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企業(yè)各部門并沒有協(xié)調(diào)配合

企業(yè)銷售管理不僅僅是銷售部門的事情,更加需要其他部門的相互配合,使其他各部門都積極參與其中,努力配合企業(yè)各項管理工作。整個企業(yè)銷售過程首先需要深入調(diào)查市場,全面掌握市場需求動態(tài),然后根據(jù)市場變化調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品以及服務,盡量使市場需求得到滿足。當前我國部分企業(yè)的部門內(nèi)部管理較差，缺乏統(tǒng)一的價值觀念，部門之間各自為政，甚至還有分幫分派的情況存在，這些情況如果不盡早改善，直接會影響企業(yè)的銷售管理效率，降低企業(yè)的銷售收入，最終導致企業(yè)經(jīng)濟收益有所下降。

(三)缺乏專業(yè)的企業(yè)銷售管理人才

當前，隨便往人才市場走一走轉一轉，就會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)招聘銷售人才的起點很低，只要有銷售經(jīng)驗，學歷稍微差點也沒關系，初高中學歷就可以。從事銷售工作的人員真的不少，但是真正敢拼敢闖、學歷較高的綜合型銷售人才太少，當前的銷售市場急缺綜合素養(yǎng)較高的銷售管理人才。部分銷售人員雖然銷售技巧過人，每個月都可以拿到較高的業(yè)績，但是僅僅是依靠自己的實踐所獲得的實踐經(jīng)驗，在專業(yè)學識方面低人一頭，而這樣的話，就算你業(yè)績在突出，由于不具備較高學歷，很難在銷售管理工作崗位做到通過專業(yè)知識服人。還有一部分銷售管理人員由于難以及時把握市場的發(fā)展，所制定的銷售管理戰(zhàn)略目標容易出決策失誤，最終受影響最大的就是銷售工作的開展。