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最近很多業務型公司都人心惶惶，因為國家一手抓資料，買賣、交換都可能構成犯罪，一手抓外呼電話，被舉報、外呼量大直接封號。作為一名公民來說，國家這種舉動的確能讓我們避免了很多推銷電話的騷擾。雖然我平時接到的推銷電話很少，都是企業負責人接到的比較多。

但是同時，很多行業也面臨著巨大困難。保險、金融、基礎網絡服務等等，這些輕資產行業，都是以銷售為主，而主要開發客戶就是通過電話篩選、邀約客戶。目前面臨現狀，以前的銷售方式已經不能適用，那應該何去何從？

用基礎網絡行業為例，這個行業本身是為終端企業提供網站建設和seo推廣服務，但是由于這個行業本身屬于第三方行業，而且是網絡虛擬行業，沒有收費標準，沒有服務標準，沒有產品標準。而且產品中seo部分是客戶最關心的，恰恰是最不可控的部分。在這種情況下，大多數公司都是采用進攻型銷售，也就是說用大量的電話轟炸市場客戶，從中篩選出意向客戶，進而促成。銷售結果，一方面取決于產品本身，另外一方面，比較依賴談判的商務人員的專業程度、業務能力。

國家整治推銷電話，對網絡推廣行業的的影響無疑是很大的，之前公司都是對業務員每天的通話量有要求的，畢竟量的積累對業務的結果有很大影響。現在這種方式，可能要量力而行了，面臨封號的風險，企業獲客的成本越來越高，這就對網絡推廣行業的公司提出了挑戰。

這個時候老客戶就顯得更加重要，維護老客戶，提升客戶效果和服務感受，增加企業在市場的口碑和競爭力，這樣也是變相減輕一線市場人員的銷售壓力。

對于終端客戶來說，這可能是一個福音，以為騷擾電話少了，在自己需要的時候，可以通過渠道去了解相關公司，同時，合作以后，網絡公司的服務質量比之前提升了，總體效果改善了。

當然，對于網絡公司來說，意味著模式的轉變，同時，這個行業或許會面臨標準化的問題，標準的收費和服務，從產品銷售收費到服務收費轉變。

總之，以客戶為中心，強調產品，重視服務，加大團隊建設，缺一不可。

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