謝謝邀請。櫻桃番茄覺得羅老師可以放心身段面子，開始轉行做事情，這個就是一個值得大家學習的，不管他能拿多少錢，至少這些錢都是他勞動的付出的。

一次成功的營銷和不成功的帶貨

48歲的羅永浩又一次轉行了。

與過去開電銷機器人發布會姍姍來遲不同。這一次，羅永浩沒有“重新定義”8點，準時出現在直播間。

4月1日晚8點，電商主播羅永浩正式上線。三個小時的時間里，帶貨23件，支付交易總額1.1億元，創下抖音直播帶貨新紀錄。

盡管被吐槽“直播節奏慢”、“業務不嫻熟”，但在抖音開屏引流，前期微博、抖音造勢效應下，羅永浩仍然拿下了同時在線人數一度達到390萬的成績，整場直播累計觀看人數超過4800萬人。

依照此前網傳的商品坑位價格，直播尚未開始時，羅永浩就已經賺到了至少千萬元的收入。此外，這場直播的打賞收入超過3600萬音浪(10音浪為1元人民幣)，直接收入超過360萬人民幣。

在這場直播的末尾，羅永浩還刮掉了胡子，貢獻了彩蛋。

縱觀整場直播，我們發現九大值得關注的細節：

1、羅永浩直播期間，京東和聚劃算發起全面狙擊。羅永浩直播間的價格并非全網最低。米家巨能寫中性筆羅永浩直播間賣9.99元，而京東則賣8.99元;石頭科技掃地機器人羅永浩直播間價格為2899元，京東平臺價格為2599元。

2、在直播過程中，羅永浩有兩個助理：其一為錘子1號員工朱蕭木，前錘子科技產品副總裁，FLOW 福祿電子煙創始人兼CEO;其二為黃賀，為北京交個朋友數碼科技有限公司法人代表，二人輪流輔助羅永浩直播。

3、羅永浩介紹的第12款產品為極米科技的投影儀，但因為緊張，羅永浩在介紹產品時，誤說成堅果投影儀。因為口誤，羅永浩在介紹鐘薛高雪糕時臨時退場，并許諾下次直播發放10萬元紅包。

4、羅永浩首次直播，并不是很熟悉流程，介紹產品的同時，需要輔助提示板。第一時間向用戶展示的不是實物而是圖片，一定程度上缺乏體驗感和沖擊力。

5、直播共持續3小時，過程中小米中國區總裁盧偉冰、極米創始人鐘波、搜狗CEO王小川依次出現在直播間，他們分別給觀眾帶來50萬、10萬、10萬的福利紅包。剪了寸頭的王小川還推薦給羅永浩下次直播可以賣推子。

6、直播過了將近一個小時，觀看人數開始下降，9點還有200多萬人觀看，到了10點只有125萬，到直播結束僅有81萬人。當晚23點左右，羅永浩直播累計觀看人數為超過4800萬，薇婭淘寶直播間的累計觀看人數為1700萬。

7、抖音在努力為羅永浩的本場直播造勢，抖音所有直播間都有羅永浩直播間的推薦入口。

8、本場直播共帶23件產品，其中7款為小米/小米生態鏈產品。

9、在23款產品中，10款指向淘寶鏈接，13款鏈接抖音小店。

緊張的老羅與不完美的首秀

從3月19日宣布將轉型“電商帶貨主播”后，羅永浩就一直處在話題中心。他的合作平臺究竟是抖音、快手還是淘寶直播，到哪些商品會在直播中出現，無一不被大眾所關注。

直播過程中，羅永浩介紹的第12款產品為極米科技的投影儀，但因為緊張，羅永浩在介紹產品時，誤說成堅果投影儀。因為口誤，羅永浩向品牌方鞠躬致歉，許諾下次直播發放10萬元紅包后短暫退場。不熟悉流程、念錯廠商名字、搞錯商品退改政策等狀況，讓這場首秀顯得不那么順利。

直播選品除了一經公開便引起討論的小米10電銷機器人外，羅永浩的直播間售賣的商品還包括：大件消費品如掃地機器人、洗衣機、投影儀;生活必需品，如洗衣凝珠、洗面奶、臺等;以及麻辣小龍蝦，堅果禮包、巧克力、酸奶等食品飲料。大部分合作方，都是耳熟能詳的品牌。

從首播商品來看，羅永浩的最終選品與公開招商時提及的品類基本一致，具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、家具雜貨、日用百貨和零食小吃。按照羅永浩的說法，絕大多數商品廠商都承諾了618電商購物節前的全網最低價。

