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面對今天如此大的市場競爭，企業通過實施CRM更好的滿足信息化管理要求，逐步成為推動企業信息化建設的主要力量。并不僅僅是管理軟件，它更是一種全新的思維方式，通過分析客戶、了解客戶需求，不斷維護客戶關系，根據不同的情況提供具體的方式和服務內容。

使用CRM的優勢？

1. 線索獲客管理
中擁有強大的自動化管理的能力，可以詳細記錄客戶的信息，包括姓名、性別、職業、地址、電話、聯系人、訂單記錄、瀏覽情況，銷售業務等具體的信息，避免了客戶信息的混亂，提高了客戶管理的效率。而且這些資料都可以根據情況進行更改和補充，隨時隨地更新客戶的信息，保證對客戶了解的全面性，從而更好地促進成交。

2. 客戶關系管理
這絕對是需要具備的最重要的特征，大多數CRM解決方案都具備這個標準的功能。將您與客戶的溝通記錄存儲在一個地方，可以跨部門的提供快速、高質量的客戶互動。建立以客戶為中心的價值體系，培養并維持客戶忠誠度；與每個客戶建立深入聯系，及時了解并滿足客戶的特殊需求；在對客戶精準分析的基礎上進行一對一的個性化服務。

3. 銷售過程管理
精細管理銷售環節中每一步的標準動作，建立銷售管理標準流程。通過把一個銷售過程分為多個階段并引入工作流程，可以成功地將您與一些競爭對手區分開來，因為標準化的銷售流程管理將對您的業務產生積極的影響。您能夠看到銷售流程中每個階段的進展，這對于識別業務流程中的瓶頸并相應地優化它們非常有幫助。

4. 交易過程管理
通過高效的協同工具，打通生產與銷售之間的溝通屏障；有序管理收款與交付執行，服務于客戶并提高團隊工作效率。您能夠通過訂單模塊管理全部客戶的交易記錄，這些包括客戶所購買的產品、相關的款項和發票、合同細節等等。通過這些歷史購買數據，你可以輕松的進行銷售結果統計，并實現關聯產品的交叉銷售。

5. 統計分析圖表
系統按需自動生成詳盡的數據統計，讓客戶管理更科學，實時追蹤銷售跟進客戶的每一階段、每個細節，根據詳實數據及時調整銷售策略。通過收集到的所有客戶數據，為你提供大量的數據分析和評估，有助于獲得最大的客戶滿意度和提高業務利潤，同時，這些數據對于做客戶分析來制定未來的商業戰略很有用。

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