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市場上的品牌眾多,而且每個品牌都在尋找自己的獨特定位,似以乎要找到一個準確的、獨一無二的定位是相當困難的。而且,定位的真正實現,還要對包括歷史故事、工藝開發、廣告宣傳等企業營銷資源提出較高的要求。有的營銷專家也認為,定位是需要企業來花費巨額的營銷預算來塑造和確立的。其實,定位離我們并不遙遠,并沒有那么玄乎。

中國酒水行業可謂品牌林立,以白灑為例,四川、貴州、陜西、山西、河南和山東等省份都有卓越的白酒品牌,例如汾酒的歷史悠久、茅臺國酒的尊貴、瀘州老窖的國窖1573等。對于那些新進入市場的企業來講,要獲得獨特的品牌定位,可以說難上加難。但是,中國消費者有這樣一個習慣,那就是“無酒不成席”既然是聚會、社交、走親訪友,那么通常在開心的時刻常常會有酒伴隨在席間,也就是喜慶場合,是萬萬離不開酒的。金六福正是緊緊圍繞喜慶場合往往寄托人們美好愿望的情感消費特征,圍繞“福”文化,推出了獨樹一幟的品牌定位。沿著這個營銷定位思路,從1998年年底創建金六福白酒品牌以來,全業順理成章地推出了“春節回家,金六福酒”、“我有喜事,金六福酒”、“國有喜事,金六福酒”和“中秋團圓,金六福酒”等營銷傳播活動, 并在市場上獲得了超乎尋常的發展。當然,金六福酒有五糧液的強大企業品牌背書,但是這一子品牌獨立運作所取得的巨大商業成功,可以歸結為福文化酒定位的準確性上。

同樣,在中國飲料市場上,也早已形成了各個品類的領導性品牌。在軟飲料行業,有“兩樂”和“非常可樂”等;在果汁飲料行業,有“匯源”和“統一”等;在茶飲料方面,有“康師傅”和“娃哈哈”等;在運動型飲料行業,有“紅牛”、“脈動”和“尖叫”等;在飲用水行業,有“農夫山泉”、“娃哈哈”和“樂百氏”等…似乎新近品牌早無立足之地了。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕等功效的“藥茶”,其中以王老吉最具代表性。王老吉在面對區域性產品要向全國市場推廣的品牌定位難題時,沒有用市場上現有的功能性飲料來給自己定位,而是通過開創“產品新品類”的形式,直接將自己定位于涼茶飲料的市場領導者,來獲得獨特的市場定位。并將“怕上火,喝王老吉”作為產品的推廣定位。由于定位的準確和獨特,王老吉迅速在中國飲料市場走紅,2002年,王老吉年銷售額1.8億元,2003年銷售額6億元,2004年銷售額15億元,2005年銷售額25億元,2006年更是超過了35億元。

定位,其實離我們并不遙遠。只要你用心觀察消費者的消費動機,分析當前行業中的市場縫隙,總能夠找到屬于你自己的獨特品牌定位。

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