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品牌的務實面,“用事實說話”
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任何企業在面對市場的時候,都是務實的,要通過產品功能解決能力來與消費者進行交易,最終實現企業的利潤。而消費者也是務實的,他們不會為了一款亳無用處的產品來掏腰包。雙方的務實需求,通常需要品牌的務實性營銷來實現。

在日常的生活中,我們可以通過一系列的數據來對產品做出判斷,例如,電腦和汽車的配置、學科專業的就業率等。品牌則應用一些有形的事實來給產品質量或者性能做出說明,讓消費者放心,我們稱之為品牌的務實面——“用事實說話”。

本田、保時捷、法拉利、三菱等世界著名汽車品牌,原先都是名不見經傳的小企業。通過參加各種各樣的汽車比賽,獲得好的比賽成績,用事實證明產品的卓越性能,最終成就了汽車市場的品牌地位。這可以說是品牌理性營銷的杰出表現。而為國內企業所追捧的各種“認證”,也是企業希望用產品質量、環境保護等方面的“硬指標”來說服市場上的消費者。

品牌的理性層面,要求企業在市場面前不打誑語,用可以衡量的直觀手段和容易被市場理解與接受的語言來將品牌的利益組合向市場推介。尤其是工業品市場的營銷,由于工業品購買者大多都是專業性的購買者(即對產品的技術指標、性能質量知識有較深的掌握),更是要求工業品制造商,用鐵的事實來證明產品的卓越性能。


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