，要醫治眼前的病癥，則需要中西醫相結合。既要有見效快的西藥，也要有補中益氣的中藥。一個季度的時間，相信就會有明顯的效果。
C114訊 10月16早間綜述中興通訊在昨天發布的公告中指出，因全球經濟及行業形勢、低毛利合同在第三季度的集中確認、部分國際重大項目工程進度延遲及國內運營商集采模式對公司收入確認的綜合影響等四大因素，中興通訊2012年前三季度營業收入較去年同期有所增長，預計錄得虧損為16.5億元至17.5億元。
雖然整個電信設備行業處于不景氣的通道中，但中興的巨額虧損還是令業界感到震驚。中興通訊到底怎么了，是技術性失誤還是戰略性迷途？面對眼前的難題，中興通訊將采取哪些應對舉措，未來的市場機遇與增長點又在何處？面對不斷下挫的股票價格，中興通訊又將給出怎樣的脫困路線圖？
所有的這一切，都擺在了中興通訊總裁史立榮面前。可以這么說，這位從2010年正式接掌中興的老兵，迎來了自己職業生涯中的關鍵性挑戰。背景雖然沉重，話題雖然尖銳，但正在西班牙出差的史立榮還是爽快的接受了包括C114中國通信網等在內的媒體采訪。
非戰略性失誤：2015年設備業前三目標不變
最近，管理層召開了一個反思會，對整體市場產品戰略進行了分析和反思。核心結論就是，這兩三年我們戰略方向把握、決策是正確的，但是在戰術和執行路徑上存在問題。史立榮開門見山的說。
這幾年，我們一直圍繞核心主的產品，展開市場產品策略，這個大的方向是正確的。但我們在執行的路徑和具體過程中，管理比較粗放。史立榮說，我們原計劃是要付出一些代價的，但在具體過程中付出太大，超過了原來的預期。同時在產品具體優化方面，我們采取的措施和力度也是不夠的。
縱觀中興通訊這三年來的整體策略，規模是首要關鍵詞。中興通訊董事長侯為貴也曾提出，希望在2015年實現行業前三的戰略目標。而中興此次調整中，利潤要求也被明顯的提出來，中興將如何平衡規模與利潤之間的關系呢，以利潤為中心又會否影響到全球前三的既定戰略目標？
我們將會把握好平衡點，總的來說2015年實現全球前三的目標并沒有變化，我們也是非常有信心來完成。在當前，我們肯定是聚焦盈利，但聚焦盈利的同時不會對規模有一個特別大的影響。比如我們做一些結構性優化，可能會對某些市場和產品進行收縮，這些產品在規模上不會給公司產生特別大的貢獻，但是反過來可能在費用、成本上給公司又產生了比較多的負擔，所以我們聚焦主流市場和主流產品，希望能夠帶來核心盈利和核心規模。我相信市場與產品的結構性優化，對總規模不會有特別大的影響。史立榮說。
集中優勢力量：三駕馬車同時進行調整
我們的戰略核心是把所有的資源力量集中在優勢市場、優勢產品領域，使得我們在優勢市場獲得更大的回報，進一步強化優勢產品優勢地位。史立榮說，我們可能要做一些減法工作，對一些弱勢市場、虧損市場或者是無法帶來長期收獲的市場與產品，我們要做一些結構性優化。
在史立榮看來，在中興通訊電信級系統設備、政企網和移動終端，三駕馬車齊頭并進的業務格局之下，都應該進行適當的調整。在系統設備上，中興將聚焦于無線網、承載傳送與固網接入三大領域；在政企網領域，中興則將寶押在如火如荼的云計算上，通用的云計算底層平臺和具備較大市場潛力的行業云應用將成為兩個重要支點；在終端領域，中興將適當減少機型，在打造明星機型的同時，不斷突出自己的特色。
在國際國內兩個市場的布局上，史立榮認為國內市場應該是中興通訊非常主力、非常重點的市場，肯定要聚焦好做好。在海外的市場中興將會集中在一部分能做出突出貢獻的大企業。過去全球排名靠前的都是我們主力客戶，但是經過這兩三年沉淀，我們發現這并不一定是我們的核心市場。我們內部已經有一套選擇的策略，來分別應對各種各樣的潛在客戶。
史立榮還特意提到了印度、非洲和歐洲市場。印度市場我們不會退出，雖然比較難做，但畢竟那是非常大的市場。印度電信市場經過多年的整合，后面會再次起飛，但是我們一定會有選擇的來做這個市場，比如在TD-LTE領域內；而非洲市場對中興是盈利的，來自非洲的訂單與收入，比我們預期的還要大。
而對于歐洲市場，則主要受累于歐洲債務危機，運營商開始壓縮投資。在歐洲市場，我們會做一些加減法，集中投入在我們優勢的運營商身上，對短期內難以帶來明顯效益的運營商，我們也會重新考慮合作方式。
當然，與公司在市場產品上集中優勢資源打仗相對應的是，中興在薪酬與激勵機制方面的調整也在同步進行。其中，管理層集體降薪和人員結構優化則是業界議論的焦點。中興通訊的總裁和副總裁級別的降薪幅度是50%，而時間點則是重回整體盈利。這既是我們的責任，也體現了我們的決心和信心。在人員機構優化方面，史立榮明確表示，中興并沒有裁員計劃，核心是做結構性的調整優化。
在團隊激勵措施上，史立榮表示，中興將拿出舉措激勵產生效益的核心員工和團隊，對于真正在優勢市場和產品上為公司產生大的效益的員工，我們會加薪，減少過去大鍋飯的思想。
樂觀看待電信業前景：剛需持續強勁
從目前已經發布的信息來看，五大電信設備制造商都出現了不同程度的下滑，運營商增收的幅度也在放緩，似乎整個電信業已經進入了寒冬。但史立榮認為，整個行業的利潤并沒有降低，只是原有的商業模型和競合關系發生了翻天覆地的變化。
用戶對于網絡帶寬和連接的需求在快速增長，即使管道目前盈利性不如以前，當管道越來越寬，需求越來越寬，需求還是擺在那里的。史立榮說。用戶對網絡的需求，將最終轉換為運營商的網絡建設，而在這個過程中，可以為運營商提供可控可管可運營的智能管道解決方案的供應商卻是越來越少。
我們董事長(侯為貴)最近講了一句話，大家都說日子不好過，其實全行業利潤一點都沒有減少。只是全行業利潤在轉移，比如轉移到三星蘋果這樣的終端廠商以及谷歌之類的互聯網企業。史立榮說，而業務創新和去電信化則成緩解這個現象的利器。
我們的機會應該說是存在的，而且是非常明確的，因為從全球情況來看，無線和寬帶的需求量是爆炸式增長。市場的機會才是真正的機會。寬帶不僅僅表現在接入層，背后的承載傳輸成本也是非常大的。具體表現在國內，在TD-LTE上中興已成為中國移動最大的設備供貨商。史立榮說。
我覺得應該是最差的時點吧，很多事情也在這個點上集中爆發了。我想今年四季度會產生一個相對明顯的效果。我們還是有不少的舉措，有些可能馬上產生，有些是西藥，有些可能是中藥，應該綜合起來，明年會比三季度有一個大幅提升。史立榮最后說到。

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