銀盛白名單電話卡

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通過說服幫助客戶了解你的產(chǎn)品和公司，并可以藉著那些具體的方式，來滿足他所表達(dá)的需要。

　　說服的時(shí)機(jī)：

　　客戶表示某一個(gè)需要時(shí)

　　你和客戶都清楚明白該需要的時(shí)候

　　你知道你的產(chǎn)品或公司可以解決該需要的時(shí)候

　　如何說服該需要：

　　確認(rèn)該需要

　　同意該需要是應(yīng)該要加以處理

　　提出并強(qiáng)調(diào)該需要對別人的重要

　　表示了解該需要未能得到滿足會(huì)引起的后果

　　介紹相關(guān)的特征與利益

　　詢問是否接受

　　步驟六、達(dá)成協(xié)議：

　　當(dāng)順利完成以上步驟后，能否達(dá)成協(xié)議就取決于你“臨門一腳”的功夫了。與客戶為適當(dāng)?shù)南乱徊襟E取得共識(shí)，邁向一個(gè)互利的決定是你拜訪客戶的最終目的。

　　達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)：

　　客戶給予感興趣或購買訊號(hào)時(shí)

　　客戶同意接受你所介紹的幾項(xiàng)利益

　　如何達(dá)成協(xié)議：

　　重提先前已接受的幾項(xiàng)利益

　　提議你和客戶的下一步驟內(nèi)容和事項(xiàng)

　　詢問是否接受

　　當(dāng)客戶故作拖延時(shí)：詢問并找出真正的原因以加以針對性的解決

　　建議一個(gè)較小承諾

　　盡量訂下一個(gè)日期，讓客戶在此之前作決定或承諾

　　如果客戶說不：謝謝客戶花時(shí)間面談

　　要求客戶給予回應(yīng)

　　請求客戶和你保持聯(lián)絡(luò)

　　謝謝客戶給的訂單

　　追蹤拜訪

　　解釋接下來的流程：如交貨日期和方式、地點(diǎn)等;收款的相關(guān)事項(xiàng);客戶信用調(diào)查等需要提醒或配合的問題。

　　當(dāng)客戶不關(guān)心、懷疑或拒絕時(shí)：

　　客戶不關(guān)心你的提議的原因有以下幾種：

　　如他們正使用某一競爭對手的產(chǎn)品并且感到滿意;他們不知道可以改善目前的情形和環(huán)境或者他們看不到改善目前情形和環(huán)境的重要性。