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建立一支高素質(zhì)的銷售管理人才隊伍

銷售部門人員素質(zhì)的高低，對于企業(yè)開展銷售管理具有十分重要的影響，因為雖然銷售管理要具有整體性，但是銷售人員是開展各種銷售活動的具體實施者，素質(zhì)低的銷售團隊很難完成企業(yè)制定的銷售戰(zhàn)略目標。企業(yè)在力所能及的情況下，應該多引進高端的銷售管理人才，然后制定銷售人員的培訓計劃，通過不斷的培訓為員工豐富銷售方面的知識和技能。同時除了銷售方面的知識外，還要培訓行業(yè)法律法規(guī)、行業(yè)網(wǎng)絡信息化等方面的培訓，從多個角度提高員工的綜合能力，使他們能夠為企業(yè)提供更好的服務。

(四)采用合適的價格策略

當前同一類產(chǎn)品在市場會有很多不同的廠家，在產(chǎn)品性能相類似的情況下，往往誰的價格更合理，就會取得更好的銷售成績。尤其是當前市場上雷同現(xiàn)象越來越嚴重,企業(yè)想要在產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設計等方面搶占市場競爭優(yōu)勢的難度較大,這時產(chǎn)品價格就是競爭的有力工具,而且也是吸引廣大消費者最直觀的要素。目前,企業(yè)可以采用差別定價策略、產(chǎn)品線定價策略,也可以根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期,制定不同階段的產(chǎn)品價格。