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你的定位準確嗎
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品牌的定位,相當于給消費者搭建起一個理想中的消費平臺,然后用企業資源去經營和完善它,最終的目標是為了使得企業所承諾的與消費者所感受到的是一致的,否則,或者是你的定位本身出了問題,或者是定位沒有獲得有效的執行。而無論是哪種情況,都可以歸咎為定位的不準確。

品牌的定位不準確,反映在營銷的具體壞節中,例如產品功能、價格、渠道和銷售促進等方面。例如產品功能不突出或者不健全,而打出概念營銷牌,結果使得消費者在購買之后對該概念沒有任何體會;產品價格過高而不能產生足夠的市場需求;復合型渠道造成產品價格體系的混亂;銷售促進沒能與品牌定位相吻合;等等。

不準確的品牌定位,會導致企業戰略執行陷入“空洞化”、“無方向感”的泥潭。因為企業員工總是在日常工作中發現企業資源和價值觀念與品牌定位相沖突。品牌定位不準確,還會帶來品牌核心價值觀念的偏移或者缺失。例如,近幾年來,中國白酒行業也岀現了產品高端化的趨勢,各大酒廠紛紛推出高價格的白酒產品,但是對于一些建立時間不長的企業,也推出數十年的“陳年老窖”,顯然在品牌承載力方面出現嚴重不足的現象。這其實就是企業對于品牌定位不準確,人云亦云所犯的營銷錯誤。

因此,企業在進行市場深度開發之前,必須給自己一個準確的品牌市場定位,要不然只能帶來營銷資源的浪費、消費者的不認可和企業內部資源與品牌定位之間的價值觀念沖突。


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