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提高銷售能力是公司的目標，但是提高銷售能力要從多個方面努力，想要提高銷售的成功率和效率，需要借助系統工具、激勵手段等。讓員工改變工作習慣需要有一個過程，員工對手工處理工作信息的方式已經非常熟練和適應，讓他們打破這種習慣接受一種新的工作方式，需要給員工一個好的引導。

此時若不能引起管理層的重視來引導員工應用，若員工不了解電銷軟件系統能夠給個人工作帶來的好處，就會形成員工消極應用的局面，系統會失去基礎數據的來源，結果管理層對市場信息的及時了解和執行情況的掌握都將成為泡影。

電銷軟件首先是一種管理理念，它固化在軟件上形成了一套個性化的管理系統，企業的管理層利用這一有形的介質，讓員工通過具體的操作來貫徹管理層的管理理念，同時它也必須和企業的實際狀況緊密結合，才能夠保證成功。

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