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云平臺管理軟件

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的普及，企業(yè)已經(jīng)意識到企業(yè)要想降低人力的成本，需要一種有效的方式去提高效率，才能降低人力成本，大部分企業(yè)選擇使用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)。那么如何通過云平臺管理軟件引入銷售人員之間的競賽以及排行榜，來促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部競爭，同時(shí)保證銷售之間關(guān)系的友好。事實(shí)上，我們可以分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。

（一）、確認(rèn)實(shí)施的目的

一般來說制定一個(gè)新的計(jì)劃，衡量一下最終能獲得什么或者目的是為了什么。比如：我舉辦一個(gè)足球比賽活動，目的是為了促進(jìn)公司人員的凝聚力，然后確認(rèn)一下細(xì)節(jié)，這個(gè)計(jì)劃是可行的。

那么增加銷售人員之間的競爭性，本質(zhì)上是為了企業(yè)的業(yè)績，比如：計(jì)劃實(shí)施的目的圍繞著增加產(chǎn)品的銷量、提高銷售團(tuán)隊(duì)的參與感、改善銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)系等等，不管是為了解決銷售團(tuán)隊(duì)的什么問題。最重要的核心都是提高企業(yè)業(yè)績，達(dá)成目的之后，都是對整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)有益的，幫助其業(yè)務(wù)的增長，推動公司的業(yè)務(wù)的發(fā)展。

慧營銷crm：通過云平臺管理軟件提升銷售人員的競爭性

（二）、制定計(jì)劃的細(xì)節(jié)

確認(rèn)了實(shí)施計(jì)劃的目的或者為了解決什么問題后，之后需要計(jì)劃一下計(jì)劃的細(xì)節(jié)，確認(rèn)計(jì)劃的可行性，確保不會帶來其他任何的風(fēng)險(xiǎn)。比如為了提高業(yè)績，可以弄一個(gè)銷售排行榜，前幾名獎(jiǎng)勵(lì)一些獎(jiǎng)品等等，又或者為了銷售人員之間的凝聚力，可以舉辦一些活動等等。

可以根據(jù)你的計(jì)劃目的，以及銷售團(tuán)隊(duì)文化，去推敲計(jì)劃的具體內(nèi)容以及細(xì)節(jié)，并且明確計(jì)劃的時(shí)間段、計(jì)劃的反饋方式、計(jì)劃的反饋時(shí)間等等，盡量確保銷售人員能對你的計(jì)劃進(jìn)行反饋的渠道以及出現(xiàn)問題能夠提出解決方案等等，避免計(jì)劃起到反作用。

（三）、計(jì)劃中產(chǎn)生數(shù)據(jù)的透明性

保證計(jì)劃是公平公正公開的，確保每個(gè)銷售都能清晰知道計(jì)劃的規(guī)則、計(jì)劃的過程以及計(jì)劃的結(jié)果。比如：某企業(yè)為了提高銷售們的積極性，利用云平臺管理軟件舉辦了一個(gè)月排行榜，銷售業(yè)績前五的銷售人員擁有著獎(jiǎng)品，為了保證比賽的公平性，公開數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)等等，甚至可以追中到銷售的銷售過程，用來激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)在下一輪中比賽中更加努力地爭取比賽的勝利，可以大幅度推動企業(yè)的發(fā)展。

（四）、維持計(jì)劃秩序

開展計(jì)劃是為了增加銷售團(tuán)隊(duì)的作用，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)成員之間互相幫助，產(chǎn)生良性循環(huán)，而不是讓銷售之間互相爭斗以竊取潛在客戶和破壞訂單等等的惡劣性質(zhì)的行為。

所以當(dāng)你收到任何負(fù)面的信息反饋，就應(yīng)該及時(shí)調(diào)整計(jì)劃的規(guī)則或者尋找另外一種替代計(jì)劃來消除這種負(fù)面的影響。

企業(yè)利用慧營銷云平臺管理軟件確保計(jì)劃的正常運(yùn)行，設(shè)定銷售目標(biāo)，調(diào)動銷售團(tuán)隊(duì)的工作熱情，推動企業(yè)發(fā)展的方法之一。
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