要想做好銷售，就應(yīng)著力在以下五方面下功夫。一是掌握一定的銷售理論知識。看似空洞的理論知識，實則銷售實踐的重要支撐。有的人雖不具備理論知識，也可能做好銷售工作，但很多總結(jié)性的、技巧性的、模式化的銷售方法，要費很多不必要的力氣去“碰運氣”。二是充分了解銷售市場的現(xiàn)實狀態(tài)。不是有產(chǎn)品，客戶就買賬。面對的是空白市場，還是正在銷售中的市場，以及個別的凈貨市場(賣凈市場中現(xiàn)貨)，在操作模式和方法上大不相同，當(dāng)然不同區(qū)域市場營銷習(xí)慣不同，對同一產(chǎn)品的認可度也存在差別，需要提前掌握。三是全面掌握銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢特點。對待自己的產(chǎn)品，要像對待自己的子女一樣，方方面面都能講得清楚，說得明白。向客戶推介時銷售，讓人家充分了解產(chǎn)品銷售，知道競爭力和優(yōu)勢點所在，也是制勝的關(guān)鍵。四是要有堅韌的毅力拓展市場。占領(lǐng)市場不像“芝麻開門”那么簡單，只要“叫門三聲"就大門敞開。有時不是銷售不出產(chǎn)品，而是時機不到、火候不到、指力不到，你沒用上“真氣力”，怎么可能推開“月下門”?有的市場要像“三顧茅廬”一樣，才能“水到渠成”。五是永遠不忘誠信為本。一個好的市場打開不容易，一個好的市場維護起來更不容易。有的人華而不實，在做市場時面上大談“客情關(guān)系”，背地暗自“搞小動作”，說得好，做得差，以殘次偽劣充當(dāng)好產(chǎn)品傷主顧，有的在現(xiàn)金周轉(zhuǎn)、拖延發(fā)貨等方面?zhèn)蛻簦家滓蛘\信差而損傷客戶，丟失市場。圖片來源網(wǎng)絡(luò)