其實(shí)能成功的邀約出客戶和自己見面的電銷員在很大程度上已經(jīng)取得成功了，接下來要做的工作就是順勢的引導(dǎo)對(duì)方來促進(jìn)成交，有興趣的朋友可參考以下技巧來實(shí)現(xiàn)：

1，需求處

　　客戶要購買產(chǎn)品必然是有需求的，作為電銷員要多放大他的這種需求，當(dāng)然要從產(chǎn)品能為對(duì)方解決的問題處入手，這樣會(huì)更容易接受。

2，問題點(diǎn)

　　大部分客戶在談合作的時(shí)候，都不會(huì)很快的直接同意，多少都會(huì)提出一些問題來，例如產(chǎn)品質(zhì)量，例如價(jià)格，例如信用等等。

　　而電銷員需要秉持的一個(gè)心態(tài)就是，我希望幫你解決問題，而不是非得要把產(chǎn)品硬賣給你。這樣會(huì)讓客戶有種你不是為了成交而成交的誠意，心理多少都會(huì)認(rèn)可。

　　當(dāng)然，還是要解決客戶的問題，如果對(duì)方不信任產(chǎn)品，那就拿出相關(guān)的數(shù)據(jù)來增加說服力，如果對(duì)價(jià)格有問題，不要和他們討價(jià)還價(jià)，而是要多討論產(chǎn)品的價(jià)值。

3，多說對(duì)方想聽

　　有些客戶了解產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)希望得到很多信息，但某些信息是他們格外關(guān)注的，對(duì)此營銷員一定要細(xì)心的去發(fā)現(xiàn)出來，并著重的闡述。

　　減少介紹他們不感興趣的地方，會(huì)讓客戶更有耐心和興趣聽你說下去，從而促進(jìn)合作的完成。

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