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筆者在思考A酒B區(qū)域市場(chǎng)下一個(gè)階段的“工作指引”期間，又重讀了陳中的《復(fù)盤》一書。書中有一段柳傳志關(guān)于復(fù)盤方法的話引起了我的共鳴和思考，他說(shuō)：“聯(lián)想有一種成為復(fù)盤的學(xué)習(xí)方式：做一件事，失敗或成功，重新演練一遍。大到戰(zhàn)略，小到具體問(wèn)題，原來(lái)目標(biāo)是什么，當(dāng)時(shí)怎么做，邊界條件是什么，回過(guò)頭做完了看，做的正確不正確，邊界條件是否有變化，要重新演練一遍。我覺(jué)得這是提高自己非常重要的一種方式。”筆者以為，做一線營(yíng)銷管理工作，要想盡可能的減少失敗，探明方向，認(rèn)清問(wèn)題背后的問(wèn)題，找到根源、總結(jié)規(guī)律，必須要做到“事前有沙盤，事后有復(fù)盤”。在B區(qū)域市場(chǎng)推行“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”的策略行動(dòng)，為什么會(huì)成功？也許就是筆者當(dāng)時(shí)在無(wú)意中用到了復(fù)盤方法論。筆者這次在擬定《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)2014年8、9月份工作指引》時(shí)，按照這個(gè)邏輯思考方法，再去優(yōu)化下一個(gè)“工作指引”。　　　

　　一、 A酒B區(qū)域市場(chǎng)提出工作指引的目的及5、6、7月份工作執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題：　　　

　　本部門定期推出階段性的工作指引，主要目的是在于：在結(jié)合公司營(yíng)運(yùn)總部的要求和本部門年度規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確每個(gè)階段的工作目標(biāo)和工作方向，同時(shí)對(duì)關(guān)鍵性的工作內(nèi)容配置一些有效的指導(dǎo)方法，通過(guò)這些來(lái)告訴大家，“我們?cè)诿總€(gè)階段應(yīng)該往哪里走”、“怎么走”和“我們需借助什么工具和正確的資源配置來(lái)幫助部門團(tuán)隊(duì)和個(gè)人達(dá)到既定的目標(biāo)”。