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在競爭日趨激烈，營銷手段同質化的今天，人海戰(zhàn)術依然是很多電銷團隊切入市場的法寶之一。快速粗糙的招聘程序，以及殘酷的業(yè)績考核造成電話銷售人員的頻繁流動，這一點在保險，快速消費品，網絡營銷等行業(yè)經常看到，“數字決定位置”的企業(yè)文化造成“剩者為王”的現象令人唏噓。　

如果只是靠招到的銷售人員就能解決業(yè)績的問題，那創(chuàng)辦企業(yè)也未免太簡單了。真正優(yōu)的企業(yè)應該具備一個非常強大的行銷系統，依靠系統去運轉，而不是依賴某一兩個TOP SALES，如果一家公司的業(yè)績注意靠一兩個人支撐，那就說明你的企業(yè)還不能算是一架真正的賺錢機器，實際是非常的危險，只要你的TOP SALES停止或不在你的公司工作，你又該如何呢？

在我多年的個人從業(yè)感受和咨詢服務當中，我發(fā)現公司大的一個特點，就是他們是依靠系統在運營，受到的人為的干擾因素相當少。這一點，在一些知名的跨國公司中，最為明顯。如果今天換掉一位CEO，這個公司照樣運轉正常。但在國內的一些中小企業(yè)，如果創(chuàng)始人或老板更換，團隊一下子就變成一盤散沙，樹倒猢猻散。

為了避免這樣的現象發(fā)生，我建議各位老板或管理者，特別是處于快速發(fā)展中的中型企業(yè)，你們一定要在企業(yè)經營時，考慮建設和逐步實現企業(yè)行銷的系統化。