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中間商商標(biāo)的崛起與“商標(biāo)戰(zhàn)”

雖然中間商使用自己的私人商標(biāo)會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題,例如增加廣告費(fèi)用,擴(kuò)大庫(kù)存占?jí)嘿Y金,承擔(dān)較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等等,但是,中間商使用自己的商標(biāo)也會(huì)帶來(lái)許多好處。比如:(1)增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制能力。中間商有了自己的商標(biāo),就可以更好地控制價(jià)格,并且可以在某種程度上控制供應(yīng)商,因?yàn)橹虚g商可以用更換供應(yīng)商的辦法來(lái)威脅制造商。通過(guò)這些辦法,中間商就可以掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。(2)降低成本費(fèi)用,擴(kuò)大利潤(rùn)空間。中間商可以從制造商那兒大批量地進(jìn)貨,進(jìn)價(jià)較低。或者可以找到具有過(guò)剩生產(chǎn)能力的制造商,這些制造商能以較低的成本生產(chǎn)出使用私人標(biāo)記的產(chǎn)品。此外,中間商的其他成如廣告費(fèi)用,產(chǎn)品實(shí)體分配費(fèi)用也比較低。這就意味著中間商可以制定出較低的產(chǎn)品銷售價(jià)格,有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,因而有可能獲得較高的利潤(rùn)。(3)利用商業(yè)信譽(yù)和商業(yè)實(shí)力來(lái)擴(kuò)大中間商商標(biāo)的影響力,一些實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好的大中間商特別是大零售商、大批發(fā)商,用自己的“金字招牌”來(lái)吸引顧客,招生意。這就可以進(jìn)一步提高中間商商標(biāo)的聲望。由于以上種種原因,中間商商標(biāo)正在崛起,有越來(lái)越多的中間商采用自己的商標(biāo),從而引發(fā)了制造商商標(biāo)與中間商商標(biāo)的地位之爭(zhēng)。
制造商商標(biāo)與中間商商標(biāo)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)被稱作“商標(biāo)戰(zhàn)"。在這種“商標(biāo)戰(zhàn)”中,制造商商標(biāo)與中間商商標(biāo)各有優(yōu)勢(shì),但中間商商標(biāo)的優(yōu)勢(shì)更為明顯,有更多的有利條件。
制造商商標(biāo)的優(yōu)勢(shì)是:(1)掌握產(chǎn)品源頭,具有第一選擇權(quán)。產(chǎn)品商標(biāo)是由制造商生產(chǎn)出來(lái)的,因而制造商天然具有第一選擇權(quán),賦予制造商商標(biāo)的第一形象,從而給消費(fèi)者以明確的商標(biāo)導(dǎo)向。(2)商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)向名牌集中,制造商商標(biāo)中的名牌一般都是實(shí)力雄厚,管理優(yōu)異的大型制造企業(yè)所生產(chǎn)的,因此更能突出制造商商標(biāo)的名牌效應(yīng)。綜觀世界大名牌,多數(shù)都是制造商商標(biāo),是制造商商標(biāo)中的佼佼者。(3)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。制造商商標(biāo)來(lái)自于制造企業(yè),其產(chǎn)品的技術(shù)性能、技術(shù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)參數(shù),制造企業(yè)都了如指掌，因此在技術(shù)服務(wù)、維修安裝等方面,制造商具有很大的優(yōu)勢(shì),這對(duì)制造商商標(biāo)信譽(yù)度的提高是大有好處的。
中間商商標(biāo)的優(yōu)勢(shì)是:(1)掌握市場(chǎng)龍頭。中間商尤其是零售商是直接面向市場(chǎng)、面向消費(fèi)者的。零售商的營(yíng)業(yè)面積、貨架空間是有限的,零售商可以優(yōu)先安排中間商商標(biāo),從而占領(lǐng)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。許多制造商,特別是新制造商和小制造商難以用它們的商標(biāo)打入零售市場(chǎng)。(2)維護(hù)中間商商標(biāo)信譽(yù)。雖然消費(fèi)者都知道,以私人商標(biāo)出售的商品通常都是大制造商的產(chǎn)品,但是,由于中間商特別注意維護(hù)其私人商標(biāo)的質(zhì)量,這樣就能贏消費(fèi)者的信任,從而提高中間商商標(biāo)的信譽(yù)。(3)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。中間商商標(biāo)的價(jià)格通常定得比相同產(chǎn)品的制造商商標(biāo)價(jià)格要低。這就能迎合那些喜歡購(gòu)買價(jià)格較低商標(biāo)商品的消費(fèi)者,在通貨膨脹時(shí)期尤其如此。價(jià)廉物美是多數(shù)消費(fèi)者的共同心理,在質(zhì)量相同的情況下,消費(fèi)者當(dāng)然要青睞價(jià)格低的中間商商標(biāo)了。(4)陳列優(yōu)先。大零售商通常把自己的商標(biāo)陳列在商店醒目的地方,從而為消費(fèi)者提供便利,使中間商商標(biāo)更易為消費(fèi)者所認(rèn)知和熟悉。同時(shí),還保證中間商商標(biāo)的產(chǎn)品有充足的儲(chǔ)備,源源不斷地保證供應(yīng),滿足消費(fèi)者需要,從而使中間商商標(biāo)更加信譽(yù)日增,深入人心。
由于中間商商標(biāo)的以上優(yōu)勢(shì),尤其是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),使制造商商標(biāo)的支配地位開始下降中間商商標(biāo)的地位開始上升。雖然目前這種地位還沒(méi)有倒過(guò)來(lái),但是,已經(jīng)有一些營(yíng)銷評(píng)論家推斷,除了那些最強(qiáng)有力的制造商商標(biāo)之外,中間商商標(biāo)最終將擊敗制造商商標(biāo)而居于支配地位。
中國(guó)由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制正在發(fā)展的過(guò)程中,制造商商標(biāo)不斷發(fā)展,中間商商標(biāo)還未受到充分的重視,但它已茁壯,中國(guó)的中間商商標(biāo)也必將得到新的發(fā)展。

標(biāo)簽：雙鴨山潛江湘西南平牡丹江西藏中衛(wèi) 衡陽(yáng)

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