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茅臺(tái)的味兒與品牌的范兒
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經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中有個(gè)基本的“需求定律”,說:“價(jià)格與需求量呈反向變動(dòng)關(guān)系,即價(jià)格上漲時(shí),需求就會(huì)下降。”比如一種酒價(jià)格上漲了,購買的人自然就會(huì)減少。
但也有例外,經(jīng)濟(jì)學(xué)家們將有悖于這一定律的現(xiàn)象稱之為“吉芬現(xiàn)象”,即一種產(chǎn)品的價(jià)格上升,需求也隨之增加。現(xiàn)在,我們可以為之加上一個(gè)奇妙的例證:中囯春節(jié)時(shí)候的茅臺(tái)和拉菲。
“越貴越搶手”或許是一件很難理解的事情。“茅臺(tái)到底有多好喝”、“拉菲究竟是個(gè)什么味兒”顯然是無法解釋的。或許在中囯,國酒茅臺(tái)和“洋茅臺(tái)”拉菲早已超越了其本質(zhì)屬性,而是變成了極具象征意義的“超級(jí)禮品酒”。總之,對(duì)于送禮人和收禮人來說,重要的不是“味兒”,而是“范兒”。
品牌對(duì)企業(yè)的另一大好處是構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)防線。品牌一旦形成,在消費(fèi)者心目中即獲得外在屬性和內(nèi)在屬性的認(rèn)知,尤其是形成品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度后,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很難效仿的。對(duì)本品牌而言,維持品牌顧客的成本降低對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌而言,轉(zhuǎn)換對(duì)手現(xiàn)有顧客的難度增加。有力的實(shí)現(xiàn)品牌的竟?fàn)幏谰€。
毫不夸張地說,品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展生死攸關(guān),甚至對(duì)一個(gè)國家而言都是至關(guān)重要的。溫家寶總理就直接指出,品牌是一個(gè)國家綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn)。所以,從國家、政黨、組織、地區(qū)到服務(wù)、產(chǎn)品、體育、藝術(shù)甚至是個(gè)人,都可以實(shí)現(xiàn)品牌化,以謀求最大的品牌價(jià)值。

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