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特許經營的益處

在西方發達國家,餐飲汽車、房地產經營、休閑娛樂旅館等服務行業,特許經營已成為主導性的經營模式,其中連鎖企業最多的達到2萬多家。1998年,歐洲特許經營銷售額為1190億美元,美國則高達8000億美元,占美國零售市場的43%。可以說,特許經營是企業擴張的一種極為有效的方式。許多外國投資者已紛紛把目光轉向了國際特許經營,認為這是代替直接投資方式,開拓發展中國家市場的良好選擇。

對于開拓發展中國家的潛在市場,外國投資者采用的傳統方式是對外直接投資。但是近年來,特許經營方式越來越受到青睞,在很多方面大有取代直接投資之勢。這種狀況主要還是因為特許經營與傳統直接投資相比的確有不少優點。

(一)就被特許人而言

只需投資購買一個成功的特許經營模式,而不必“摸著石頭過河”。因為采用特許經營,加盟者從一開始就同知名品牌聯系在一起,可充分享用特許人的采購、品牌優勢,通過從特許人那里獲得經營、管理、培訓法律、財務等多方面的支持和指導,以最短的時間學習到成功的經驗,大大降低了時間成本和創業風險。

(二)就外國投資者而言

1)特許經營有利于減少投資,避免市場風險。進入并不熟悉的國外市場,投資者不可能對各種市場風險充分預見,如果在最初階段就盲目大規模投資,往往會導致巨大損失。而特許經營主要采取特許權授予方式,基本上不需要投資,從而避免了資本損失的風險。

(2)特許經營更有利于投資者迅速進入市場并占領市場。在許多發展中國家,零售業與服務業均是限制投資項目,對這些行業的外商投資需進行嚴格審批,需要符合市場準入的種種限制條件;同時,直接投資需要籌措大量資本,這也限制了投資者迅速擴展市場占有能力。然而特許經營既不需要經過直接投資的嚴格審批程序,又可通過授予特許權在短時間內建立許多特許網點,從而得以迅速開拓并占領市場。

(3)特許人在授予特許權的同時,也有權利和義務對被特許人的經營活動進行統一的監督和管理,并從被特許人的經營中獲得相關市場信息。所以恃許經營在直接參與市場競爭獲得市場經驗方面與直接投資相比也毫不遜色。實踐中正是有許多投資者把特許經營作為直接投資的先導,借以了解在東道國進行直接投資的市場環境。

(三)就東道國而言

國際特許經營不僅有利于投資者,而且對于東道國,尤其是像中國這樣的發展中國家而言,也會帶來不少益處:

1)特許經營能給東道國帶來先進的技術知識與管理經驗,知名國際特許人之所以能在國際市場上獲得成功必然有其獨到之處。而東道國的被特許人不但可以從特許權的內容中獲得特許人的專有技術及經營模式,更可以在整個經營過程中不斷地得到特許人在技術上的幫助與支持。

(2)特許經營可以幫助東道國擴大出口,創造外匯收入。在國際市場中,來自發展中國家的產品往往難以打開銷路。但只要被國際知名品牌授予特許權,發展中國家的被特許人就可以使用特許人的商標及商號,從而借助于特許人在國際市場中良好的企業聲譽及其固有的銷售網絡,迅速打開銷路占領市場。

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