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產品銷售導向,品牌以自我為中心的表現

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相信大多數人看到這個問題,心里早就有了答案―當然是以消費者需求為導向了。企業在開展銷售活動時,究竟要以什么為導向?實際上是要回答企業商業行為的出發點問題。雖然答案好像心知肚明,但是在現實的商業社會里,還是會有與此相悖的商業行為。

近年來,關于中國著名江南小鎮周莊的批評也很多,其中最核心的是關于這個旅游小鎮過度商業化的思考。狹窄的河岸兩側,不計其數的小商販在向旅游者兜售各種各樣普通的旅游商品,導致整個景區人滿為患,旅游者被淹沒在商販的龐大人流中,并被此起彼伏的商販叫賣聲所紛擾。固然,旅游景區商業化是沒有錯誤的,但是如果過于關注“消費者的口袋”,而忽視了旅游者到此是為了領略江南水鄉的寧靜、安逸和休閑的生活方式,過度商業化只能凸顯該景區管理者以自身為出發點,而漠視消費者旅游需求的短視行為。

當你因為厭煩一則電視廣告而轉換頻道時,竟發現很多頻道在該時段異口同聲地播放著同一則廣告。你一定感覺自己被“挾持”或者“強制”著接收了這一廣告信息,抑或憤怒抑或無奈,但是無疑你已經成為了廣告商超強勢宣傳的犧牲品。這類做法在國內企業界可以說比比皆是。他們認為消費者只有處在廣告宣傳的高壓下,才會去購買企業的產品,殊不知,這正是銷售導向在營銷活動中的表現。

類似的問題還有很多,我們在此無法一一列舉。但是所折射出來的問題卻很嚴重,在國外各種先進營銷理論被企業引進和吸引多年之后,岀現這種現象確實是值得我們深思的一個重大課題。這些企業在進行產品推廣時,采用的“強迫式”、“高壓式”的銷售手段,恰恰反映了品牌以自我為中心,拋棄消費者需求的短期行為。


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