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我國中小企業銷售管理模式分析

(一)營銷環境

我國西部中小企業面臨的營銷環境包括以下幾個特點：首先，國內市場面臨著國際化的特征，尤其是加入到世貿組織之后，西部企業之間的競爭日趨激烈，不僅相繼爭端市場份額，而且國際化的發展格局為西部企業的發展帶來了居多的挑戰。其次，世界經濟面臨規模化的特征。改革開放以來，我國企業的實力雖然有所增加，但是企業的規模也世界其他企業的規模仍然無法相比，使得企業成本面臨著十分巨大的壓力[2]。最后，隨著西部大開發戰略的不斷推進，我國西部企業融入到市場當中，使得市場競爭出現多極化的特征，極大程度的惡化了企業的發展。

(二)西部中小企業的營銷管理現狀

首先，我國的西部中小企業對于市場營銷有一個基本的初步的認識，但是對于這種管理模式的認識仍然存在一定的誤差。其次，企業的經營觀念十分落后，比如其中存在不同程度的庫存過量、市場份額經常丟失以及競爭效率十分低下等問題，對于正確處理企業和市場之間的關系造成了一定程度的影響。另外，西部中小企業當中市場營銷人員的素質普遍低下，對于企業的發展造成一定的問題。比如銷售人員在制定銷售計劃的時候無法在正確分析市場形勢的基礎上，使得銷售計劃與市場本身的發展存在一定的空缺，不利于企業的后續發展。最后，我國的西部地區地廣人稀，盡管市場營銷的前景廣闊，但是很多市場沒有得到切實的開發，對于西部整體的發展造成一定的影響[3]。

(三)西部中小企業銷售管理的缺陷分析

1.營銷組織不健全。現階段，相當一部分西部的中小企業都缺乏既定的營銷管理部門，因此在管理的過程中無法為企業發展制定針對性的規劃措施，不僅使得銷售管理難以實現推廣，而且對于市場整體的掌控也造成一定的影響；2.缺乏明確的營銷策略。目前，相當一部分的西部企業都缺乏既定的市場定位，難以評估自身在市場當中的位置，在發展過程中沒有自身的明確目標，因此就難以跟隨市場的變化進行調整，無法實現對于企業的整體評估。此外，西部中小企業在發展的過程中也存在銷售管理人員技能不足、銷售后勤的支持不足以及管理誤區比較廣泛等不同的缺陷，對于緩解西部和東部之間的地區差異造成了很大的障礙。因此在進行管理和改革的時候應該重點針對這些部門制定措施。