一家羅永浩合作品牌商業化團隊向Tech星球(tech618)透露：“商品價格上，廠商的確給出了最大讓利，是此前在任何電商平臺上都未曾拿到過的的價格。”但在直播過程中，仍有同款低價商品被網友們翻出后對羅永浩進行調侃。

從此前多方傳出的消息看，品牌商需要支付羅永浩數十萬入場費。羅永浩自此前并未直播過，品牌方如此信任羅永浩，在于其能夠引起足夠的關注和話題度。這不僅僅是一場售賣，更是一次品牌宣傳。

羅永浩在直播時提到，更多時候，他是首席產品官，從眾多品牌中精挑細選出直播單品，也擔任首席營銷官。羅永浩明白，很多品牌考量的并非最終的售出數量，而是品牌露出和品牌宣傳。

對比其他主播，“低價”是羅永浩與李佳琦、薇婭們電商帶貨的共同策略。這能讓看熱鬧的用戶有買就是占到便宜的想法，刺激購買欲。區別是，大多數電商主播更多在做化妝品品類、服飾品類直播，羅永浩此前的粉絲人群以數碼圈及科技圈愛好者或從業者為主機器人多少錢一臺，男性相對更多。羅永浩有在電子產品領域常年摸爬滾打的經驗，但電子產品屬于大宗消費，是否適合電商直播的場景，還有待市場驗證。此外，男性受眾是否有足夠的購買力?畢竟李佳琦也曾有過為男性化妝品帶貨，慘遭滑鐵盧的經歷。

因此，羅永浩在商品選擇上，選品基本集中在他擅長的領域，或是與他本人氣質風格不違和的產品，諸如科技數碼類、生活消耗品、食品類。

抖音為羅永浩保底

羅永浩很明白，做電商直播這件事，光靠錘友們“為愛發電”遠遠不夠。這也是羅永浩考慮平臺時，主要考慮流量傾斜度的原因。對于已經有成熟帶貨生態圈的淘寶直播和快手來說，羅永浩的入駐也許會是錦上添花。但對沒有頂流電商主播的抖音來說，這將是一次“豪賭”，一個新起點。

入駐抖音短短5天的時間里，羅永浩迅速在平臺內攬到500多萬粉絲，超過他在微博積攢數年粉絲量的三分之一。短時間匯聚起來的粉絲，為羅永浩的首次直播奠定了流量和受眾基礎，賺足了話題和熱度。

抖音內，在直播前，僅“羅永浩請賣它”“老羅來了”兩個話題，短視頻播放量就超過了8億。同時，羅永浩每天都會發布直播相關的短視頻內容，其中，“羅永浩你有什么好豪橫的”、“玲姐喊話羅永浩剃胡子”、“李誕喊話羅永浩賣藝”等話題均登上了當天的話題熱榜。

另一邊，數位千萬級粉絲量級的抖音紅人，也以短視頻的方式與羅永浩展開互動。魔性笑聲的”毛毛姐“推薦羅永浩售賣她的笑聲;李雪琴建議羅永浩“往高端整”，賣衛星;以擁有眾多房產的包租婆包租公為主要人設的“大狼狗鄭建鵬”夫婦則貢獻出了自己的房產本，說可以賣房;喜劇演員許君聰想讓羅永浩賣段子;李誕則邀請羅永浩到上海賣藝。

在這波話題營銷下，羅永浩直播信息被大范圍擴散，甚至破圈傳播。用短視頻為直播造勢、做預告已經形成一套方法論，通過打造短視頻話題+生態內紅人參與造勢+C端內容的模式，就能自然而然匯聚起海量流量。

獨家簽約抖音的羅永浩，要將帶貨做成長期生意，就需要讓流量、粉絲都能在抖音內迅速沉淀。毋庸置疑，抖音的話題營銷為羅永浩快速攬粉絲提供了強有力的后勁支撐。而通過短視頻內容種草、做宣傳，再將用戶引流到直播間進行售賣的模式，在電商生態中已經成熟。

流量紅利已消耗殆盡的當下，平臺還能從零開始，造出一個頂流電商主播嗎?

