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圍繞商標開展廣告宣傳，加強促銷活動
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商標作為商品的標志，同消費者有著密切的關系，因而，對企業擴大銷售有著十分重要的作用。廣告宣傳是商品促銷的重要手段，能使商品信息更加有效地傳遞和反饋。由于商標特征顯著，易認易記，便于識別，是消費者辨別商品來源和商品質量，作出選擇決定的標志，因此，商標是廣告宣傳的中心和焦點.要做好廣告就必須宣傳商標，如果沒有商標廣告就不可能達到預定目標。為此，青島電冰箱總廠在開展廣告宣傳中，適時地做出以逐步樹立“琴島一利勃海爾，商標形象的廣告策劃方案。在整個廣告宣傳中的主導思想是：廣告要走在商品的前面.不僅要在用戶心中樹立起企業的商標形象，更重要的是為揩來的潛在市場開發打好基礎，要不斷地在企業中灌輸居安思危意識，這是企業在市場競爭中取勝的法寶.

在商品最初推出階段，工廠采用了廣告宣傳和新聞媒體湘結合的策略。一方面在中央電視臺、中央人民廣播電臺和國內各大報紙以及山東和其他兄弟省市的地方報紙，電視臺上頻繁地開展廣告和新聞報道，最大限度地擴大廣告覆蓋面，大力提高商標知名度；另一方面根據市場細分的理論，1986年分別在北京、天津、上海開展了以促錯為目的的”三大戰役”，即三次大規模的促銷活動，因而使“琴島一利勃海爾”電冰箱得到社會的公認，在消費者心中樹立了很好的形象。


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