作為電商來講，想要做推廣，需要先考慮好以下幾個問題：

1. 有多少錢可以投入進去

2.有沒有專門的運營推廣人員來跟

3.能投入多少精力

4.主要的目標人群是誰，一個用戶的預估成本是多少

5.產(chǎn)品的屬性【比如價格因素，是否快消品】

好，以上都考慮明白了，那咱們就知道怎么玩了。

第一種，有錢有人的玩法。

1. 廣告

微信朋友圈、頭條號、百度廣告、愛奇藝、B站等等線上廣告做起來；分眾傳媒、廣播廣告、電視廣告等傳統(tǒng)媒體廣告做起來。

2. 媒體造勢

請媒體朋友們給背書電商分銷系統(tǒng)，并擴散傳播。

3. SEO

有沒有自己的網(wǎng)站？如果有，請不要大意的去做SEO吧，自己做也可以，找外包做也可以，與其他廣告成本比起來，SEO成本低，效果顯著且長久，唯一的缺點是見效慢。另外關鍵詞和長尾詞不能選太熱門的。

4. 線下活動及推廣

如果有線下推廣人員，去地推，做做活動，把流量引到自己想要落地的地方， 比如自己的微信號，網(wǎng)站，小程序上。

5. h5或小程序做工具裂變

如果有技術，就讓技術做有趣的h5或者小程序，搞成拼團、助力、砍價、抽獎等玩法，讓之前的廣告或地推等引來的流量形成列表，雪球越滾越大。

如果沒技術，那就用易企秀、凡科之類的第三方平臺，來做h5傳播。

6. 發(fā)動員工或者身邊人的機動性，朋友圈刷新起來

海報、商品詳情、小程序、h5，統(tǒng)統(tǒng)刷起來，該不要臉就不要臉。

7. 活動行、千聊直播之類使用上

活動行知道吧，搞線上線下活動，到了現(xiàn)場想辦法加微信拉群，方法多了，不用我細說了吧。

如果你有干貨，知識也好，其他東西也好，可以直播的，上直播平臺，講給大家電商分銷系統(tǒng)，形成流量入口。

目前千聊用著不錯。

8. 自媒體矩陣

微博、微信、頭條、大魚、企鵝、一點、百度百家、百度熊掌、抖音、快手等等，有運營人員就做起來。

9. 淘寶天貓、京東

賣出東西就是自己賺錢，千萬別想著是哪個平臺出的。哪個平臺出都可以，銷售才是電商的本質(zhì)。

這些平臺流量大，又有自己的玩法，跟著人家的規(guī)則，到時候再引流到自己平臺吧。

如果有線下實體店：大眾、美團、餓了么了解一下。

10. 做分銷系統(tǒng)

用戶分銷系統(tǒng)了解一下，做平臺的時候，記得記上。為 了保險，別做三級，就做一級或二級，最安全。

以上是有錢有人的高大尚玩法。

第二種，有人有時間少量資金投入的玩法

PS：如果不準備大投入，最起碼得花錢請個好運營。

1. 自媒體矩陣

微博、微信、頭條、大魚、企鵝、一點、百度百家、百度熊掌、抖音、快手等等，有運營人員就做起來。

基本除了微信微博認證需要花錢，其他都不用花錢。

但最重要的一條，你得有個有才而且聰明有時間的運營人才。

2. 分銷系統(tǒng)

同之前第10條，成本不高，但收獲很高

3. 淘寶、微店、有贊

為啥沒說京東天貓，因為他們?nèi)雸鲑M太高，不值當。

入駐淘寶及微店，只需要1000元，買不了吃虧買不了上當，這都是保證金，費用不高，但有個小店，引流還是沒問題的。有贊費用稍高。而且您要有自己的商城，微店和有贊當我沒說。

4. 小程序捆綁公號

卡券功能用上，拼團、助力、拉新、紅包等等，算計好讓利和銷售，自己別虧，或者算明白賬，開整吧。

朋友圈廣告稍微投入下，可以1000起頭，最近微信給中小商戶開了特惠。只要商鋪一個月有500單交易，就可以免費申請朋友圈廣告，詳情見微信。

5. 社群營銷

先決條件，有個優(yōu)秀的社群運營。

拉人加人，誘導消費，建立口碑，該懂的都懂，不贅述。

6. SEO

這個必須重點說了，沒大預算的情況下，這個是必須做的。還是那句話， 成本低，效果好。

7. h5、小程序、海報

沒太多預算，對圖的要求不算太高，又沒專業(yè)設計，阿里鹿班、美圖秀秀了解一下。

h5易企秀、凡科了解一下。

這些該讓朋友呀，員工呀，親戚發(fā)就發(fā)吧。

如果說有錢沒人，運營外包了解一下。

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作者簡介：納蘭說數(shù)碼，工科畢業(yè)，愛玩愛搞機，也深愛寫作。關注我，咱們一起聊點有趣的數(shù)碼產(chǎn)品或者超酷有用的APP。專業(yè)建站，專業(yè)APP/網(wǎng)站/小程序制作，專業(yè)SEO。