不封號電銷卡2.0模式招商

華為安全商業聯盟從1.0升級到2.0，期間在運作上嘗試了很多的路徑?！?宋端智講道，發生了以下三方面做出了改變。

一是，甄選合作伙伴。尋求志同道合，關注長期利益的合作伙伴才能打造出一個好的方案和服務能力，存在競爭優勢，關注企業是否將聯盟的運作作為公司的戰略之一。

二是，擴大合作范疇。宋端智表示，過去半年多到一年的時間，聯盟已經逐步與部分合作伙伴進行更加深入，包括從產品的規劃，到聯合的技術創新，到聯合的產品開發，到聯合的市場拓展都已經逐步的在形成了一套合理的方式。

三是建立虛擬團隊。宋端智指出，由于聯盟的合作伙伴都是屬于不同的組織，要想把聯盟的蛋糕做大，在客戶界面上一定不能讓客戶感到為難。建立一個虛擬團隊，從市場到規劃、開發、技術創新、服務，也包括供應，要實現整個端到端的拉通。

最后，宋端智表示：“我們認為，做大產業、做大市場，比做大華為自身份額更加重要。面向萬物互聯的智能世界，華為堅持做催化劑和粘合劑，通過利益共享團結一切可以團結的力量，共同加速行業數字化進程。”