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價值作為傳播方向

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價值不是價格,但價值與價格有關。物超所值就是品牌價值的最好體現,這意味著不僅要質量好,而且要價格合理。如果去污劑不能去污,那么即使價格再低,對消費者而言也沒有任何價值。如果單純依靠價格戰來換取市場份額,那么在消費者的心中,就會淪為二流品牌。以價值作為傳播方向的品牌要求企業具備低成本生產能力,有最好的質量,卻不是最貴的價格。

格蘭仕是以價值作為傳播方向的最成功企業之一。格蘭仕的前身是一家從事羽絨制品加工的小企業,1993年格蘭仕舍棄了年利潤800多萬元的毛紡廠及其他業務,集中精力專注于微波爐的開發、生產及推廣。1993年銷量僅為1萬臺。而現在達到1200萬臺,居全球第一。在消費者的眼中,格蘭仕就是質優價廉的同義詞。格蘭仕將全世界最先進的同時也是最高級的微波爐一律降到1000元以內,其性價比和產品價值都屬于世界一流。徹底打破了微波爐的貴族身份,回歸其本身真正的價值。

“四千八百八,奔四扛回家”——神舟電腦便宜兩成收獲十成。在CCWRESEARCH公布的(2002年上半年中國家用臺式電腦用戶研究報告》的統計數據中,一個名不見經傳的電腦新軍——神舟電腦竟然在一年的時間內“連升三級”,躍升至中國家用電腦的前五強,在不景氣的行業中成為市場上璀璨的明珠,令業界矚目。應該說,神舟電腦的成功來自于其平民化營銷戰略,而在這其中,“四千八百八,奔四扛回家”的傳播主題功不可漠。與同樣配置的其他品牌機相比,神舟電腦要比競爭者價格低上兩成,毫無置疑,神舟電腦與競品相比,主要優勢在于價格,然而,價格優勢如何體現或者如何深入人心?示愛的最快方法是直接說我愛你,因此,直接的價格訴求最快速地將價格優勢鋪進消費者心中。當我們打開電視,看見“4888元,奔4扛回家”的廣告時,我們不難感到神舟電腦的低價和物超所值。“4888元,液品電腦扛回家”,2002年11月,神舟電腦又開始了其新的價格概念,繼續強化平面價格和物超所值的品牌形象。


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