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一、設計藥品銷售管理系統的目的
對于傳統的營銷模式來說,之前與之相配套的管理方法已經不能夠很好地適應現階段社會發展的真實需求,而在我國如此激烈的市場競爭中,醫藥企業內部管理壓力會越來越大,使得企業商品的進出口、銷售、存儲等情況運用傳統的手工方法已經不能夠及時對其進行掌握。以藥品銷售為例,現階段企業都會在采購藥品的時候進行多方面的選擇,也會出現臨時采購的情況,使得最終的采購成本得不到有效的控制,時常會出現成本超支的情況,再加上醫藥企業對庫存物資的管理水平沒有達到標準的要求,對一些過期的藥品也沒有及時發現,醫藥企業賬面上的商品不能夠真實反映出企業庫存的真實數量,所以說進行進銷分離的經營模式其實是不現實的,再加上企業的業務人員不斷增加,使得企業工作人員的工作不能夠得到及時有效的監督,這也給企業帶來了很多不利的影響,這也就造成了各個銷售區間出現惡意拼價的現象。因此需要開發一套符合企業實際發展需要的藥品銷售管理系統。另外還需要注意的是,醫藥經銷企業和其他的企業是有很大不同的,我國強制藥品經營企業執行藥品的GSP標準。這一標準的實施,使得電子商務平臺能夠幫助企業建立一套有效的信息管理系統。隨著網絡商務平臺的出現,目前大多數的醫藥企業都在原有數據庫的基礎上建立了網絡銷售的平臺,因為網絡銷售平臺可以使消費者有更多選擇藥品的權利,對藥品的信息都有一個全面的了解,而且還方便了管理者有效地管理企業的銷售業務
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