從羅永浩首次直播事件中，一個很明顯的趨勢是，“短視頻+直播”的組合已經成為主播商業模式中不可或缺的一環。李佳琦就曾靠這一策略，突破過流量瓶頸。被稱為“李佳琦薇婭背后的男人”，前淘寶直播負責人趙圓圓在博客節目“貝望錄”中提到，李佳琦的淘寶粉絲，曾有過到190萬就難以增長的時期。那個當下，李佳琦需要借助圖文、短視頻出圈。

“淘寶直播是一個消費場，用戶是消費者，用戶和主播更像是導購和顧客的買賣關系，不是明星和粉絲或泛娛樂化內容博主和粉絲之間的關系”，趙圓圓當時負責淘寶直播，他建議李佳琪，去抖音、快手、微博等平臺上以圖文、短視頻的形式，做泛娛樂的內容?！皳品劢z進來，在淘寶直播場景里去做銷售轉化?！?/p>

于是，李佳琦和團隊生產出了抖音內爆火的各大牌口紅試色的短視頻，把信息濃縮到1分鐘內，密集輸出。憑借獨特、夸張的語言風格、表情，李佳琦被更多人看到并喜歡，這才有了后來年收入上億的“口紅一哥”。

對比李佳琪，羅永浩的引流將會更容易，也更直接。直接在抖音生態內就能完成整個閉環，再加上他身上承載的話題度和關注度，一直播就火爆在意料之中。

羅永浩能火多久

遠望資本、迅雷創始人程浩很看好羅永浩做直播。他認為：“對比羅永浩做電銷機器人和做直播兩件事。前者就像高考，必須數理化成績都很好，才能進好學校。意思是，營銷、產品，供應鏈都不能有短板。后者，直播帶貨的核心是營銷，這是羅永浩最擅長的地方。直播帶貨不太需要管產品和原生供應鏈，最關鍵的就是選品，把好關，做好銷售就行，非常適合羅永浩這樣的‘偏科生’”。

電商直播似乎可以放大羅永浩的優勢，并最大化規避其劣勢。這樣的商業模式，他和團隊能夠持續下去嗎?熱度和關注度、觀眾購買力又如何保持?

根據羅永浩團隊介紹，如無意外，直播初期將以每周1次的頻率進行，隨后會逐步增加至1周3播，甚至是日播。除直播外，羅永浩也將在抖音平臺持續更新短視頻，目前計劃每周更新3-4次。這將幫助羅永浩在之后很長一段時間內保持熱度。

但除營銷外，羅永浩的銷售方式與李佳琦與薇婭大相徑庭，后兩者種草方式以體驗派和信息的高密度輸出為特點，無論講話速度還是銷售節奏，都以“快”著稱。但羅永浩的直播間安利方式仍舊是傳統硬植入的廣告語，節奏太慢也被許多用戶詬病。

羅永浩認為，直播電商就是一個超級大團購行為。正因此，商品供應鏈的選品，也尤為關鍵。薇婭在接受《十三邀》采訪時，曾表示，現在對電商主播來說，最大的問題不是直播，主播只是整個直播商業系統中的冰山一角，背后需要一個強大的團隊才行。趙圓圓形容薇婭很像一個人工智能，選品AI，她親眼見過不計其數的產品，“背后有一個強大的數據運營團隊對她‘進行算法優化’”。薇婭在杭州10層的辦公樓里，專門用了一層來擺放她曾經播過的產品，薇婭把這些選品做成了供貨基地，將來其他主播可以直接共用、選用的供應鏈基地。

薇婭的領域早已經突破了美妝、服飾。她的供應鏈基地，更像是一個種類齊全的超大型超市。而在羅永浩首次直播這一天，她的邊界更是拓寬到了火箭，價格4000萬元。

逐漸拓寬領域的現有頂流主播們，勢必將分走一部分注意力，帶來競爭。獲得一個好價格，保持直播的頻率，這是羅永浩和所有主播一樣面臨的挑戰。

確認羅永浩真正要轉型電商主播時，羅永浩的追隨者中出現了兩種聲音。從錘子電銷機器人推出后就變身“錘友”的王波對Tech星球說道，“搞什么直播機器人多少錢一臺，他的理想主義呢?我最想看的，不是他直播帶貨?！?/p>

而另一些錘友持續追隨羅永浩。錘子科技登陸鳥巢開新品發布會時，安徽合肥錘友群群主老樊發動身邊的錘友眾籌，包下了合肥市核心地段15天的廣告位，做海報為發布會造勢。3月27日，羅永浩“不賺錢、交個朋友”的直播Slogan、海報一出，老樊立刻找到了當地的傳媒公司，自己花錢，讓羅永浩電商直播的消息，出現在三塊合肥戶外視頻廣告的LED大屏上。

無論錘友如何看待，無論羅永浩能否將電商直播進行到底，在這次現象級的直播開始前，羅永浩和抖音就已是贏家。

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