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新人做電話銷售的技巧

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  新人做電話營銷時常會因為沒有相關應對的經驗而出現一些小瑕疵,因此在撥打客戶的電話之前,提前掌握好相關的技巧和規則,是有利于提升電話成功率的。具體可參考下文。
  
  1,不要害怕拒絕
  
  對大部分電銷新人朋友們來說,首先要過的第一關,就是心態問題。只有不害怕被拒絕,才能平衡住自己的心理,因為電銷,客觀意義上來說就是一個不斷拒絕的過程。對任何人而言都是如此的。
  
  2,打電話有明確的目的
  
  新手小伙伴們最容易在和客戶交流中出現停頓,卡殼的情況,這對客戶的感覺來說是不太好的,會認為你不太專業。因此在打電話前,大家要做好相關的準備工作,例如明確自己打電話的目的,做好相關筆記,如客戶會提出的問題要如何回答等。
  
  3,收集信息
  
  電銷里最重要的環節之一,就是收集客戶的每一條信息。這樣做的效果就是可以有效的分辨出哪些客戶屬于有意向可開發的,他們的關注點在哪里,需求度如何等等。
  
  有了這些,才能對癥下藥的做好相關記錄和解決辦法,在進行下次聯系的時候,可大幅度的提高成交概率。
  
  事實上新人做電銷沒有大家覺得的那么難,首先邁出心理這一關,然后做好相關的準備,學習一下技巧就可以慢慢熟練起來了。

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