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電銷是販賣中最多見的販賣手段之一，辣么怎樣讓電銷成為你獲客的有用途徑呢？你能否在瞬間的光陰里感動客戶，惹起他的樂趣呢？下面我們就來借鑒一下15秒/45秒/90秒準則吧！即15秒內翻開對方的心扉，45秒引發對方諦聽的樂趣，90秒惹起客戶同盟的愿望。

1. 從兩邊能夠殺青共鳴的話題談起

良好的開端是勝利的一半，電話販賣能否勝利，環節在于你能否控制住與客戶交流的開始階段，即第一個黃金15秒、第二個黃金45秒，第三個黃金90秒。只要這段光陰內你能惹起客戶的關注，變更他的樂趣，辣么你的販賣就勝利一半了。若你能在此底子上，一氣呵成，乘勝追擊，相信離馴服客戶就不遠了。

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　　比方：某電銷員在向客戶傾銷某種商品時，如許說道：“光陰相對珍貴，我想保舉本公司的新產品，有望您必然要打聽一下。這種新產品是我們公司用時兩年光陰研制開發而成的。產品勝利地應用了××質料，這在同行業中尚屬首例，彌補了行業空缺。我對這種產品最有信念，相信它必然可以贊助貴公司。因此，我才在第一光陰向您謹慎地保舉這種產品?！?/p>

　　通過這段說明，我們能打聽這名傾銷員的最終目標是賣出產品，同時還能感覺到他對本人公司產品的深厚情緒。不過，現實上他卻離壓服對方的目標越來越遠了。這是由于這段說明中沒有一點兒對客戶有益的信息。

　　如許一來，就會惹起客戶的質疑，讓他們覺得“開發老本高不妨是由于最初的模子費太貴了”、“從開發到當今花了兩年光陰，當今產品是不是曾經過期了”，從而在相互間發生厚厚的隔閡。再加上客戶經過考慮后，會發現“產品中是否應用了彌補同行業空缺的質料與我們公司無關，我們只關心這種質料畢竟甚么”、“電銷員回電，肯定是產品賣得欠好”等，從而開始籌辦回絕購買他的產品。

　　電話販賣中前幾秒中十分緊張，是客戶決意是否繼續的環節。因此最大的疑問在于：你說的和我有甚么關系？