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商標定位的策略（1）

1. 屬性定位
在實際操作中，屬性定位可能是使用最多的。它主要借助產品的某項特色來表達與同類商標的區分。例如，沃爾沃通過在商業廣告中演示它的碰撞試驗并引證該車平均壽命的統計數字來強調安全性能，宣傳自己的耐用性；相比之下，菲亞特則努力做到將自己的車定位成歐洲的轎車，使用歐洲的技術工藝；寶馬則側重于駕駛性能和工程技術效率，它使用的廣告主題是“最完美無缺的汽車”，并不斷強調駕駛的樂趣；奔馳則在很大程度上等同于高級或豪華車的同義詞，奔馳的乘坐的舒適性是世界上公認的第一流的。
2.利益定位
利益定位就是根據產品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位的。在現實生活當中，消費者總是按自身的偏好和對各個商標利益的重視度，來選購產品。利益定位實際上就是將商標的某一特點與消費者的關注點聯系起來的。兩者利益點的一致，能夠刺激消費者的購買欲望，強化商標在消費者心目中的位置，有利于商標和消費者關系的發展。
這里的利益可以是產品的利益，也可以是商標的利益。產品的利益是指產品如何能滿足消費者的需求，如夏士蓮向消費者提供的利益點是“中藥滋潤”，飄柔的利益承諾是“柔順”；而商標的利益更多的是帶給消費者的一種感覺和結果，如花花公子、袋鼠等，都是地位、時尚和個性的代名詞，穿上它就會讓消費者感到很有品位，很有檔次，從而得到心理上的滿足。
3.使用/應用定位
這種定位是根據產品的某項使用或應用來定位的。來自泰國的紅牛，其“累了困了喝紅牛”的廣告宣傳，將自己列為功能飲料，強調其功能是迅速補充能量，消除疲勞。而消費者在運動結束之后，或精力需要盡快恢復的時刻，就能聯想到紅牛，進而實現購買行為。
4. 使用者定位
這是把產品和特定用戶群聯系起來的定位策略。它直接以這類消費者為訴求對象，突出產品專為其服務，并試圖讓他們對產品產生一種獨特的感覺，比如歸屬感等。如“太太口服液”定位于太太階層，其口號是“太太口服液，十足女人味”；而中國移動推出的動感地帶，針對如今年輕人追求時尚和獨立的個性等特點，邀請周杰倫演繹了一系列的廣告宣傳片，提出“我的地盤我做主”，獲得了眾多年輕人的認同，尤其是大學生一族，這些都是使用者定位策略的運用。
5.競爭者定位
又稱為比附定位，指企業通過各種方法和同行中的知名商標建立一種內在聯系，使自己的商標迅速進入消費者的心目中，占領一個牢固的位置，并借名牌之光使自己的商標生輝。比附定位主要有以下三種方法。
1.甘居“第二”
該方法明確承認自己在行業中只能排名第二，與最優秀的商標還存在差距。這種策略會使人們對公司產生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的。如美國安飛士（Avis）汽車租賃公司強調“我們是老二”，隨即筆鋒一轉，“但我們更努力”（We Try H arder），突出其謙虛、耐心、熱情的特性，從而贏得了更多忠誠的客戶。而蒙牛推廣宣傳一開始就與伊利聯系在一起，如其第一塊廣告牌子上寫的是“做內蒙古第二商標”；宣傳冊上閃耀著“千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業......我們為內蒙古喝彩”；在冰激凌的包裝上打出了“為民族工業爭氣，向伊利學習”的字樣，蒙牛利用伊利的知名度，無形中將蒙牛的商標打了出去，提高了商標的知名度。
2.攀龍附鳳
該方法也承認自己不是行業中最有領導力的商標，但在某些特定地區或在某一方面還可與之相提并論，借領導商標的地位、聲望來提高自己的地位和形象。如內蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窖——塞外茅臺”。
3.高級俱樂部策略
公司如果不能取得第一名或攀附第二名，便可采用此策略，借助群體的聲望和模糊數學的手法，打出限制嚴格的俱樂部式的高級群體牌子，強調自己是這一高級群體的一員，從而提高自己的地位形象。典型的例子是美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車之一”，使消費者感到克萊斯勒和美國通用（第一）、福特（第二）一樣都是知名轎車了，從而收到了良好的效果。

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商標定位的策略（1）