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版權項目可行性研究應遵循的原則

各種優秀的文學藝術、科學技術作品，都有其產生的深刻的社會、地域和文化背景。在引進（或輸出）這些作品時要考慮其思想內涵是否能為受眾所接受,是否符合我國（或輸出國家或地區）現階段的基本國情。要經過認真的調研，實事求是的分析、研究，然后再決定是否引進（或輸出）。在進行版權項目可行性分析時?通常需要考慮以下幾項原則：

1.“為我所用”原則這里的“我”有兩層含義，一是自己的國家,二是自己的出版社。堅持“為我所用”也就是堅持從自身情況出發，以我為主,保證兩個效益統一。落實到具體工作中，主要體現在以下幾個方面：（D對引進的選題，首先要保證其內容符合我國現階段的法律和政策，沒有違反我國現行法規和意識形態安全的內容。文化和科學技術是有地域差異的?往往因為不同國家在社會、經濟、自然環境等方面的不同而有所不同。因此,我們在引進作品時，需要充分考慮我國的國情,選擇適應我國社會需求、對我國的社會生活有益的作品。（2）不跟風,不盲從.從自身出發，冷靜分析。版權引進需要花費大量的外匯，引進方要根據自己的資金狀況，量力而行，并看清這當中可能存在的風險。如果不顧自身實力,一味地強行引進.但又無力進行作品的后期營銷，就很容易導致失敗，造成資源的浪費。

2.誠信原則誠信是一切貿易活動都應該遵循的原則，是信用社會的基礎。版權貿易涉及國際間的交流與合作，是否誠信不但會影響貿易活動本身的進程，還可能影響中國出版業在國際上的整體形象,其重要性不言而喻。按照實際的操作步驟分類?版權貿易中的誠信主要體現在兩個方面：一是在前期的談判過程中要保持誠實的態度，二是在后期的履約過程中要嚴格守信。雖然版權貿易談判以利益為杠桿，可能會利用一些虛虛實實的心理戰術,有一些談判技巧,但總的誠信原則必須遵守。

對于引進版權而言,應如實告知預估印數、定價、國內市場營銷計劃等?不可為了贏得選題而故意夸大,作出自己無法實現的承諾,這也是為后期能夠順利履約奠定基礎。對于版權輸出，如果外方希望了解作者目前在國內的影響力、銷售情況等信息，也應誠實。如果自己提供的信息與貿易伙伴從第三方渠道調查獲得的信息有很大出入，會給自己的形象帶來負面影響。

3.雙贏原則在版權貿易中，貿易雙方既是利益矛盾體又是利益共同體。矛盾是指在相同情況下，如果支付給對方的款項能少一些.那自然意味著自己的利潤又多了一些;共同是指雙方的收益一般都隨作品的銷售呈同向變化.如銷量上升，那授權方得到的收入和被授權方的利潤都會相應增加。雖然有一定的矛盾性，但長久的、能不斷深化和擴大的合作卻都是以雙贏為基礎的?貿易雙方皆大歡喜應該是大家追求的目標。

比如采取版稅制時,目前國際上關于同類型的作品都有被大家廣泛認可的版稅區間，應該盡量遵循這一游戲規則，無原則地壓低報價只會顯得自己缺乏專業性。如果是合作出版，也應從雙方角度考慮合作條件，要避免無意中做些損人不利己的事。比如對于自己未來并不可能使用、即使授他人對自己也無害的授權，就不要盡力爭取，要尊重對方希望將權利用盡的思路。在保證自身利益的情況下，為對方提供一些力所能及的便利條件。

4.靈活性原則除了上述幾項原則之外,版權貿易的很多方面都可以發揮靈活性。是否能因地、因時、因項目制宜選擇最合適的方式，充分體現了版權貿易的經驗和技巧。靈活性原則體現在以下幾個方面：

(1)引進/輸出形式的靈活性。以圖書為例，在操作引進版時，可以把外版書當作一個大知識庫，按需索取，靈活拿來。比如既可以單本引進,也可以成套引進；既可以照搬原書的所有內容，也可以只選擇一部分;既可以影印、翻譯，也可以走本土化改編的道路;既可以參照原書樣式，也可以在開本、外包裝等方面進行改革。當然，這些都必須以得到原出版社的授權為前提。對于版權輸出，情況也類似，特別是我國現階段的輸出主要是出于社會效益方面的考慮時，就更應該采取靈活的形式。比如輸出到我國臺灣地區，以前都以授權繁體版為主,但近年來隨著簡體字的影響力增加1,也可以授權簡體影印版,或者是數字化版權。

（2）貿易渠道的靈活性。在版權貿易的聯系階段.既可以直接聯系出版社，也可以聯系原作者或版權代理公司。采取何種貿易渠道.取決于很多因素。有時按照版權所有者的要求，只能選擇唯一渠道;有時為了自己工作的便利,要選擇最便于溝通、交流的渠道。在某些特殊情況下，靈活地利用多種渠道對于項目的成功具有重要作用。

（3）貿易類型的靈活性。隨著版權貿易的深化發展，版權貿易類型也變得越來越豐富。既有單純的授權出版，又有共同投資、共享利潤的合作出版?還有從選題策劃開始就共享資源、分工合作、多版本全球同步出版的聯合出版模式。從項目合作到資本合作,具體的版權貿易類型可以有無窮的可能性，應該針對具體情況，進行可行性分析，綜合考慮各種因素，選擇最適合的貿易類型。比如對于一些投資巨大、風險較高的項目，合作出版模式有時就比需要預付金的授權模式更可行，因為風險可以由雙方共同承擔。

（4）談判過程的靈活性。版權貿易的談判過程是最體現靈活性的階段。對不同的項目應采取不同的策略,完全沒有一定之規。談判是雙方博弈的過程，既要信任對方，又要學會識別煙幕彈和障眼法,保持自己的判斷力，對于有些熱門領域的項目這一點非常重要。另外，對談判步調的把握要適當，該果斷時果斷,該慎重時慎重。

（5）合作條件的靈活性。最終確定的合作條件，是貿易雙方談判的結果，視具體項目而定?有很大的靈活空間。雖然很多國外出版社都喜歡強調自己的合同是格式合同，條款不可變,但這既是事實也不是事實。關鍵是要根據自己對項目的評估，權衡貿易雙方的地位，然后在設立底線的基礎上進行具體條件的談判。比如對于多家競標的熱門選題,外方常處于優勢地位?想壓價就會比較困難。而一次性從同一出版社引進大量選題作品時，就有可能爭取到比常規更優惠的條件。如果自己的選題在某種程度上是獨一無二的，那在輸出版權時就有資格堅持較高的版稅。同時,對于自己的需求應該十分明確，合作條件要完備。如果事先已計劃好多元性開發,相關授權就應盡量:一起拿下。

（6）履約過程的靈活性。由于合同的條款已經確立，所以履約過程最主要的是堅守誠信原則,重在規范。但盡管如此，在嚴格遵守合約條款的同時?也有些細節可以發揮一些靈活性。靈活性體現在實際工作的點點滴滴中?是技能,是操作力。在保證大方向的同時.不拘泥，不死板，思維活躍,充分發揮能動性，就可以促使項目往最優處發展。

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版權項目可行性研究應遵循的原則