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【電銷機器人】電銷員將完全被機器人取代？

人工智能和機器人作為當前最火熱的兩大風口，兩者的融合發展一直頗受人們關注，近年來，隨著大數據、智能語音、深度學習等相關輔助技術的不斷發展，智能機器人的研發和應用愈發成熟，日漸成為了各行業發展的一個重要方向。其中，電銷行業對智能機器人的追求便十分熱烈，這也使得近兩年，智能電話機器人相關企業和產品如雨后春筍般層出不窮。目前市面上，叫得出名字的如靈聲、黑斑馬、曉芯、言通、云秒、悅聽、智齒等企業品牌多達幾十余個，行業競爭異常激烈。電話機器人大舉入侵，緣于行業痛點很顯然，如今電話機器人已經成為企業爭搶的又一新風口，而之所以企業對電話機器人的熱情如此高昂，主要還是因為電銷行業的發展痛點擺在那里。眾所周知，電銷行業屬于競爭激烈程度高到爆表的一個行業，因為它進入門檻低、盈利方式簡單，在如此高競爭的環境下，企業要想占據一席之地就必須不停地挖掘市場，同時提高服務效率，降低人力成本。而現實卻是，長期的人口紅利下降，讓企業面臨招工難、用工難、人力成本上升等問題；行業工作的單一重復，導致員工流失嚴重、普遍積極性不高、工作效率低下；人員流動大、培訓周期長、上崗工作慢、能力水平低等問題也讓服務投入始終得不到回報...... 在這樣的背景下，電話機器人的應用不僅能夠解決人員短缺、人員流失、人員積極性、人員培訓等問題，還能減少培訓投入和人力成本，提高服務效率和服務質量，無疑給企業的發展帶來了曙光。從電銷員的職責來看，被取代是必然不過，雖然電話機器人優勢顯著，精準針對了行業多個痛點問題，但其火熱的發展態勢也對不少業內人士帶來沖擊。有數據顯示，在2030年之前，我們將在生產和生活中損失55%的工作崗位，其中，電銷員被機器人替代的幾率最大，達到99%！幾乎百分之百的電銷員將被機器人取代，看似不可能，但其實這是必然會發生。我們思考機器人能否取代電銷員，可以從三個方面來考慮，其一是機器人能否替代電銷員最重要的工作，其二機器人能否比電銷員工作的更好，其三是機器人能否帶來成本上的優勢，三者缺一不可。首先從第一點來看，如今的電銷體系已經十分成熟，電銷員在其中扮演的角色十分明確，所從事的工作也十分固定、簡單且重復，電銷員最重要的工作無外乎通過電話交流，達成與客戶的合作，這對于電話機器人來說完全能夠勝任，在深度學習、大數據、語音交互等技術的加持下，現有的機器人雖無法擁有人類情感，但從事這樣的單一工作已不在話下。再從第二點來看，現有的電話機器人可以做到24小時無休高效服務，這已經在效率上實現了對人工的碾壓，而如果給機器人配上好聽的聲音，還能給客戶帶來比人工更好的體驗，實現在服務質量上的超越。此外，電話機器人不存在主觀情緒波動，在抗壓和積極性方面也比人類更強。最后是第三點，電話機器人學習能力水平比較一致，基本不存在由能力差距而導致的培訓周期長、上崗慢問題，這就節省下大量的培訓和上崗成本；其次，電話機器人本身的使用成本也比雇傭人力的成本低，且能在短期內實現價值回報，從兩方面的成本來算，機器人都更能帶來優勢。綜合三點來看，機器人的延續性能更強，在崗位的波動起伏和失誤概率較低，管理成本、培訓成本和使用成本都更加低廉，因此我們完全可以確定，電話機器人必將會對電銷員進行全面的取代。未來電話機器人發展，人機交互成常態不過，雖然現在“機器換人”態勢很強勁，但電話機器人依然處于發展的初級階段，相關技術和智能化表現還略有欠缺，因此，短時內電話機器人的發展將會呈現出人機交互合作的趨勢。這個合作大致可以分為兩個方面，一方面由于機器人還存在情感和智能性方面的不足，在簡單工作上雖然可以勝任，但對于需要多輪交互的復雜問題，仍然需要更具洞察能力的人類電銷員進行輔助，這樣就由機器人負責簡單重復的枯燥工作，人類解脫出來從事更具創新性和挑戰性的工作，雙方互相合作共同發展。另一方面是電銷員工作被取代之后，催生出的培訓師、管理師等新崗位將給人類帶來新機遇，在工作崗位的一破一立間，將人與機器的關系再度密切聯系在一起，且達成一種相互協作，融合發展的良性局面。標簽：

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