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獲客難是如今TOB企業(yè)非常大一個(gè)難題，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示對(duì)于企業(yè)主來說，如何高效獲取優(yōu)質(zhì)銷售線索以及如何有效管理銷售團(tuán)隊(duì)是他們面臨的最大難題和痛點(diǎn)。

在企業(yè)經(jīng)營中，每個(gè)人都有自己明確的分工，如果企業(yè)是一只雄鷹，那市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)就是雄鷹的翅膀，他們翱翔九天帶動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的時(shí)候需要比較好的銷售線索以及銷售數(shù)據(jù)。

如何更有效的獲客是許多企業(yè)主在思考的問題，有效獲客就意味著減少員工成本、提高銷售業(yè)績(jī)，將利益化達(dá)到最高點(diǎn)，在21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)的崛起以及AI人工智能技術(shù)的應(yīng)用，將企業(yè)主們關(guān)心的問題徹底解決。

根據(jù)工商總局2018年年底顯示，全國在營市場(chǎng)主體有1.1億家，在營企業(yè)有3500萬家，企業(yè)主可以從中尋找大量銷售線索，但因其數(shù)據(jù)量過于龐大，最終耗時(shí)耗力找到的銷售線索會(huì)參差不齊。

企業(yè)主面臨的困境，正是慧營銷解決的問題，將企業(yè)信息匯聚使用AI智能算法、建模、脫敏、去重處理龐大的數(shù)據(jù)，為企業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)銷售線索。

眾所周知，TOB企業(yè)在開展業(yè)務(wù)中有兩個(gè)非常重要的概念：銷售線索和客戶，兩者相互關(guān)聯(lián)卻有相互獨(dú)立，因?yàn)殇N售線索是第一步，其關(guān)鍵點(diǎn)在于如何找到線索。
線索的分類大致有兩種：

第一種，Inbound marketing，是讓顧客自己找上門的營銷策略，只要顧客找上門，那你只需要告訴他為什么買A不買B即可，不過這樣的客戶量級(jí)很低，也做不到開張吃半年。
第二種，outbound marketing，通過大眾傳媒向公眾推送產(chǎn)品信息，將產(chǎn)品信息廣泛的傳播開來，首先讓客戶了解產(chǎn)品的好處是什么，其次向客戶推薦購買A或者B。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中小型企業(yè)存量的銷售線索比較少，大部分銷售人員會(huì)關(guān)注如何拿到銷售線索，而且能夠批量驗(yàn)證或者直接拿到一批優(yōu)質(zhì)的銷售線索，在國內(nèi)，如何拿到優(yōu)質(zhì)銷售線索是每個(gè)TOB企業(yè)最核心的問題。拿到優(yōu)質(zhì)線索之后直接轉(zhuǎn)到CRM跟進(jìn)管理，從銷售線索到成單、到收回現(xiàn)金以及客戶追蹤是企業(yè)在經(jīng)營過程中的必備流程！

從線索的發(fā)現(xiàn)到最終的成單對(duì)企業(yè)來說非常關(guān)鍵，如何實(shí)現(xiàn)三位一體的閉環(huán)也就非常重要。
以慧營銷CRM來看，這一閉環(huán)有以下幾步：

第一步找到精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的銷售線索，通過全網(wǎng)全量數(shù)據(jù)，精確篩選目標(biāo)客戶。慧營銷CRM包含1.8億+企業(yè)數(shù)據(jù)，所有有效數(shù)據(jù)都已經(jīng)打上標(biāo)簽，生成企業(yè)畫像，無論是TOB還是TOC，通過多維度組合篩選，讓業(yè)務(wù)人員方便快捷找到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

第二步管理優(yōu)質(zhì)線索，收藏優(yōu)質(zhì)線索，并實(shí)時(shí)追蹤線索，慧營銷有全量的企業(yè)支持庫，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更新分析，了解客戶融資、營業(yè)、招聘等情況，實(shí)時(shí)跟進(jìn)銷售線索，為成單提供全面支持。

第三步慧營銷CRM，將銷售線索分配到個(gè)人并追蹤線索至成單，實(shí)現(xiàn)線索-人員的無縫連接，通過團(tuán)隊(duì)管理明確分工，讓每一個(gè)銷售線索具體到個(gè)人，從線索到成單到客戶追蹤形成閉環(huán)。

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