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隨著企業不斷發展和使用銷售管理系統周期越長，企業內部流程變化的幾率也會越大，在企業內部流程進行改變時，對的需求也是隨著流程變化進行調整，使用靈活性強大的銷售管理系統意味著，系統可以隨時根據企業內部流程的變化而調整功能。

員工能實時獲取當下所需的客戶信息，在線CRM軟件讓您能夠提供改善的客戶服務。客戶關系管理具有自動化功能，可以簡化營銷部門的業務，保持品牌定位的連續性和統一性，跟蹤和衡量特定廣告活動的響應。

1、線索篩選培育
線索培育，就是和現階段沒有購買產品的客戶構建良好關系，并在未來將其發展成為理想客戶的過程。=線索培育的目的，在于促進潛在客戶進行產品購買。營銷人員通過對潛在客戶進行溝通交流，使他們對企業和產品有一定的了解，逐步構建信任，讓客戶在產生購買產品的想法時有可能選擇你。

企蜂在線CRM軟件可以通過線索屬性和交互行為自定義線索分數，并且根據后續潛在客戶的不同行為為線索加減分數；每當與潛在客戶產生活動，分數便會更新。運營人員用標簽篩選出不同分數層級的客戶，便可實現對潛在客戶評分的可視化呈現。

2、客戶管理
企業通過多維度里路客戶信息，建立客戶檔案，加強客戶資源的流動，保證資源的合理配置；同時，能夠按銷售階段和客戶層次進行分類，高效管理客戶，提高贏單率。對銷售團隊來說，不僅可以通過查看系統數據來更深入地了解客戶，從而篩選出潛在客戶。還能精準鎖定精確的客戶并提供個性化的服務。結合客戶需求，銷售人員可以有針對性地向客戶介紹合適的產品，從而促進轉型。

3、銷售管理
很多公司年底沖業績的時候，就是讓所有銷售加班加點聯絡客戶和跑業務，但很多時候是事倍功半，最后業績完成了，員工也都累趴下了。真正高效的提升，要從最能撬動業績的重點下手，要把常規工作之外的全部精力用在刀刃上。年底沖業績的特殊時期，我們必須要選出重中之重，傾盡全力突破一點。

銷售管理流程規范化讓企業通過系統整理出最優的銷售流程放入系統中，讓企業銷售人員規范銷售流程，從而團隊掌握更好的銷售流程，大大提升銷售團隊工作效率。

慧營銷規范化的管理最主要就是幫助有效管理企業的銷售團隊，能監督觀察銷售團隊在銷售過程中的行為，這是銷售管理系統對企業銷售流程管理的真正意義。

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