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怎樣設(shè)計積分規(guī)則,才能讓平臺利益最大化?

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淘小寶旗下的兌換商城系統(tǒng)中積分兌換規(guī)則的合理開發(fā)可以提高消費者消耗積分次數(shù),這樣說吧,積分兌換的邏輯設(shè)計是消費者持續(xù)活躍于積分兌換商城系統(tǒng)中的根本原因,抓住消費者的真實需求,找到消費者愛好痛點,走進消費者的消費行為,明確公司最終目的是活躍消費者還是變現(xiàn),試著建立有利益的營銷閉環(huán)。 我們先分析一下,對于消費者來說,積分是什么? 積分是在運營者運營者積分兌換商城中完成購買行為后,運營者給予消費者的激勵。積分的來源多種多樣,主要還是取決于運營者的設(shè)定,可從平臺的日常活動,消費者黏性,老消費者二次轉(zhuǎn)化,邀請分享,以及活動效果等運營指標來思考,可以評分、轉(zhuǎn)載、補全信息、活動獎勵等設(shè)立積分。例如有:購物返積分、簽到賺積分,游戲積分、旋轉(zhuǎn)大轉(zhuǎn)坤盤得積分,完成各項平臺下達的積分任務(wù)...... 消費者獲取積分后,手上的積分有什么用? 消費者在積分兌換商城中想方設(shè)法獲取的積分到底有什么作用,最明顯的用處則是積分兌換自己喜愛的商品,兌換積分商城中各種品類的商品,我們可以設(shè)定純積分兌換或積分+現(xiàn)金兌換。除了用上述方法外,還可以試用積分參與各種各樣有趣的積分游戲,以小博大獲取更多的積分。體驗創(chuàng)新積分游戲的樂趣。積分兌換商城系統(tǒng)設(shè)計時需要從積分獲取和消耗兩大方面考慮積分兌換規(guī)則的設(shè)置,積分規(guī)則包含獲取和消耗規(guī)則,隱藏了投入產(chǎn)出比。即一筆訂單的百分之多少為平臺的利潤,平臺又將利潤的百分之多少讓利給消費者。 讓利過多,平臺利潤降低;讓利過少,對消費者沒有吸引力。這里一定要考慮周全。 淘小寶旗下的享禮積分商城有著多為專業(yè)顧問,精通設(shè)計各種系統(tǒng)規(guī)則,歡迎廣大客戶前來咨詢考察。

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