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卡卡通信成立于2010年,10年來服務了上萬家電銷公司!贏得了大家的認可和好評!
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歸屬對電銷卡辦理限制行業嗎?答:具體的每個卡種不一樣,有的不限制,有的限制,具體到時候可以咨詢客服!
外顯號碼是什么號碼?答:和正常手機號一樣也是11位的手機號碼!
五、讓客戶有心理準備
銷售人員在向客戶提問時,最好讓客戶有點心理準備,以免對你提出的問題產生任何不舒服的感覺,你要讓他們覺得你是在幫助他們減輕痛苦。
在你提問之前或是提問時,可以這樣說:
“我想問幾個問題,可能會有助于我們澄清一些問題?!?br />“我越了解你的工作,就越能夠幫助你?!?br />“如果我提出的問題困擾你,請告訴我,讓我們討論清楚。”
“對需求探求得越多,就能越快解決。”
“我今天要問你一些問題,以了解你的需求,可以嗎?”
六、不可忽視肢體語言
我們知道,顧問和教練做出支持和沒有威脅的舉動時,會讓回答問題的人感覺舒服自在,而檢察官和法官表現出卓越而超常的道德風范時,卻讓回答問題的人感覺很不自在。因此,作為銷售人員,在對客戶進行提問時,應模仿前者的風格,而不是后者的風格。得體而恰當的肢體語言能幫你拉近與客戶之間的心理距離。
七、專心傾聽客戶講話
你的目標是盡自己的最大努力了解面前的客戶,仔細關注客戶如何回答你的問題,專心、仔細地傾聽客戶,你就可以知道下一個問題該問什么了。